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文 | 导演

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        前两天，一则消息小范围地引爆了直播行业，原文是《腾讯两高管涉私分四千万退税款》（点击阅读原文浏览新闻）。由于关联到腾讯旗下的直播产品——QT语音，因此这两天导演所在的一个直播行业交流群里算是炸了锅。事情大致是这样的：

        由于QT语音给主播们结算费用有滞后的（大家都知道直播平台一般都会压主播们的款项一段时间），为了让业务正常开展，腾讯两高管就引入第三方公司，代支付主播费用。

        而这第三方公司，就是直播领域里知名度颇高的一家主播经纪公司——热度传媒。

        事情发展到这里，暂时是没有什么问题。问题就出在，热度传媒能根据退税制度，在税务部门拿到所得税的退税（是的，主播们的收入也是要上税的），然后跟腾讯两位高管一起中饱私囊了。

其实这个事情可大可小，只是金额由于实在太大而捅了篓子，看标题就知道了，金额过千万。实际金额是4163万元，而且是在不到一年的时间里的退税金额（想想也知道QT的规模了）。

上面这个事，也直接导致了腾讯以上两位高管以及热度传媒CEO被抓的这样一个引爆眼球的新闻。借着这个契机，导演也正好想跟大家分享三点直播行业中外人所不熟知的三点。

# 直播行业主播薪资结算的猫腻

今年开始，各大直播平台（当然也包括导演的东家）都纷纷开始斥巨资引入或签约网红、优质主播或自带内容有意思的达人。平台们给到主播的费用（包括分成比例、固薪、保底费用等）也都是非常可观的。

据导演所知，平台支付给上述主播们的费用平均在5000-40000之间浮动。但是！没错，凡事都有个但是，真正到主播手的，往往少之又少。究其原因，就是平台与主播之间夹了一层，叫做公会（也叫作家族，有的平台也叫机构）。

公会（其实就是传统娱乐行业的经纪公司）所充当的角色是艺人经销商，负责海量招募艺人，输送给各大直播平台，再从中抽取油水。有实力的公会往往会与平台谈下非常高比例的分成，再扣除自己的利润，剩下部分支付给主播。而且平台所支付的固薪（或保底费用），而往往被公会剥去大半，剩下再给主播。这也就是为什么非常多主播招募的QQ群中，大部分的广告写着“招主播，每月底薪2000-3000”，就是因为大头都已被经纪公司拿去了。

说完经纪公司抽油水的猫腻，再来说说平台方的猫腻（当然，这里肯定是不能拿东家举例子的啦）

行业内，有一家品牌公关玩的溜得不行的平台，叫YK。由于社交传播做得好，现在普通人一旦想直播，往往想到YK。但是，普通人又何尝知道其中猫腻呢？

首先，越成熟的平台，礼物分成比例越低，所以YK的礼物分成比例大约只有35%（当然，牛掰的主播或机构可以拿到60%）你以为这35%全能到手吗？错啦！

仔细钻研你会发现，他们规定的每月提现金额上限为6万元。也就是说，如果你是一个大主播，每个月收礼物金额折算成人民币过万，过十万甚至更多的，每月只能提现6万！剩余资金将滞留在YK账面上，等待下月提现！

这，也就是为什么这家号称半年成为独角兽的公司拥有这么海量的市场预算去做投放（用的都是主播们滞留在账面上的钱啊！）

好了，这个话题点到为止，说的更多怕有人找上门来。

# 直播行业主播收入的猫腻

同样两个主播，长相同样漂亮（或帅气），内容同样优质，直播间人数同样多，为什么一个收的礼物多得不得了，一个却没什么礼物可收？

有这样的一句话“有人的地方就有江湖”。其实，每个直播间，都是一个局。

真正成熟、专业的主播团队，除了镜头前的主播，背后往往还有所谓的“管理”，在直播间内时刻盯着。

管理要做的事，一是在直播间指导主播更好地与用户互动，同时管理也会充当水军的角色，烘托直播间气氛。还有，管理时不时也会充当大户“土豪”的角色，给主播壕刷礼物。目的是什么？是为了激起直播间里面真土豪的不满，让真土豪刷更多礼物。

管理直播间的道道，可不是一篇文章中寥寥数句能讲完的。未来有机会，导演会请一位在公会中做管理很久的资深小伙伴来【新红馆】与大家分享。

# 直播行业热门资源位的猫腻

时不时有主播找上门来，“为什么那个女生又丑，内容又不好，礼物也不多，还能在热门上？为什么我上不了热门？！”

这样的女孩子（男孩子），我只能说too young, too naive. 

从自己人和外人的角度讲，主播大体分两类：签约主播和未签约主播。其中，只有签约主播才能算是平台（公会）的自己人。你有一个蛋糕，优先给自己的朋友吃，还是到大马路上送给一个陌生人？这样的道理即使不动脑子，相信也能想明白吧。

同时，今年几乎所有的直播平台都开始了自己的网红孵化计划，要把自己平台内签约了的优质主播孵化成多栖发展的网红。对于这样的情况，不把热门资源位、推荐为给自己家签约的主播，难道还给你么？

另外一种情况，有的公会做得非常大，大到可以跟直播平台方有议价权。对于这种有实力的经纪公司，有的直播平台会直接将首页的几个位置包给这些公会，由他们来负责艺人、内容及数据的运营。所以，别怪后妈不如亲妈，谁叫你没跟他们签约呢！

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