文/心灵摆渡人Justin
3月22日，平凡的一天，也是我在AIA周岁的生日。
以后每年我都会更新一篇文章来跟大家汇报我一年的心路历程。
首先，我特别喜欢和AIA的连接方式——代理人，就如同开一家星巴克连锁店一般，只不过没有那么多资金的投入，也没有亏损的风险。最不济的情况便是自己懒死了嘴笨死了，没有业绩，当然收入也是零。
特别感激米娅，她就像一个流星，在2016年3月的某一天划过了我的心空，在我心里种下了一颗小小的种子，此刻它只不过才破土而出，然而它的根却已经深深扎进了我心底。她带我来到这个我从来没有想过的舞台，而我来了之后再也不想下台，渐渐迷恋上了它。
若把自己看成一只股票的话，在2016年，这只股票表现得并不强劲，但在2017年及以后，我依旧会大幅增持。
身边也渐有不少小伙伴也选择加入寿险行业，加盟AIA，这是个好现象，也是个睿智的选择。AIA之所以迷人，因为它的代理人制度，我们所有人之间，包括和AIA之间都是合作共进的关系，你好，我好，大家才好。工业时代绝大部分的公司或组织都是采取雇佣制，AIA的内勤也还是如此。合伙人制和雇佣制各有其优势，也各有其不足。合伙人制其实是在友邦这个已经很棒的平台上自己创业，而创业的资金投入成本几乎为零（自购保单不算，那也是满足自己和家人的保障需要），你可以做成个体户，也可以发展成自己的团队和平台内的公司，这个是未来企业和个人发展的一个方向。当越来越多的人意识到这个时代一个公司已经不能带给他安全感时，他就会去尝试更多可以给他更有安全感的方式。
身边有朋友开玩笑地跟我说:“Justin,我感觉你不像个卖保险的，倒像个咨询师，我发现你很少发一些产品的宣传和促销活动呢，倒是经常跟我们分享你的感悟和看法。”
的确诚如我这个好友所言，我更喜欢跟身边的朋友分享我的保险保障理念，当然这样有利有弊，不太利好的方面就在于刚开始的业绩很不好看。在最艰难的11月份，记得米娅跟我说，实在不行就别勉强自己了，这个行业其实蛮难做得非常好的，大多数人撑不过一年，以后再来也未尝不可。我跟她说，放心吧，我死不了。结果我真的没死，熬过了最难过的那个点，熬过了大多数人撑不过的一年。
我也承认友邦大部分的保险代理人是用向外寻求的方式拓展自己的业务，这种方式我个人也非常欣赏，但不太适合我。我喜欢向内探寻，然后让自己渐渐融入友邦这个平台，让自己渐渐配得上它，因为我知道AIA这个平台的伟大。
查理·芒格最有名的一句话：“想要得到某样东西的最好方法，就是让自己配得上它。”
在不断修炼自己的专业度、服务意识和分享心态时，我的业绩也随之越来越好。其中有很大一部分客户是他们主动找我咨询，因为他们意识到了保障对他们的作用。当你做的足够好时，业绩是水到渠成的事。
前两天在香港旅行，一路上当地导游给我们分享了很多，当旅行车经过香港AIA大厦时，她也跟我们分享了她的保险理念。她说香港人喜欢自己购买保障，因为他们觉得政府给到的医疗和养老保障实在不够，发生风险时他们承受不了。她没有买房，却给家人配置了齐全的保障。“没有房，我可以先租；没有保险，万一哪天我或者家人发生不幸，我们的生活将难以为继；如果贷款买了房，却没有保险，我觉得他们的胆子实在太大，至少我不敢这么做。我们香港首富李嘉诚先生自己有保险公司，为什么还要去别家保险公司买保险呢？他可是极其聪明之人，不会把风险让自己公司去扛。……”听着她生动的讲解，我在座位上陷入了沉思，我在想，我们身边好多人背着那么多贷款买房，而他们身上却一张保单都没有……
人的认知很难一下子改变，除非在他身上或身边发生让他产生触动的事情。人，往往是一下子成熟的。
不恋过去，不惧未来！
(The End)
用摆渡的方式成人达己，用写作的方式温暖世人，做一个心灵摆渡人。——心灵摆渡人Justin
