故事是有灵魂的数据。首先我们来看案例和故事的区别。案例是有助于强化沟通演讲内容的观点，所有的素材都叫案例；而故事是案例的一种。

故事有广义和狭义，也包括很多的范畴。如何把我们的自己的故事讲好。每个人都是一本书，每个人都有自己丰富的人生经历，把它提炼成故事，都会成为打动人的最好的素材。

而我们人类讲故事从人类诞生之初就开始了。那个时候，人类就特别喜欢用故事来沟通。同时我们会发现，在今天这个时代，我们已经进入了一个信息量过载的时代，我们的专注力极大地降低了。在这样的情况背景下面，故事的情节能够非常好的吸引他人的注意力，激发情绪。

讲好故事有什么好处呢？1、更好的传递信息，唤起听众的情绪。情绪：是人与生俱来的，不休不灭的，驱动我们做决定的永远是情绪。

[if !supportLists]2、 [endif]更容易获得他人的信任

我们要传递的观点、信息以及自我介绍，我们的人生经历结合在故事里面，听众听完后更容易对我们产生信任，更有好感。

[if !supportLists]3、 [endif]影响听众的决策帮助听众聚集关键的信息。如在销售环节里面，大量的故事在不断上演。人类最大的本能是看到广告、推销就会非常的抵触、烦躁，抗拒。

而我们用一个故事的形式来导入，把我们产品的信息、产品的好处，产品跟客户发生的关系，用这个故事来进行解读分享。那会让这个听众或者让我们的客户也更容易来接纳我们的信息，最终影响到他们的决策。

讲好故事，无论是对演讲沟通乃至销售激励团队都非常的重要。

我们可以讲个人故事或者跟我们工作有关的故事；讲他人的故事；品牌的故事。讲故事的顺序分为开头、中间和结尾三大板块。

开头注意细节：三个维度清晰的开头故事会变得有血有肉，可信度更强

必须从时间和地点开始，简单又重要的两个信息，能够快速抓住听众注意力。

举个小例子，今天是2020年的2月12号。在去年的今天，是我人生当中印象最深刻的一个日子。用时间开头，大家可以快速的能够进入到一个故事的状态。或者说，我们给了听众一个小小的暗示，这个暗示就是接下来我开始讲故事了。人的注意力会不自觉的就被这个故事所吸引。

人物、角色

给重要人物一个明确的名字，可信度会更高，否则容易被忽略。同时，我们在介绍人物的时候，可以适当的用一句话或者两句话的篇幅，来给这个人的人物设定，或者这个人物有什么特征？有什么特点？有什么特色？他有什么简单的习惯，或者跟我们整个故事有关的这些要点，做一个小小的介绍。简单来说，就是这个人的基本的人设。

例子：正月27日，我到了贵阳，见到了某某公司的老总赵总。赵总，这是一个非常踏实低调内敛却又实力雄厚的一位老总。他所经营管理的企业年产值已经达到了50多个亿。但我见到他的第一眼，看到他第一眼的瞬间，我就觉得他非常的诚恳，非常的谦和，还主动上来和我握手。

在上面的例子中，用了一些细节来描述了这个老总，他的企业情况，个人态度，行为举止，为后续的故事做好了人物的介绍，做好了铺垫。

这就是我们开头部分关于介绍人物的一个技巧。

故事背景

在开头部分，除了介绍时间地点和人物以外，还有第三个小点就是我们整个故事的背景。就拿分享的这个故事，它发生在什么样的一个时代，或者什么样的一个大环境下面，主人公是什么样的一种生活状态。我们的人物，他的生活是怎么样的？一定要简单明了的做一个快速的介绍。否则可能会影响信息的传递，也会影响大家对故事对你想要传达的意思的理解。

例子：今天是2020年的3月6号（时间），疫情爆发已经一个多月了（故事背景）。我从来没有在家（地点）呆过那么久，作为一个天天在外出差，风风火火，不是在出差，就是在出差路上的人来说（人设），整个生活突然完全变了。

2、中间部分  就是故事的情节 是故事的核心部分

和演讲一样，分为头身尾，开头中间结尾。讲故事的结构也是开头中间结尾。是整个故事的情节。

中间部分简要概括来说，就是我们整个故事的情节。这个故事，是怎么开始的？一开始是怎么样？后来遇到了什么事儿？人又如何的艰难？然后又遇到了什么转折？最终解决了问题。这也是我们在看电影的时候，各种故事一种最基本的一个套路和模板。还有一种叫U型结构。U型的讲法----正常状态—遭遇挫折—跃到谷底—奋起逆袭，人喜欢听曲折的故事。情绪：把最悲催的故事情节放在情绪的最后。看到别人流泪时带着一份察觉，背后的场景、情绪是什么。体察自己情绪的机会一定要好好把握。

我们要传递什么感受，背后是什么情绪，情绪背后的需求，需求背后的画面，用准确的语言描述出来。一般用动词、名词。

我们来看大家都熟悉的《西游记》就是典型的U型故事结构：第一回（正常状态）孙悟空在花果山悠然自得的当着美猴王，后经一老猴指点，拜须菩提祖师为师，起名孙悟空；第二回（遭遇挫折）受众人挑唆，变为松树，引起祖师不快，被逐回花果山。抢龙王的如意金箍棒及在幽冥界勾掉猴属在生死簿的名字，被玉帝招安官封弼马温之官；第三回（跌入谷底）得知此官为末官大闹天宫，被如来压在五指山下；第四回（奋起逆袭）五百年后，如来佛欲寻找信徒唐僧取经，经观音劝化，孙悟空和唐僧、猪八戒、沙僧一起结成师徒师兄弟前往西天取经，历经九九八十一难，最后终取得真经，修成正果。

故事具备的四大元素：冲突、悲剧、转折和成功

冲突——代表的就是当我们的整个故事的主人翁，他的命运突然发生了什么改变。

悲剧——就是因为命运发生改变了以后，他进入到了人生非常悲惨的一种状态。往往这种悲惨的情况又会激发人的改变。

转折——当我们的主人公在故事当中渴望改变的时候，通过他的努力最终遇到了转折，遇到了人生的重要时刻，或者重要的事，重要的人，重要的物，重要的学习等等，都可以列为我们这个转折的要点。

成功——再遇到转折之后，经过主人公的继续努力，最终获得了成功。成功也迎来了人生的新的巅峰，或者是新的起点，新的领悟，新的开始，这些都属于一个成功的收尾。

故事情节疏理：一个人在什么时间、地点，是什么样的生活状态，这是开头；突然有一天某一时刻遇到了突发情况，命运发生改变，遇到悲剧，发生重大变故，主动或被动改变，经过努力遇到人生的的转折点，最终经过努力迎来了人生的颠峰。

这就是我们常规的一个单一情节或者说一个普通故事的基本结构。

注意点：

1、故事重点的细节一定要生动，主人公遇到痛苦悲惨的情况，展示有多痛、多惨，如：穷得只有2.5元了，到底是买车票回家还是买个面包填饱肚子？如果买面包了话就只能走路回家了，不买面包的话肚子又饿得咕咕叫，后背贴前背，走路双腿无力了。最还还是决定买面包填包肚子，结果发现，回到家又饿了。像肚子饿、走路回家等细节的描述，重点展开，场景化，即是有画面感，听众能感同身受，情绪的在这，增加情绪的词汇焦虑、烦燥，茫然无策等，可引起听众共鸣。

细节展开的时候要适度，整个故事一般在200-400字之间比较合适。

结尾部分故事结尾要关联回演讲的重点，要有过渡语言，强调故事要点，强调故事与观点之间的语句。如：虽然故事已经讲完了，但我想引发我们的思考还在继续。当故事讲完后，通过总结过渡语快速的关联回我们整个演讲或者沟通的重点。

以上就是好故事的结构和要点。方法和技能纵使再多再华丽，不行动一切皆为枉然。最终还是需要自己内化迭代，不断的刻意练习。用高效而可怕的勤奋，把时间换成能力。既然做不了一个有故事的同学，那就努力做一个会讲故事的同学吧。

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