尊敬的保险大咖保险达人们大家好
选择大于努力，跟着大咖走，打造引领行业前沿的保险达人。这个就是我参加36招保险达人养成记的最大感悟。
很荣幸能参加这次直播秀，我是本期学员，我是来自黑龙江太平的王秀建。我特别开心与大家见面，虽然些小紧张，但有大家为我加油。我浑身就充满了力量！请投我一票，秀建胜出请大家一起撸串、吃铁锅炖。帮我投票，这一票对我很重要。十分感谢大家支持我！
我今天分享的主题是：跟住大咖做无所不能，战无不胜的保险达人。
在这次课程给我印象最深的是什么呢？
1.说实话，之前没有参加过这么系统，具有实操性的培训课程。开始报名的时候，我就想会不会和之前的课程一样。没什么收获那。学完就是听完了而已，没什么落地和实操。
天那！刚接触的时候觉得好高大上啊，还要写自己的个人复盘文。以及自己的个人形象海报，然后我就傻了，觉得这种课程自己很难理解，也很难学的心里有些失落，自己根本不能把它坚持的学完✔
在群里赛美老师和助教老师都很亲切细致，自己多了一分信心。还有好多大咖都非常努力用心的在学习，有句话大家都知道，比你优秀的人都在努力，你凭什么不努力？那我更没有什么理由不坚持了。与强者同行，与智者为伍。暗自为自己加油！
坚持学了几堂课后跟下来，觉得自己虽然很吃力，但是这里面的课程非常实用，然后也可以先完成再完善。可以通过自己平时的实操来一点点打磨，虽然不能完全掌握知识点，但是自己心里充满了信心和能量，觉得可以吸收从而成为自己的东西来执行运用。整理出来真正的变成自己的展业利器。
2.在展业过程中，更是颇有收获，之前也学过这一系列的各种画图讲保险，但是真正的吃到脑子里的没有几个，也没真正的能掌握知识点。和客户沟通的时候呢，自己觉得表达的很清楚，但是客户似乎没有完全懂。真是像赛美老师说的那样，熟知并非真知。
通过这次36招保险达人养成记的系统学习，我知道怎样与客户沟通更能直击中客户心里，利用家系图，财务诊断表，各种画图讲保险，更好的与客户沟通交流，一目了然。通过家系图和客户的讲解就连之前很排斥保险抗保的朋友都有很大的转变，对保险的认知有很大程度的提升，主动和我说买保险了。之前也说了很多次，但是都以失败告终。回头想想还是之前自己没有表达清楚，这次通过学习真的是收获颇多。
和属员沟通，也能更好的传递保险更深一层的部分，我们不仅仅是简单粗暴的销售者，我们更是社会上传递爱和温度的保卫者。虽然现在疫情还没有过。大家的状态也不是很好。但是我们的思想还是非常坚定的，同时能给团队伙伴带来新的知识。并不是之前的纸上谈兵，而是发自内心的讲出来✔
3.从思想上来说，之前客户签完单，就没有太多的交际，也就是基本是大的节日，过年过节在群里会发点红包或者重要的客户会送一些礼物。但是通过学习36招让自己深刻认识到。作为一个保险代理人，是应该专业加上人文一起打造有温度、有情怀的保险达人，并不是冷冰冰的一纸合同。
这次学习其中有两个篇章我印象很深刻
第11招的家系图我非常喜欢，它是通过全方位的了解客户的家庭状况，家庭成员。资金的配比情况。更进一步的来规划客户的家庭风险和隐性的风险。从而来规划家庭完善的保障计划，让客户了解自己目前的财务状况。从而自己认同这件事，是她必须要配置的，自然签单就是水到渠成的事了。终于体会到做保险就是要成为杂家，什么都要懂。成为真正的保险达人！
还有之前从没做过的，用一封信就可以让我和客户之间的心与心更近一步，之前从来没有用过这种方式来表达，也不好意思。这次用心写出来送给客户，她会感受到我的真情流露，也会回馈给我她的内心情感得表达，升华我们之间的那种信任与真挚的情感。
当时收到信的那一刻，她特别的感动。她说这几年一起的确经历了很多，但是我也特别感谢你，因为有你我的生活增添了不少的色彩，你就是我生活中的大太阳，是个充满正能量的女生，不管做什么我都会一如既往的支持你，这是我的心里话，虽然我有时候也有些小脾气，但是那是和你亲近的表现，愿以后我们会越来越好。相伴走此生。还送我一首歌。那一刻我们都沉浸在彼此給予的幸福中。
秀建真心感觉这次课程特别的棒，值得每个人学习。是一套非常难得的知识体系。未来我们一起学习成长。一起加油！
秀建再次🧡
感谢赛美老师打造这么好的课程✔
感谢盼哥給予的指导🦢
感谢大家給予的鼓励与支持🧡
