《塔木德：犹太人的经商智慧与处世圣经》 塔尔莱特·赫里姆 287个笔记

第一章 前言

但是他们有一个共同的身份——犹太人。另外，美国华尔街有一半以上的超级富翁是犹太人，诺贝尔奖的获得者中犹太人占总数的30%以上。

《塔木德》共20卷，全书是由上千名犹太学者，花了十几年的工夫，把公元前500年至公元500年近千年的圣哲之言进行整理、编纂成册的。它内容庞杂，卷帙浩繁，头绪纷纭，大至宗教、律法、民俗、伦理、医学，小到饮食起居、洗浴穿衣等无所不含。

“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是知识。知识是任何人都抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟随着你。”

第四章 金库，从无到有

别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。
——《塔木德》

犹太巨商大多是白手起家，职业之初一般多从事最底层的工作。他们的一大共性是都能将平凡的工作干得出色。

《塔木德》说，任何东西到了商人手里，都会变成商品。
故事—
如果有白手起家的决心，那么，请相信犹太商法中的“无中生有”法则。
希尔顿就是信奉这一法则，以区区3万美元起步，逐步成为全球闻名的旅店大王，终于以亿万财富跻身美国十大财阀之列。

把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。

谁能看透变化莫测、瞬息万变的股市呢？推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说并没有什么大关系。

实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。

“金库是从心中变出来的”

可口可乐公司的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然，百事可乐公司没有还手，可口可乐公司成了饮料行业独家赞助商。

洛杉矶奥运会以其财政上前所未有的成功为后来的奥运会树立了榜样，这一结果证明了尤伯罗斯确实是一个经营天才，也验证了犹太商人“金库是从心中变出来的”观点。

第十四章 小和大的辩证哲学

—美元到首富
犹太人在教育自己的子女时，总是教育他们要从平凡的小事做起，且不可看不起小事，只有小事做好，才能做大事。要既能承担大事，也能办好小事。
在一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一个满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。

犹太人做事情有个特点，就是看似微小的事情也要考虑周全，他们的人生信条是微小的地方一定要大计较，这样才能从失败中找到失败的原因，才能获得最后的成功。

“柯伊斯先生，您在商海中闯荡从不失手的秘诀是什么？”
“没什么秘诀，我只不过是比别人更加细心罢了。”

“我通常是发现自己错了以后，一定要把出错误的原因找到，例如我计算账目和实际我收到的钱有出入，那我一定要查看，到底是哪儿出错了，然后我再思考错误的直接原因。”

我就会想这样的错误是偶尔为之，还是经常性的，通过反思我发现自己出错误是由于自己的一个坏习惯，我常常把6×9=54，算成56，所以问题出在我的记忆模糊上，这样以后我在遇到类似的问题时我就能够多加注意。

这样博雷尔以自己的勤奋，从小生意做起，最终成为一代富豪。

积攒小钱赚大钱
犹太人的经典《塔木德》中有这样的一句话一直激励着犹太人：财富像一棵大树，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你越勤奋栽培它，它就长得越快。犹太人一直相信它，并用它来指导自己的人生实践。史威特就是运用这一理念成功的人。

第二十一章 本钱只做本钱

《塔木德》说，可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。

本钱是用来赚更多的钱的，它的所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。

石油帝国的初步形成使洛克菲勒意识到庞大的帝国难以控制的危机。一天他看到一篇文章，为其中“小商人时代已经结束，大企业时代业已来临”的观点与自己不谋而合而兴奋不已。于是他高薪聘请了文章的作者作为自己的私人顾问。作者为报知遇之恩，提出了“托拉斯”这个理论，即生产同类产品的多家企业高度联合，组成集团垄断市场。这一理论的运用使洛克菲勒垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意，造就了美国历史上一个崭新的时代——垄断时代。

“可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用”可以有如下的诠释：
消费借贷、生产借贷都可能有因资本的流通不畅而出现无法回收借贷物的情况。正因为这样，商人们就有必要考虑好资本的运作，使从商者和消费者都拥有可供顺利运作的资本。

第二十五章 付出与回报

犹太商人从来不缺乏积极进取的挣钱精神，他们敢于迎接各种挑战，相信只要自己付出，就会换来回报。

犹太民族在2000多年前失去了家园，流散在世界各地，但他们没有因此丧失了志气和民族的凝聚力，一代代地生存下来，不屈不挠，终于在20世纪40年代中期建立起以色列国。

他接连受到了讥讽，但仍不放弃自己的追求

小贺希哈认识到“千里之行，始于足下”，人生的奋斗目标总是从足下开始的。他牢牢记住古希腊物理学家阿基米德的名言：“只要给我一个支点，我就能撬起整个地球。”他满腔热情地开始了工作，并珍惜自己获得的每一个支点的机会，利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。

“胆量是股海冲浪的首要条件，你既然有这种勇气，就试试看吧！”

他们都有一个共同特点，就是他们练就了一种积极进取的精神。他们自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，“不用扬鞭自奋蹄”。

第三十一章 敢于创新

敢于创新
哲人说世界上没有两片相同的树叶，同样生活中也没有两件完全相同的事情。然而身处工业社会，现代人的衣食住行都离不开工业化生产，而流水线上生产出来的产品日益相同，让人们逐渐失去了差别性。所以在现代社会中，标新立异成为时代的主题。要想在人生中取得成功，那就一定要匠心独运，才能具有别样的风采。
1908年，亨利·彼得森生于伦敦一个犹太人家庭，幼年父母亲带他移居纽约。14岁时母亲劳累过度病倒了，小亨利不得不结束半工半读的生活，到社会上打工赚钱。
16岁时，小亨利·彼得森到一家珠宝店当学徒。他刻苦学习，手艺见长，慕名来找他的人逐渐多了起来，这可让老板很生气，老板把他赶了出去。
彼得森面临人生的抉择，这时一个念头突然出现在自己的脑海中，人们常说赚钱的途径离不开女人和孩子，而首饰恰恰是女人的最爱，对女人来说结婚是一生的大事，那何不生产戒指呢？于是他把自己的业务定在戒指上了。

哲人说世界上没有两片相同的树叶，同样生活中也没有两件完全相同的事情。

要想在人生中取得成功，那就一定要匠心独运，才能具有别样的风采。

不能不归功于彼得森的创新。

但从他为曼哈顿的制造厂年付租金4.5万美元，我们看出，“特色戒指公司”的境况一定不差。戒指王就这样一步步走向事业的顶峰。

第三十六章 具有预见性

当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生，这种先见之明正是他事业成功的关键。

第三十七章 22∶78法则

名贵的商品都是给财主们准备的。
——《塔木德》
自然界中氮与氧的比例是78∶22。

钱在有钱人手里，所以做生意就赚那些有钱人的钱，只有这样才可以迅速赚钱、赚大钱。

《塔木德》说，“78∶22”是个永恒的法则，没有互让的余地。

试想，如果空气中氮气占22%，氧气倒过来占78%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体中水分的比例降至60%，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78∶22”是个永恒的法则。

一般大众所持有的货币为22%，而富人所持的货币是78%。因此，做生意若以拥有78%货币的22%的富人为主要对象，必会赚钱。

犹太人很快便从商业实践中找到了证明：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人，即属于22%范围内的人；而买自行车的人是普通人，即属于78%范围内的人。
同样，珠宝首饰店的利润要比卖普通服饰的商店丰厚。

他想出办法，把犹太人分散的资金积聚起来，吸纳个人资金购买股票或股权，把集中起来的钱投向耗资多并且回报率高的项目。这样的做法，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府资金困难的难题，自己又可以从中赢利。由此，阿卡德成为华尔街上的一名风云人物。

阿卡德谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠22∶78法则取得的。”世界上有太多的22∶78现象存在，可见，一个商人能够遵循这种规律是很容易致富的。

第四十五章 厚利适销

名贵的商品都是给财主们准备的。
这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。
——《塔木德》

你如何独辟蹊径，很容易地把财主的钱掏出来呢？

犹太商家的“厚利适销”策略，实质上是一种“逆向思维”，在商品经济的长期发展过程中，市场竞争越来越激烈和多样化，形成了许多模式和规律，被称为传统竞争术。一些有创造性思维的经营者为了取得出奇制胜的效果，往往开创出与众不同的竞争手法，犹太商人的“厚利适销”办法，是以有钱人和巨额营业为目标的。名贵的珠宝、钻石、金饰，只有富裕者才买得起。他们讲究身份，对价格就不会那么计较，而如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说：“价贱无好货。

由此可见，犹太人采用“厚利适销”的策略，是非常符合市场需求的。

第四十九章 关注有钱人的流行趋势

在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。这个时间差正在日益缩短。

一般从富人普及到老百姓至少需两年时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以获得商机。

富人即使钱再多，也不会去买不适合自己的东西。

第五十二章 借势大人物

在犹太人看来，真正能决定每个人能否成功的关键是那些大人物，所以在交往中一定要优先处理好与这些大人物的关系，这样你的人生才能不断获得成功。

麦雅终于明白，做生意也必须具有一定的地位和身份。

在后来的岁月里，将金钱、心血和精力像押宝似的投注到某一特定人物身上的做法，已成为洛斯家族最基本的战术，不惜血本与特权强权建立牢固关系，然后回过头来再由这些人身上取得更加巨大的利益。

第五十六章 掏女人的腰包

让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。嘴巴是消耗的无底洞。

看看满大街经营的各种商品吧，漂亮的戒指、钻石，各式各样的女式服装，女人的别针、项链、耳环……多半是和女人有关的，而这些东西的价格一般都比较高。所以，商人只要运用聪明的头脑，让女人为你心甘情愿地解囊，那么，大沓大沓的钞票就会自动流进你的口袋。

犹太商人施特劳斯是一个运用“女性生意经”的好手，他靠这种独特的经商法则使他的“梅西”公司成了世界最有名的高级百货公司

经过加工的钻石就会变得更加漂亮、更加名贵，能博取世界女性的欢心与仰慕。而当今世界大多数国家的民族和地区，虽然是男性掌权掌家，但为了讨得妻子和女友的欢心，他们甘愿让女人随意花钱。正是看准了这一点，以色列的犹太商人才会不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料。

迪尼斯夫经过数十年的奔波与奋斗，擅长于利用男女的差别来抓住市场，成为他的特色，他的经商风格也被广为流传。

第六十一章 挖嘴巴的钱

所以犹太生意经中女性商品经营被列为“第一商品”，而食品被列为“第二商品”。

只要有人的地方就有饮食业的市场，饮食业是永远不会衰落的黄金产业，是永不枯竭的财富源泉。从上面的例子可以看出，犹太人善于做的“嘴巴生意”，是非常务实的赢钱方式

第六十三章 微笑是无价之宝

坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。
——《塔木德》

《塔木德》上说：“微笑是无价之宝。

他们一丝不苟地选择信誉度高的供货厂家，一丝不苟地选择高素质的职员。与此同时，他们为职员提供了业内最高的待遇，甚至允许职员把工作岗位传给子女。

“犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根，和哪里的人和谐相处。”罗森沃尔德如是说。

第六十七章 和气生财

犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。

犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，实现奋斗目标。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身的能力问题。
所谓善于“推销自己”，是指与人和谐相处的能力。

第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这被称为钓鱼法。

第二条法则：让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题。

你若采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能就会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思

第三条法则：以征求意见代替主张。

它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人也会以此相报，那么生意就容易达成了。

”犹太人！我不由得想起一句俗话：犹太人的脑、阿拉伯人的嘴、中国人的手。

杰夫说，作为一个合格的经营者，要善于发现每一个商机，并因势利导地处理好，这也正是赚钱的开始。

听说我们来自中国，又是公派的，杰夫幽默地说：“我目光短浅，只去过香港、台湾。不过，我知道，那里都是中国。听说中国有以貌取人之说，我亲眼看过，有的香港人十个手指戴满了金戒指。”我们听后都笑了。

赚钱。”杰夫立刻爽快地说，“选择汽车生意，就是选择与富人做生意。只有与富人做生意，我才有可能赚大钱。”

精明的商人当然不会放过每一个商机

商界有这样一句话，精明的商人不是盯着别人的钱口袋，而是算计自己的。钱让谁赚，不都是赚嘛。

第八十章 生意也要幽默

犹太人处事和说话非常幽默，是一个幽默的民族。譬如犹太俗语中有一句话：“小偷头上的帽子烧起来了。”只有了解了这句话的背景，才能知晓犹太人的机智和幽默。
话说在东欧一个城镇里，有位犹太人的帽子被偷了，而且这帽子到处有卖的，举目一望，许多人都戴着那种帽子，根本无法区别哪个人是小偷。这位犹太人灵机一动，突然大叫一声：“小偷，你的帽子烧着了。”当然，第一个摸帽子的人就是小偷。
幽默因机警而生，幽默具有无法替代的力量。

小偷头上的帽子烧起来了，“小偷，你的帽子烧着了。”当然，第一个摸帽子的人就是小偷。 幽默因机警而生，幽默具有无法替代的力量。

“笑是百药中最佳的良药之一。”因为笑能在痛苦时安慰我们的心，能使快乐的我们更加充满活力。幽默的笑可以使人脱离常态，放松心情。幽默还可以扩大心的范围，使人产生更大的力量。

高度的幽默感出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。

第八十五章 诚实

“你在做生意的时候诚实吗？”
其他4个问题依次是：
“你腾出时间学习了吗？”
“你尽力工作了吗？”
“你渴望得到神的救赎吗？”

犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。

>> 犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，实现奋斗目标。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身的能力问题。
所谓善于“推销自己”，是指与人和谐相处的能力。

>> 第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这被称为钓鱼法。

>> 第二条法则：让对方说出你的意见。“面子”不单是东方人的问题，西方人也很讲究，所以提意见要注意这个问题。

>> 你若采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能就会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思

>> 第三条法则：以征求意见代替主张。

>> 它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，这样别人也会以此相报，那么生意就容易达成了。

>> ”犹太人！我不由得想起一句俗话：犹太人的脑、阿拉伯人的嘴、中国人的手。

>> 杰夫说，作为一个合格的经营者，要善于发现每一个商机，并因势利导地处理好，这也正是赚钱的开始。

>> 听说我们来自中国，又是公派的，杰夫幽默地说：“我目光短浅，只去过香港、台湾。不过，我知道，那里都是中国。听说中国有以貌取人之说，我亲眼看过，有的香港人十个手指戴满了金戒指。”我们听后都笑了。

>>#### 赚钱。”杰夫立刻爽快地说，“选择汽车生意，就是选择与富人做生意。只有与富人做生意，我才有可能赚大钱。”

>> 精明的商人当然不会放过每一个商机

>> 商界有这样一句话，精明的商人不是盯着别人的钱口袋，而是算计自己的。钱让谁赚，不都是赚嘛。


第八十章 生意也要幽默

>> 犹太人处事和说话非常幽默，是一个幽默的民族。譬如犹太俗语中有一句话：“小偷头上的帽子烧起来了。”只有了解了这句话的背景，才能知晓犹太人的机智和幽默。
话说在东欧一个城镇里，有位犹太人的帽子被偷了，而且这帽子到处有卖的，举目一望，许多人都戴着那种帽子，根本无法区别哪个人是小偷。这位犹太人灵机一动，突然大叫一声：“小偷，你的帽子烧着了。”当然，第一个摸帽子的人就是小偷。
幽默因机警而生，幽默具有无法替代的力量。

>> 小偷头上的帽子烧起来了，“小偷，你的帽子烧着了。”当然，第一个摸帽子的人就是小偷。 幽默因机警而生，幽默具有无法替代的力量。

>> “笑是百药中最佳的良药之一。”因为笑能在痛苦时安慰我们的心，能使快乐的我们更加充满活力。幽默的笑可以使人脱离常态，放松心情。幽默还可以扩大心的范围，使人产生更大的力量。

>> 高度的幽默感出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。

第八十五章 诚实

>> “你在做生意的时候诚实吗？”
其他4个问题依次是：
“你腾出时间学习了吗？”
“你尽力工作了吗？”
“你渴望得到神的救赎吗？”
“你参与过智慧的争论吗？”

他们的说法是：诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀；诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。

诚信，是真正成功的商人的不败之秘。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让世界清清楚楚地看着他们怎样赚钱。
真正成功的商人绝不奸诈。

刚刚开始的时候必须如实宣布“我的货是最好的”，不宣布就是帮助奸诈的商人，以劣质品欺骗市场。

第九十章 一颗谦卑的心

在谈判中，犹太人会十分准时地到达谈判地点，绝不让你等候，哪怕是一分钟。

一切离不开人。犹太人领会这一道理，把人与人的关系处理好，成为他们事业成功和发财致富的一种技巧。

第九十二章 信息里找钱

当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。

第九十三章 对机会果断出击

酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。犹豫是因为害怕失败。对失败的担心让人变得谨小慎微。犹豫的表现是以各式各样的借口延缓行动。结果当然是坐失良机。

乞丐不渴望财富吗？当然渴望。但是因为他太贪婪，所以没有抓住唾手可得的机遇，只有看着机会溜走了。

在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富

但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘蕴藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富。

犹太商人善于抓住机会，并且敢想敢做，这一点直接关系到生意的成败。

他知道在什么时候该做什么事，能够抓住机会，敢想敢做。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板

善于从长远考虑买卖问题

第一百零一章 敢于冒险

当机会来临时，不敢冒险的人永远都将是平庸之辈。要想做成任何一件事都有成功和失败两种可能。财富是风险的尾巴”。如果年轻时不敢冒险，一辈子将一事无成。不采取行动，因循守旧，不会有一点进步和成就。

第一百零六章 逆境中求财

《塔木德》说，请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。我们每个人降生到这个世界之时，就注定了要经历命运的各种困难和考验。做生意顺利的时候，财源滚滚而来，取之不尽，用之不竭；一旦遇上风险逆境时，也要学会节衣缩食，迎难而上。不够坚强的人在逆境来临时，就会匆匆结束这次旅行，提前承认自己的失败；而足够坚强的人却深深懂得，我们就是为经历这些困境而来的。

只要把逆境视若寻常事，任凭你风吹浪打，我依然如闲庭信步，不为所动，这种人已经彻悟了人生，拥有了大智慧。

在博登的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝试，终于成功。”这正是对他一生的总结。

正如拿破仑所言：“世上没有废物，只是放错了地方。”只要选准一条适合自己的路，坚持下去，自强不息，积极进取，就一定能成功。

第一百一十一章 找准人生的位置

犹太人相信，如果我们每个人都能够找准自己的人生位置，那么我们的生命就能够发出灿烂的光芒；而如果我们选错了人生，那么我们的生命就将因窒息而暗淡无光。

第一百一十二章 瞬间成就人生

如果你仔细观察犹太人，那些成功的人当中，很多人善于玩空手道，抓住每个细小的机遇，很快就获得了成功。

第一百一十三章 能花钱才能挣钱

我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资历财，灵巧的未必喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。合理的投资也要选择恰当的时间。
——《塔木德》

《塔木德》说：“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”

那位穷人的智慧是死智慧，而那位绅士的智慧才是活智慧：钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！

为了迅速地成为富翁，犹太人的常规做法是投资金融行业和其他资金回收较快的行当，把78%的注意力和精力集中倾注到“钱生钱上”。努力攒小钱的人冒险气质的缺乏，决定了他们不能通过其他途径快捷致富。

第一百一十六章 用钱难于赚钱

节俭是通向独立的大道，而独立则是每个精神高尚的人所追求的崇高目标。”

第一百一十七章 有钱不置半年闲

犹太人的观念里面，就是“有钱不置半年闲”，与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将其拿出来投资更具利益的项目

犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

第一百一十九章 诚信第一

时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种特殊的商品。

人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。

第一百二十一章 一双干净的手

《塔木德》说，一双手干净的程度，与这双手能够拥有的财富数量成正比。

真正的清白和真正的诚实是可以从一个人对待金钱的态度上看出来的。只有在金钱问题上可靠的人，才可以被看作是清白、诚实的。

第一百二十三章 双赢或多赢

找一个旗鼓相当的合作伙伴就成功了一半。

他们愿意和知识渊博、精明能干、有雄厚实力的犹太人合作。总之，合作宛如找对象一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论。但他们坚持：不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能合作；思想僵化保守，不能跟上时代节拍且一意孤行的人不能合作。

雷曼兄弟的故事就能说明双赢这一技巧所创造的效益。
雷曼兄弟公司是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，20世纪70年代末期，其一年利润就可达3500万美元，而它的创业也颇富传奇性。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·雷曼的人移民到了美国，他在南方待了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。
亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花

买卖双方都有得赚，何乐而不为？

第一百二十七章 崇尚变通

占姆士时刻注视着市场风云的变化，临机应变，逐步由食品行业经营开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过几十年的经营，他已成为世界20位超级富豪之一了。

第一百二十八章 机智是取胜的筹码

因为他知道，每个人都有贪心，且贪欲无限膨胀，要让小偷把钱交出来，只能激起其更大的贪心，这个犹太人的机智就在于巧妙地利用了人的这种心理。

第一百二十九章 生意无禁区

生意无禁区体现了犹太人在做生意时，尽可能地不受种种非理性的先入之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，从而使自己获得尽可能大的自由度，这样一种生意经是世界上每个商人都应该学习和应用的！

第一百三十章 长期规划增值

犹太人喜欢赚钱，善于赚钱。但是犹太人可不是为了赚钱而赚钱，他们是把赚钱当作自己的终生目标和人生事业，在他们看来高招、奇招只能一时发财致富，而要想保有财富，就必须有一个长期的人生规划，否则只能是一个过路的财神，钱来得快，去得也快。

照此循环发展，他的事业如滚雪球一般发达起来，他的资本愈来愈多

其实像洛克菲勒这样的人很多，他们成功的关键在于能有一个长期的人生规划，把赚钱当作自己的人生事业，几年上一个台阶，最后就实现了功成名就。

第一百三十三章 合同是与神的契约

遵守契约，尊重契约，你获得的将不只是尊重。给对方以仁慈让步，就是对自己的残忍！

第一百三十四章 不带情绪

诱使对方产生错误的“想象”。

成功的谈判：心理战术一般都是很具体并且很微妙的，它不是来自书本，也不是来自约定俗成的东西，而是被运用起来的智慧和策略，是最贴近对方心理又最能打败对方的手段。赢得谈判，最好还是先认清自己的目标，再弄懂对方的意图，才能避之而非趋之。

犹太人认为，一旦把情绪带到谈判桌上，人就会表现出愤怒，一愤怒人就会把事情搞砸。把情绪带到谈判桌上是非常愚蠢的行为。

第一百三十七章 得理不饶人

《塔木德》说：要真理在手，就坚决地用真理来保护自己的利益。犹太人在劣势中与上帝谈判，与敌人谈判，与商场上的对手谈判，谈判的武器是“得理不饶人”。只要真理在手，就坚决地用真理来保护自己的利益，这就是犹太商法中谈判术的核心。

（1）只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明绝不二价的态度；
如果你是买主，那么就要让卖主知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否最公道。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。

（2）没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何、问题在哪、决定者是谁，等等。

犹太人几乎人人都是谈判高手。他们信奉攻心为上，尽可能和有决策权的人坐在谈判桌的两边；冷静地激怒对方，以打探对方的底细；站在对方的角度想问题，给足对方面子；注重谈判时的衣着，勤记笔记，形成了一套独特的谈判法则。

第一百四十一章 把握时机

在谈判过程中，你可以控制时机，你可以从对方那里得到行动的提示。显然，要达到这个目的，你应该做的是倾听而非说话，而且要真正听取对方告诉你的话，并且善于理解它。只要你的问题提得恰当，你可以获得许多有关时机选择的线索。
在谈判过程中选择适当的时机并不是一件困难的事。每天都会有许多意想不到的时机出现在你面前，你必须敏感地对这些良机的重要性做出及时反应因势利导。

利用别人倒霉的时机。别人倒霉或不幸的时机，能为你创造各种各样的机会，正如你应该趁当事人最愉快的时候来续订合同一样，你应该在潜在客户对你的竞争对手最感不满时跟他达成一份合同

你最好的交易对象是刚上任或快下台的人。刚上任的人急于干些事使自己出名，而他通常又被赋予充分的行动自由；即将离任的人，因为自己将不再为这样一些头痛的事四方奔走，也不再斤斤计较。

第一百四十四章 多准备几套方案

制订不同的谈判方案，而且千万不要对谈判成功抱有100%信心。绝大多数的谈判都会按照特定的一种形式进行，并且时常受到迟迟无法达成协议的困扰。如果你事先没有准备好其他的方案，你很可能被迫接受一项远远低于你满意程度的交易。你会在毫无退路可言的情况下，切实地感到那种“挥泪大甩卖”的心理压力。

（3）在谈判方案的制订当中，下面一些重要元素一定不能忽略：谈判主题和目标；谈判时间；谈判期限；谈判议程。

第一百四十六章 高目标

成败会影响期望值。人们会根据自己的能力、表现，来决定期望值的高低，因为这场轮盘赌中，包含着个人非常宝贵的资本——自尊。

第一百四十七章 忍耐

我们行事为人是凭着信心信念。

以说是世界上忍耐力最强的民族，如果没有这样一种坚韧不拔的精神，他们绝不可能经历2000多年的流散和摧残而不灭亡。他们在恶劣的环境下和腹背受敌的攻击中，常常表现得从容自信，练就了一种特殊的心理素质，能忍一切不可忍之事，这就是犹太人成功的真谛之一。

能忍别人所不能忍的，才能为人所不能为的事。忍耐对于那种易冲动的人来说，任何时候都是最大的敌人。忍耐如果能化解不该发生的冲突，那这样的忍耐永远是值得的；但是，如果固执地一意孤行，非但不能化解危机，还有可能带来更大的灾难。因此，每个人都应把忍耐带在身上，因为它可以为你带来机会、快乐和成功。

第一百五十章 现实主义

人们必须认清现实，不能想当然地过多地要求现实，否则等待你的只有失望。当然，这并不是说人不能有远大的理想，只是在此提醒人们，在面对现状时，还要有实际的目光。

第一百五十一章 只信自己

犹太人的习惯是不相信任何人，甚至连自己的父母和妻子也不相信。犹太父母从小便教育自己的孩子，世界是复杂的，绝不能轻信任何人。

第一百五十二章 示人以弱

事业的成功者，生活中的幸运儿，难免会被人嫉妒，在这种心理困惑一时还无法消除时，适当的示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，更利于交际。

第一百五十三章 全心工作和休息

会享受生活的人才能够更好地去创造生活。尽管犹太人有着苦难的历史经历，但这不妨碍他们一直保持一种乐观的生活态度，欢乐和笑声是犹太人生活中必备的良药。他们能同时经营好自己的事业和家庭，他们懂得享受生活，他们始终用一个乐观的心，跨越痛苦，成就人生。

赚钱为了享受，这是犹太人赚钱的目的，也是他们对于商业目的的最好诠释。

忙的时候就要忙，否则没有效率。但是，“忙”与“闲”是相对的，学会“忙里偷闲”，生活才是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人。因此，犹太商人又常常是“大闲人”。

犹太人视时间如金钱

在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人只知工作，而不知休息的话，他们会失去了人性。因此在假日里，他们能真正脱离所有工作的羁绊，全身心地休息。

第一百五十九章 家庭和事业

事业与家庭没有谁先谁后的问题，它们是并列的关系，需要你同时经营。如果经营得当，你就能自由地穿梭在事业与家庭之间，你就能在平衡中感受到人生的无限幸福。事业与家庭，可以相互促进、相得益彰。 成功的男人似乎更容易获得幸福的家庭。但我们应该知道，如果他的家庭幸福，那一定是他用心经营的产物，而不是事业成功的结果。如果他只是一味地埋头工作而忽视家庭，那么他的家庭迟早会忽视他甚至背叛他。成功的事业只是为他提供一种可能，能不能真正获得幸福还要靠他执着于此的努力。劳伦斯告诉我们，这个世界没有什么是不可能的，只要你愿意努力，只要你愿意付出。

第一百六十三章 幽默

生活中不能缺少幽默，而幽默的人生则是做人的极致。幽默运用得当，能使你一鸣惊人，但如用错，便易伤人感情，被人看作一种恶毒的讽刺，后果将不堪设想。

生活中总会有一些人影响你的生活或给你的生活带来一些困扰，如果你以幽默的方式指出他的错误，那么，不但不会树敌，还会显示你宽容的大气和机智的头脑，给对方留下很深的印象。

第一百六十五章 超越痛苦

“因为与其明亮地开始，黑暗地结束，倒不如黑暗地开始，明亮地结束。”这就提示人应该先吃苦再享受。人们评价犹太人的危机感及忧患意识说：“每当幸运来临的时候，犹太人总是最后感知；而每到灾难来临的时候，犹太人总是最先感知。”

第一百六十七章 自强

《圣经》中说：从没有人发现智慧存在于什么地方，或有人曾经进入过智慧的宝库。你想要得到智慧，就得用你的身躯去接受命运的考验。

人的一生中，遇到挫折是十分正常的。苦难是人生的一大财富，不幸和挫折可能使人沉沦，也可能铸造人的坚强品质，成就一个充实的人生。苦难是人生的一位良师，它能教给人学会用感激的心情、积极的态度对待一切问题，养成坚强的意志，勇敢地参与社会竞争。

一个人只有具备了自强不息的精神，他才能克服前进道路上的种种困难，并最终达到成功。而在今天不少的犹太家庭中，为了锻炼孩子，每逢冬天，幼儿都要赤身裸体地在冰雪中滚爬跌打一定时间。天寒地冻，孩子冻得嘴唇发紫，浑身发抖，但父母们硬起心肠，绝不会提前抱起自己的孩子。他们明白，只有这样才能锻炼孩子的意志，使孩子身心健康地成长。

第一百七十二章 摩西十诫

拉比规定，遇到地震、惊雷、风暴和闪电时，应该这样祷告：“赞美您，主啊，我们的上帝，宇宙的主宰。您的力量充盈了世界。”

一个没有信仰的民族不会是伟大的民族，一个没有信仰的人同样不会是一个伟大的人。

十条戒律——
一、除了耶和华之外，不可信仰别的神。
二、不可为自己制作和崇拜任何偶像。
三、不可妄称耶和华的尊名。
四、当守安息日为圣日。前六天做工，第七天歇息，任何工作都不能做。
五、孝敬父母者，福寿长久。
六、不可杀人。
七、不可奸淫。
八、不可偷盗。
九、不可做伪证陷害人。
十、不可贪婪他人的一切。

第一百七十五章 信仰至上

信仰便如同水，如果离开水而上岸，唯有死路一条。

第一百七十六章 知识重于金钱

能够逢人学习对方优点者，乃世上最聪明之人。

犹太人还有这样的规定：生活困苦之余，不得不变卖物品以度日的时候，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，仍然不可以出售你的书籍。他们认为，世间的金银珠宝、房屋土地，都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久流传的财富。

犹太人热爱知识，因为在他们的眼里，知识是唯一的永远不能被夺走的财富。在这个世界上世俗的权威不重要，财富和金钱不重要，只有知识才是最重要的。权威没有了人们的拥戴和支持就不能形成，财富和金钱也会随着时间发生变化，而知识是人生存和发展的可靠保证。

只有具有丰富的阅历和广博的业务知识，在生意场上才能少走弯路少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。一个学识匮乏的人，不但不配做商人，也不能算是一个完整的人。

有一句格言说：“只因准备不足，导致失败。”这句话可以写在无数可怜失败者的墓志铭上。有些人虽然肯努力、肯牺牲，但由于在知识和经验上准备不足，做事大费周折，始终达不到目的，实现不了成功的梦想。

两者相比较，前者意志坚定、注意观察、勤于思考、善于学习，并能利用业余时间深造，他必将获得成功；后者恰恰相反，不管他们是否满足于现状，他们这样庸庸碌碌地混日子，是永无出头之日的。

犹太人还有这样的规定：生活困苦之余，不得不变卖物品以度日的时候，你应该先卖金子、宝石、房子和土地，到了最后一刻，仍然不可以出售你的书籍。他们认为，世间的金银珠宝、房屋土地，都是可以变化消逝的东西，而知识则是可以长久流传的财富。

有一种东西比钻石更重要，它没有形状、没有颜色、没有气味，你们知道是什么东西吗？”
如果孩子回答不上来，母亲就会说：“孩子，你们带走的东西，不应该是钱，不应该是钻石，而应该是知识。因为知识是任何人也抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟着你。”

父母就是这样告诉他们的孩子：知识是一切财富的来源，是唯一可以永久打开财富之门的金钥匙。

第一百八十五章 为学习而学习

犹太人并不是天生就会做生意，完全是后天学习使其如此。他们非常鼓励人们去学习，这就使几乎是全部的犹太人都酷爱学习、尊重知识，每个人都成为学识渊博的智者。智慧的人去学习做生意，自然就不同凡响了。

“每个以色列人，不管年轻年迈，强健羸弱，都必须钻研《托拉》，甚至一个靠施舍度日和不得不沿街乞讨的乞丐，一个要养家糊口的人，也必须挤出一段时间日夜钻研。

为学习而学习，学习过程就是目的本身，知识的获得就是目的的实现，有了这样的观念和心态，才可能孜孜不倦地、无悔无怨地勤学不辍，而不至于动不动就掀起“读书无用”的观点。

人类文明的发达无非靠着两样东西的积累，一是物质形态的成果积累，二是观念形态的成果积累。

“取法乎上，得其中；取法乎中，得其下。”

第一百九十章 尊敬教师

知识是最伟大的，在它的面前，世俗的一切统治都要让位。尊重知识，追求真理。尊敬教师，尊重拉比。

第一百九十一章 教育决定未来

犹太人对教育的重视不是只停留在口头上，更不是仅仅为了粉饰舆论，而是实实在在地投入，千方百计地为教育创造条件。

对于任何一个时代来说，教育都是通向成功的途径。

第一百九十三章 折箭的寓言

不要鄙视任何人——任何人都有自己的位置，都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。

团结就是力量。如果将组织看作是一个完整的人体，团队便是构成人体的各类系统，消化系统、循环系统等，个人则是组织或团队的最基本的细胞。否定个体，整体就不复存在；否定整体，个体便无意义。

《塔木德》里说：提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”。

第一百九十六章 团队精神

只有把各自的力量凝聚起来，发扬团队的精神，才更容易取得胜利。

第一百九十七章 学会合作

一个家族会团结在一起赚钱，用赚到的钱去支持有才能的人，将他培养成自己的领袖。

第一百九十八章 借用他人的力量

要合作，你就要付出。坦然面对付出，你会获得更大的收获。

借助别人的力量帮助自己成功，这其实也是一种合作。

精诚合作，是一些成功人士的座右铭。当你付出了，你就会有收获的。即使今天没有，总有一天会有的。你帮助了别人，别人在你最需要的时候，也会不遗余力地来帮助你，支持你的。

第二百零一章 孩子是希望所在

没有学童的城市终将衰败；有学童而不教育的家庭，必将是一个贫穷的家庭。
——《塔木德》

犹太人有一句极为睿智的格言：人类有三个朋友——小孩、财富、善行。

第二百零三章 从爱书开始

凡是读书多的孩子，一般来说，其视野必然开阔，其精神必然充实，其志向必然高远，其追求必然执着。可以说，一个人的精神发展史，就是这个人的读书史。

那么，犹太人是怎样培养孩子爱书的习惯呢？犹太父母是这样做的：
（1）培养每天晚上全家一起阅读的习惯，全家人静静地坐在一起，阅读一些孩子喜爱的书籍。
（2）还可以给孩子订一份报纸和杂志，并督促孩子自己阅读。
（3）每周拿出一天时间来共同阅读报纸，就关心的话题进行讨论。
（4）每周抽出一两天，用一小时的时间同孩子一起玩，或让孩子参加能促进语言能力发展的棋类运动。
（5）还可以每周都带孩子去一次博物馆、图书馆或历史遗迹馆参观，让孩子在参观中学到知识。

首先，给孩子们看的书篇幅不要过长，几页就可以了，因为孩子的注意力只能集中一小段时间。另外，这些书应有较大的插图，细节少。孩子们比较喜欢那些有插图没文字的图书。
要确保书里的文字容易理解。一本书字印得很大，看起来也会简单，但是却有可能包含一些难字，所以事先要把它浏览一遍，看看里面的文字是否能被你的孩子理解接受。

如果孩子要求的话，重复阅读某些书；一本他特别喜爱的书可以反复阅读。

曾有位哲人说：“一本书浓缩了一个人的一生。”事实上就是这样，做父母的，要让自己的孩子爱书并且喜欢读书，让智慧永远伴随他。

第二百零八章 教育孩子坦然地生活

《塔木德》中说：别那么垂头丧气地折磨自己。快乐使人长寿，使生活有意义。知足常乐，别总是忧心忡忡的。忧愁对人没有什么好处，它毁了好多的人，会使人未老先衰。嫉妒和愤怒也将缩短你的寿命，性格开朗的人食欲旺盛，吃什么都合口。比如生活中孩子伤心时，父母赶紧安慰，哭叫时父母立即迁就，激动时马上观看，犯错误时马上惩罚。在遇上这样问题的时候，关键是减少对孩子不良行为举止的过分关注，当孩子出现这类行为时，父母装作什么都没有看见，做到视而不见，听而不闻，或者是用其他方法来转移他的注意力，这样就会使孩子的情绪逐渐平稳下来。

做父母的也不要太在意自己的尊严，不能在孩子触犯自己的尊严时表现得特别激动，否则就会使气氛难以控制，彼此的情绪波动太大，解决矛盾就更难了。

第二百一十一章 教孩子从小就具有忍耐力

犹太教育家彼尼德罗认为对孩子进行适当的忍耐训练，是培养孩子专心致志的最好的方法。

从上面这个例子中，这位父亲就是用了一种循序渐进的训练，对孩子进行了潜移默化的教育。

犹太教育家们认为三分钟正好适合孩子注意力的特点，三分钟之后立即打住，既使孩子觉得父母守信，同时也利于孩子的好奇心，引发了孩子主动学习的动力。当然，父母要有耐心和恒心，不要试了一两次之后觉得没有效果就自动放弃，这样是十分可惜的。其实培养孩子的耐心的同时，也是考验父母耐心的时候。

第二百一十四章 从小就对孩子进行理财教育

《塔木德》中说：在这个世界上，没有什么比贫穷更糟糕的事了——它是一切痛苦中最可怕的。

一位犹太拉比说：关键不是你能够挣到多少钱，而是你能留下多少钱，你能让钱怎样努力地为你工作——就是理财。

第二百一十六章 好孩子好品性

一个人能够取得很大的成就，很大程度上取决于一个人的高尚品格。

该怎样培养孩子的品德呢？犹太人把所推崇的居里夫人的品德教育方法，总结起来包括以下四方面：

第一，教育孩子们热爱祖国。居里夫人除了教孩子们波兰语外，她还以自己致力于祖国科学发展和帮助波兰留学生的行动感染伊雷娜和艾芙。更特别的是，母亲以祖国波兰来命名首次发现的新元素“钋”，表现了她浓浓的赤子之情。

第二，培养她们勇敢、乐观、坚强、克服困难的品格。居里夫人经常告诫她的两个女儿：“我们必须有恒心，尤其要有自信心。”
第三，培养她们重实际、不要空想的作风。居里夫人与女儿共勉道：“我们不应该虚度此生。”
第四，培养她们节俭朴实的品德。居里夫人对自己女儿的爱，表现出的是一种有理智的爱，一种有节制的爱，她对女儿生活上严加管束，要求她们“俭以养志”。她教育女儿说：“贫困虽然不方便，但过富也未必是一件好事。最重要的是依靠自己的力量谋求生活。”

第二百二十章 怎样惩罚孩子

但是从某种意义上来说，孩子是不能长期生长在周围人的夸奖之中的。俗话说：“人非圣贤，孰能无过”“人无完人，金无足赤”。因此，当面对孩子身上的缺点或者错误的时候，家长还要进行适当的批评，合理的惩罚。

管教的目的不只是局限孩子的自由，而是在最大限度内保障他的自由。”这是管教意义的真正所在。

惩罚不但要因人而异，并且还要做到合理适度，让孩子在惩罚过程中得到教训、学到知识。犹太人提醒每位家长：可以通过合理的批评和惩罚手段来达到警醒孩子的目的，以此帮助他们克服自己的缺点，改正自己的过错。

第二百二十四章 善待自己

①每时每刻都要善待自己。
②超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自己，才是真正的超越。
③幽默的人是拥有智慧的人。
——《塔木德》

财产越多，好梦越少；妻子越多，安宁越少；女仆越多，贞洁越少；男仆越多，治安越乱。

《塔木德》告诉世人，人要认识自己，超越自己，重塑自己，善待自己。

要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。犹太人不赞成过分节俭。《塔木德》说：“当富人没有机会买东西的时候，他会自认为是个贫穷的人。”

即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以相提并论的。他们认为自己追求精神的崇高，也应该追求世俗生活的幸福。一味追求精神生活而忽略物质上的舒适是不可取的。

尽情享用美食的同时，他们还会聊很多话题，例如娱乐、名胜古迹、花卉、动物等，但此时，他们绝不会谈到战争、宗教和工作。战争和宗教的话题，常常会勾起他们被迫害的痛苦回忆，破坏融洽的气氛；谈工作，则会影响就餐的情绪。总之，犹太人在吃饭时，一定是放松心情，慢慢地吃，把人生和工作的烦恼统统抛诸脑后。

平常心即智慧心

犹太人就是用八分的紧张和二分的松弛来保持最佳的工作状态。

享受休息，善待自己。犹太人认为，活着就是为了享受，应该在条件容许的情况下尽量善待自己。

做不完的工作，无穷的烦恼，长期的不良生活习惯，经常失眠以及缺乏运动和休息，已夺去他的健康，使他挺不起腰来

甚至于后来洛克菲勒在吃饭的时候从不谈工作，只是尽情地享用他的美食。这种良好的习惯，让他在90高龄的时候还能精力充沛地工作。洛克菲勒既是当时世界上最为富有的人，也是所有商业大亨中最为高寿的一位。
我们不难看出犹太民族是一个多么会享受的民族。他们注重吃喝的享受，吃得好，身体自然就健康。善待自己，就要善待自己的身体。

第二百三十五章 节制

他们觉得享受人生乐趣是人类的特权和义务：漂亮的衣物、漂亮的家、贤惠的妻子、聪明的儿子，这会使人心情愉快，工作中也是力量倍增。

当然，完全放弃享受，一味地拼命工作也不应提倡。

享受是一贯的，节制也是必需的。犹太人善于把自我满足和自我约束结合起来，这正是他们的生活方式值得学习的地方。

第二百三十八章 躬行

“自己的事情一定要亲自去做。哪怕你完成得没有别人好，那终归也是你自己的劳动成果。只有一次一次的不好，才能换来以后的完善。如果总是依赖别人，那么你的一生将始终与贫穷和低声下气为伴。”犹太父母认为，再富也不能富孩子。让孩子吃点苦，有“台阶”让他自己爬。只有这样，孩子才能“一鼓作气”，攀上光辉的顶点。

第二百四十章 自我鼓励

什么是鼓励？鼓励就是通过特定的奖赏对人对己的再理解和再认同。

第二百四十一章 心理补偿

法国作家大仲马所说：“人生是一串由无数小烦恼组成的念珠，达观的人是笑着数完这串念珠的。”没有遗憾的生活是最大的遗憾。

明智的人是承认现实，既不幻想挫折和苦恼突然消失，也不追悔当初该如何如何，而是想到不顺心的事别人也常遇到，并非是老天跟你过不去。这样你就会减少心理压力，尽快平静下来，对那件事做个分析，总结经验教训，积极寻求解决的办法。

在挫折面前要适当用点“精神胜利法”，即所谓“阿Q精神”，这有助于在逆境中进行心理补偿。例如，实验失败了，要想到“失败乃是成功之母”；被人误解或诽谤，要想到“在骂声中成长”的道理。

一个真正的达观者，往往是对自己的缺点和错误最无情的批判者，是最严格要求自己的进取者，是乐于向自我挑战的人。
记住雨果的话吧：“笑就是阳光，它能驱逐人们脸上的冬日。”

第二百四十五章 成为朋友吧

两个人总比一个人好。
人应交友以便能跟他一起读《圣经》，一起研习《密西拿》，一块吃饭，一同饮酒，并向他吐露心曲。
——《塔木德》

那些能化敌为友的人才最强大。

但是他们从不借钱给朋友，因为他们认为借钱给朋友的代价是失去朋友。

友谊犹如生命的阳光，缺少友谊，不如死去。

朋友的可贵之处在于，他总在你最需要帮助的时候出现，救你于水火。

第二百五十章 懂得宽容

在待人处事中，度量直接影响人与人之间的关系是否能和谐发展。人与人之间经常会发生矛盾，有的是由于认识水平的不同，有的是由于一时的误解造成的。如果我们能用宽容的度量谅解别人，就可以赢得时间，使矛盾得到缓和。

只是因为有狼，鹿才奔跑得更快。

普鲁斯特的宽容是博大而明智的，他允许别人的反对，不计较他人的态度，充分看到他人的长处，善于从他人身上吸取营养，肯定和承认他人对自己的帮助。正是由于他善于包容和吸纳他人的意见，才使自己走向成功。

当我们恨仇人时，我们的内心被愤怒充溢着，这就等于给了他们制胜的力量，那力量妨碍我们的睡眠、我们的胃口、我们的血压、我们的健康和我们的快乐。如果我们的仇人知道他们如何令我们苦恼，令我们心存报复的话，他们一定非常高兴。我们心中的恨意完全不能伤害到他们，却使我们的生活变得像地狱一般。

有人说，宽恕是软弱的表现，其实这是错误的。冤冤相报抚平不了心中的伤痕，它只能将伤害者和被伤害者捆绑在无休止的怨恨战车上。印度前总理甘地说得好：倘若我们大家都把以眼还眼式的正义作为生活准则，那么全世界的人恐怕就要都变成瞎子了。

我们最终必须与我们的仇敌和解，以免我们双方都死于仇恨的恶性循环之中。

第二百五十六章 把敌人变成朋友

谁是最强大的人？化敌为友的人。”

第二百五十七章 不借钱给朋友

莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”

假如一个人向自己的朋友去借钱，那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。有人借钱给他，他就总是感到忐忑不安，心里总是想着把钱尽快还给自己的朋友，见了朋友就感觉很不好意思。虽然朋友浑然不觉借钱人的尴尬。而借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友，希望自己尽快地还钱，那样自己才觉得在朋友面前会坦然。

第二百五十九章 工作的偏执狂

把你的心思永远只专注于一个地方。

要听从自己的判断，因为自己是最可信赖的。前提是你这时住在真理的屋子里。”

第二百六十一章 专注于目标

人必须珍惜自己难得的一生，在这有限的人生中实现自己的愿望。

犹太人因其民族的特性和所处的环境，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标，所以成功率比别人高。

他的发迹过程，就是他一生所确立目标的实现过程。

犹太人从商，注重确立人生奋斗目标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。这样才能充分发挥他们的潜在能力。

第二百六十五章 绝不拖沓

“马上解决”是犹太人的座右铭。

不管做什么事，尤其是处理自己的生意问题时，绝不把问题遗留到明天，绝不拖延，总是按照“每天都有每天的计划”办事。

第二百六十七章 出售的是时间

《塔木德》中说：“有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对时间的态度。这四种尺度有共同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。”

犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。

因此，犹太人非常珍视时间，他们认为时间就是金钱，所以常以一分钟多少钱的概念来工作。

第二百七十章 不找任何借口

杰出的犹太人认为，借口永远是弱者的可怜宣言。在失败面前，不要为自己寻找借口，要明白，那样做欺骗的只是自己，犹太人不会为自己的失败寻找借口。

但成就一个人的，却正是高度责任感和一颗积极而绝不轻易放弃的心：“没有任何借口和抱怨，职责就是他一切行动的准则。”

借口让我们暂时逃避了困难和责任，心理上得到了一些慰藉。但是，借口的代价是非常巨大的，它给我们带来的危害一点儿也不比其他任何恶习少。

生活中只有两种行动——要么努力地表现，要么就是不停地辩解。

寻找借口唯一的好处，就是把属于自己的过失掩饰掉，把应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人，在企业中不会成为称职的员工，也不是企业可以期待和信任的员工；在社会上不是大家可信赖和尊重的人。这样的人，注定最终只能是一事无成的失败者。

第二百七十五章 男女平等

神没用男人的头造女人，因为女人是不可以支配男人的。同时，神也没用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶。独用男人的肋骨来造女人，就是希望女人经常能在男人的心中。
——《塔木德》

《塔木德》教导人们说，尊敬你的妻子，因为这样你才能丰富自己。男人要时刻注意给妻子应得的尊敬，因为家中的一切幸福都有赖于妻子。

像爱你自己一样爱你的妻子，好好保护她，不要让她哭泣，因为神将一滴一滴地计算着她的眼泪。”

可以说，犹太人尊重女性、提倡男女平等的传统源远流长，这样就使得犹太人家庭的质量很高。这里不光是指犹太家庭比较富有，更主要的是指犹太人的家庭幸福，充满了祥和的气氛。

第二百七十九章 好女人是所学校

在犹太人眼中，婚姻的幸福和家庭的美满完全取决于女性，因为对婚姻和爱情而言，女性一直是最好的老师。

第二百八十章 女人的爱情观

情场犹太人不赌——她的青春只有一次，怎么可能去承受50%可能性的失误？所以一定要看到结果才出手。所谓有志者事竟成，那些目标明确的情场犹太人大都各得其所。不要期货，只认现货的原则让情场犹太人立于不败之地。虽然不会有什么意外的收获，但也绝不会蚀本。

她们相信爱情应该是“互利互惠”的事情，否则免谈。

对于情场犹太人来说，物质是面包，精神是果酱，光有果酱是无法度日的，太腻，也吃不饱。还不如光吃面包来得更可靠些。

第二百八十四章 男性的择偶

不要重美貌要重家庭，睁开眼睛挑选自己的新娘，不要只看外表，而是要看家庭背景，因为优雅风度是虚假，美貌是徒劳，敬畏上帝的女儿才值得赞美。

怎么去选择理想的家庭呢？犹太人有这样的看法：
第一，为了能和学者的女儿结婚，一个人变卖所有家产也在所不惜。

《塔木德》中说：“有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对时间的态度。这四种尺度有共同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。”

>> 犹太人认为，要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。

>> 因此，犹太人非常珍视时间，他们认为时间就是金钱，所以常以一分钟多少钱的概念来工作。

第二百七十章 不找任何借口

>> 杰出的犹太人认为，借口永远是弱者的可怜宣言。在失败面前，不要为自己寻找借口，要明白，那样做欺骗的只是自己，犹太人不会为自己的失败寻找借口。

>> 但成就一个人的，却正是高度责任感和一颗积极而绝不轻易放弃的心：“没有任何借口和抱怨，职责就是他一切行动的准则。”

>> 借口让我们暂时逃避了困难和责任，心理上得到了一些慰藉。但是，借口的代价是非常巨大的，它给我们带来的危害一点儿也不比其他任何恶习少。

>> 生活中只有两种行动——要么努力地表现，要么就是不停地辩解。

>> 寻找借口唯一的好处，就是把属于自己的过失掩饰掉，把应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人，在企业中不会成为称职的员工，也不是企业可以期待和信任的员工；在社会上不是大家可信赖和尊重的人。这样的人，注定最终只能是一事无成的失败者。


第二百七十五章 男女平等

>> 神没用男人的头造女人，因为女人是不可以支配男人的。同时，神也没用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶。独用男人的肋骨来造女人，就是希望女人经常能在男人的心中。
——《塔木德》

>> 《塔木德》教导人们说，尊敬你的妻子，因为这样你才能丰富自己。男人要时刻注意给妻子应得的尊敬，因为家中的一切幸福都有赖于妻子。

>> 像爱你自己一样爱你的妻子，好好保护她，不要让她哭泣，因为神将一滴一滴地计算着她的眼泪。”

>> 可以说，犹太人尊重女性、提倡男女平等的传统源远流长，这样就使得犹太人家庭的质量很高。这里不光是指犹太家庭比较富有，更主要的是指犹太人的家庭幸福，充满了祥和的气氛。


第二百七十九章 好女人是所学校

>> 在犹太人眼中，婚姻的幸福和家庭的美满完全取决于女性，因为对婚姻和爱情而言，女性一直是最好的老师。


第二百八十章 女人的爱情观

>> 情场犹太人不赌——她的青春只有一次，怎么可能去承受50%可能性的失误？所以一定要看到结果才出手。所谓有志者事竟成，那些目标明确的情场犹太人大都各得其所。不要期货，只认现货的原则让情场犹太人立于不败之地。虽然不会有什么意外的收获，但也绝不会蚀本。

>>#### 她们相信爱情应该是“互利互惠”的事情，否则免谈。

>> 对于情场犹太人来说，物质是面包，精神是果酱，光有果酱是无法度日的，太腻，也吃不饱。还不如光吃面包来得更可靠些。


第二百八十四章 男性的择偶

>>#### 不要重美貌要重家庭，睁开眼睛挑选自己的新娘，不要只看外表，而是要看家庭背景，因为优雅风度是虚假，美貌是徒劳，敬畏上帝的女儿才值得赞美。

>> 怎么去选择理想的家庭呢？犹太人有这样的看法：
第一，为了能和学者的女儿结婚，一个人变卖所有家产也在所不惜。
第二，如果娶不到学者的女儿，就娶一个大人物的女儿也未尝不可。
第三，如果娶不到大人物的女儿，就娶一个犹太领袖的女儿也可以。
第四，如果娶不到犹太领袖的女儿，就娶一个慈善家的女儿为妻。
最后，如果娶不到慈善家的女儿，那么就娶一名教师的女儿。
因此，犹太人非常珍视时间，他们认为时间就是金钱，所以常以一分钟多少钱的概念来工作。

第二百七十章 不找任何借口

>> 杰出的犹太人认为，借口永远是弱者的可怜宣言。在失败面前，不要为自己寻找借口，要明白，那样做欺骗的只是自己，犹太人不会为自己的失败寻找借口。

>> 但成就一个人的，却正是高度责任感和一颗积极而绝不轻易放弃的心：“没有任何借口和抱怨，职责就是他一切行动的准则。”

>> 借口让我们暂时逃避了困难和责任，心理上得到了一些慰藉。但是，借口的代价是非常巨大的，它给我们带来的危害一点儿也不比其他任何恶习少。

>> 生活中只有两种行动——要么努力地表现，要么就是不停地辩解。

>> 寻找借口唯一的好处，就是把属于自己的过失掩饰掉，把应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人，在企业中不会成为称职的员工，也不是企业可以期待和信任的员工；在社会上不是大家可信赖和尊重的人。这样的人，注定最终只能是一事无成的失败者。


第二百七十五章 男女平等

>> 神没用男人的头造女人，因为女人是不可以支配男人的。同时，神也没用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶。独用男人的肋骨来造女人，就是希望女人经常能在男人的心中。
——《塔木德》

>> 《塔木德》教导人们说，尊敬你的妻子，因为这样你才能丰富自己。男人要时刻注意给妻子应得的尊敬，因为家中的一切幸福都有赖于妻子。

>> 像爱你自己一样爱你的妻子，好好保护她，不要让她哭泣，因为神将一滴一滴地计算着她的眼泪。”

>> 可以说，犹太人尊重女性、提倡男女平等的传统源远流长，这样就使得犹太人家庭的质量很高。这里不光是指犹太家庭比较富有，更主要的是指犹太人的家庭幸福，充满了祥和的气氛。


第二百七十九章 好女人是所学校

>> 在犹太人眼中，婚姻的幸福和家庭的美满完全取决于女性，因为对婚姻和爱情而言，女性一直是最好的老师。


第二百八十章 女人的爱情观

>> 情场犹太人不赌——她的青春只有一次，怎么可能去承受50%可能性的失误？所以一定要看到结果才出手。所谓有志者事竟成，那些目标明确的情场犹太人大都各得其所。不要期货，只认现货的原则让情场犹太人立于不败之地。虽然不会有什么意外的收获，但也绝不会蚀本。

>>#### 她们相信爱情应该是“互利互惠”的事情，否则免谈。

>> 对于情场犹太人来说，物质是面包，精神是果酱，光有果酱是无法度日的，太腻，也吃不饱。还不如光吃面包来得更可靠些。


第二百八十四章 男性的择偶

>>#### 不要重美貌要重家庭，睁开眼睛挑选自己的新娘，不要只看外表，而是要看家庭背景，因为优雅风度是虚假，美貌是徒劳，敬畏上帝的女儿才值得赞美。

>> 怎么去选择理想的家庭呢？犹太人有这样的看法：
第一，为了能和学者的女儿结婚，一个人变卖所有家产也在所不惜。
第二，如果娶不到学者的女儿，就娶一个大人物的女儿也未尝不可。
第三，如果娶不到大人物的女儿，就娶一个犹太领袖的女儿也可以。
第四，如果娶不到犹太领袖的女儿，就娶一个慈善家的女儿为妻。
最后，如果娶不到慈善家的女儿，那么就娶一名教师的女儿。
但是，绝对不能和游手好闲人家的女儿结婚。

“只要能娶学者的女儿为妻，男人愿意做出任何牺牲，理由是如果将来他死了，或者被流放，他完全相信自己的孩子会有学问、会继承他的事业。
“他不愿和一个出生在愚昧家庭的女儿结婚，因为一旦他死去或者被流放，恐怕他的孩子会不学无术。”

这就是犹太人的择偶标准，他们非常相信遗传学，他们不仅看重人的生物性遗传，而且注重知识和社会内容方面的遗传。

上篇　商道智慧
第1辑　赚钱是一种智慧
金库，从无到有
小和大的辩证哲学
本钱只做本钱
付出与回报
敢于创新
具有预见性
第2辑　做有钱人的生意
22：78法则
厚利适销
关注有钱人的流行趋势
寻找借口唯一的好处，就是把属于自己的过失掩饰掉，把应该自己承担的责任转嫁给社会或他人。这样的人，在企业中不会成为称职的员工，也不是企业可以期待和信任的员工；在社会上不是大家可信赖和尊重的人。这样的人，注定最终只能是一事无成的失败者。


第二百七十五章 男女平等

>> 神没用男人的头造女人，因为女人是不可以支配男人的。同时，神也没用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶。独用男人的肋骨来造女人，就是希望女人经常能在男人的心中。
——《塔木德》

>> 《塔木德》教导人们说，尊敬你的妻子，因为这样你才能丰富自己。男人要时刻注意给妻子应得的尊敬，因为家中的一切幸福都有赖于妻子。

>> 像爱你自己一样爱你的妻子，好好保护她，不要让她哭泣，因为神将一滴一滴地计算着她的眼泪。”

>> 可以说，犹太人尊重女性、提倡男女平等的传统源远流长，这样就使得犹太人家庭的质量很高。这里不光是指犹太家庭比较富有，更主要的是指犹太人的家庭幸福，充满了祥和的气氛。


第二百七十九章 好女人是所学校

>> 在犹太人眼中，婚姻的幸福和家庭的美满完全取决于女性，因为对婚姻和爱情而言，女性一直是最好的老师。


第二百八十章 女人的爱情观

>> 情场犹太人不赌——她的青春只有一次，怎么可能去承受50%可能性的失误？所以一定要看到结果才出手。所谓有志者事竟成，那些目标明确的情场犹太人大都各得其所。不要期货，只认现货的原则让情场犹太人立于不败之地。虽然不会有什么意外的收获，但也绝不会蚀本。

>>#### 她们相信爱情应该是“互利互惠”的事情，否则免谈。

>> 对于情场犹太人来说，物质是面包，精神是果酱，光有果酱是无法度日的，太腻，也吃不饱。还不如光吃面包来得更可靠些。


第二百八十四章 男性的择偶

>>#### 不要重美貌要重家庭，睁开眼睛挑选自己的新娘，不要只看外表，而是要看家庭背景，因为优雅风度是虚假，美貌是徒劳，敬畏上帝的女儿才值得赞美。

>> 怎么去选择理想的家庭呢？犹太人有这样的看法：
第一，为了能和学者的女儿结婚，一个人变卖所有家产也在所不惜。
第二，如果娶不到学者的女儿，就娶一个大人物的女儿也未尝不可。
第三，如果娶不到大人物的女儿，就娶一个犹太领袖的女儿也可以。
第四，如果娶不到犹太领袖的女儿，就娶一个慈善家的女儿为妻。
最后，如果娶不到慈善家的女儿，那么就娶一名教师的女儿。
但是，绝对不能和游手好闲人家的女儿结婚。

>> “只要能娶学者的女儿为妻，男人愿意做出任何牺牲，理由是如果将来他死了，或者被流放，他完全相信自己的孩子会有学问、会继承他的事业。
“他不愿和一个出生在愚昧家庭的女儿结婚，因为一旦他死去或者被流放，恐怕他的孩子会不学无术。”

>> 这就是犹太人的择偶标准，他们非常相信遗传学，他们不仅看重人的生物性遗传，而且注重知识和社会内容方面的遗传。

>>上篇　商道智慧
第1辑　赚钱是一种智慧
金库，从无到有
小和大的辩证哲学
本钱只做本钱
付出与回报
敢于创新
具有预见性
第2辑　做有钱人的生意
22：78法则
厚利适销
关注有钱人的流行趋势
借势大人物
第3辑　赚女人和嘴巴的钱
掏女人的腰包
挖嘴巴的钱
第4辑　生意从微笑开始
微笑是无价之宝
和气生财
生意也要幽默
诚实
一颗谦卑的心
第5辑　随时捕捉机会
信息里找钱
对机会果断出击
敢于冒险
逆境中求财
身边的机遇
找准人生的位置
瞬间成就人生
第6辑　犹太人的理财智慧
能花钱才能挣钱
用钱难于赚钱
100%发挥一块钱的功用
有钱不置半年闲
第7辑　解放商业天赋
诚信第一
一双干净的手
双赢或多赢
崇尚变通
机智是取胜的筹码
生意无禁区
长期规划增值
第8辑　契约的精神
合同是与神的契约
常识是契约
钻法律的空子
第9辑　谈判中获胜
不带情绪
得理不饶人
把握时机
多准备几套方案
高目标

像爱你自己一样爱你的妻子，好好保护她，不要让她哭泣，因为神将一滴一滴地计算着她的眼泪。”

>> 可以说，犹太人尊重女性、提倡男女平等的传统源远流长，这样就使得犹太人家庭的质量很高。这里不光是指犹太家庭比较富有，更主要的是指犹太人的家庭幸福，充满了祥和的气氛。


第二百七十九章 好女人是所学校

>> 在犹太人眼中，婚姻的幸福和家庭的美满完全取决于女性，因为对婚姻和爱情而言，女性一直是最好的老师。


第二百八十章 女人的爱情观

>> 情场犹太人不赌——她的青春只有一次，怎么可能去承受50%可能性的失误？所以一定要看到结果才出手。所谓有志者事竟成，那些目标明确的情场犹太人大都各得其所。不要期货，只认现货的原则让情场犹太人立于不败之地。虽然不会有什么意外的收获，但也绝不会蚀本。

>>#### 她们相信爱情应该是“互利互惠”的事情，否则免谈。

>> 对于情场犹太人来说，物质是面包，精神是果酱，光有果酱是无法度日的，太腻，也吃不饱。还不如光吃面包来得更可靠些。


第二百八十四章 男性的择偶

>>#### 不要重美貌要重家庭，睁开眼睛挑选自己的新娘，不要只看外表，而是要看家庭背景，因为优雅风度是虚假，美貌是徒劳，敬畏上帝的女儿才值得赞美。

>> 怎么去选择理想的家庭呢？犹太人有这样的看法：
第一，为了能和学者的女儿结婚，一个人变卖所有家产也在所不惜。
第二，如果娶不到学者的女儿，就娶一个大人物的女儿也未尝不可。
第三，如果娶不到大人物的女儿，就娶一个犹太领袖的女儿也可以。
第四，如果娶不到犹太领袖的女儿，就娶一个慈善家的女儿为妻。
最后，如果娶不到慈善家的女儿，那么就娶一名教师的女儿。
但是，绝对不能和游手好闲人家的女儿结婚。

>> “只要能娶学者的女儿为妻，男人愿意做出任何牺牲，理由是如果将来他死了，或者被流放，他完全相信自己的孩子会有学问、会继承他的事业。
“他不愿和一个出生在愚昧家庭的女儿结婚，因为一旦他死去或者被流放，恐怕他的孩子会不学无术。”

>> 这就是犹太人的择偶标准，他们非常相信遗传学，他们不仅看重人的生物性遗传，而且注重知识和社会内容方面的遗传。

>>上篇　商道智慧
第1辑　赚钱是一种智慧
金库，从无到有
小和大的辩证哲学
本钱只做本钱
付出与回报
敢于创新
具有预见性
第2辑　做有钱人的生意
22：78法则
厚利适销
关注有钱人的流行趋势
借势大人物
第3辑　赚女人和嘴巴的钱
掏女人的腰包
挖嘴巴的钱
第4辑　生意从微笑开始
微笑是无价之宝
和气生财
生意也要幽默
诚实
一颗谦卑的心
第5辑　随时捕捉机会
信息里找钱
对机会果断出击
敢于冒险
逆境中求财
身边的机遇
找准人生的位置
瞬间成就人生
第6辑　犹太人的理财智慧
能花钱才能挣钱
用钱难于赚钱
100%发挥一块钱的功用
有钱不置半年闲
第7辑　解放商业天赋
诚信第一
一双干净的手
双赢或多赢
崇尚变通
机智是取胜的筹码
生意无禁区
长期规划增值
第8辑　契约的精神
合同是与神的契约
常识是契约
钻法律的空子
第9辑　谈判中获胜
不带情绪
得理不饶人
把握时机
多准备几套方案
高目标
下篇　处世圣经
第10辑　生存的哲学
忍耐
现实主义
只信自己
以利驱人
精明
示人以弱
第11辑　生活之道
全心工作和休息
家庭和事业
孝悌之礼
幽默
超越痛苦
自强
第12辑　信仰的力量
摩西十诫
苦难的历史
信仰至上
第13辑　尊重知识和教育
知识重于金钱
为学习而学习
尊敬教师
学校在民族在
教育决定未来
第14辑　团队的力量
折箭的寓言
团队精神
学会合作
借用他人的力量
第15辑　孩子是未来
孩子是希望所在
教育孩子要趁早
从爱书开始
教育孩子坦然的生活
教孩子从小就具有忍耐力
从小就对孩子进行理财教育
好孩子好品性
怎样惩罚孩子
第16辑　犹太人的自我观
善待自己
节制
躬行
自我鼓励
心理补偿
第17辑　与人交往
成为朋友吧
懂得宽容
把敌人变成朋友
不借钱给朋友
第18辑　事业第一
工作的偏执狂
专注于目标
绝不拖水
出售的是时间
不找任何借口
第19辑　爱情与婚姻
男女平等
好女人是所学校
女人的爱情
男性的择偶

好记性不如烂笔头,从前至后，书中出现的金句,需要的自取,整理分类。【《塔木德》读书笔记】
1.别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。
2.如果有白手起家的决心，那么，请相信犹太商法中的“无中生有”法则。
3.把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”。
4.犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，必须把每一次生意做到位，为下一次生意奠定基础。
5.小处要大计较。犹太人做事情有个特点，就是看似微小的事情也要考虑周全，他们的人生信条是微小的地方一定要大计较，这样才能从失败中找到失败的原因，才能获得最后的成功。
6.发现自己错了以后，一定要把出错误的原因找到
7.犹太人的经典《塔木德》中有这样的一句话一直激励着犹太人：财富像一棵大树，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你越勤奋栽培它，它就长得越快。犹太人一直相信它，并用它来指导自己的人生实践。史威特就是运用这一理念成功的人。
8.史威特却说：“无外乎费点自己的气力，省点本钱，积攒下来，好赚大钱。这是目前我唯一能够做到的。”这样从牙缝里挤出的钱，帮他度过了困苦的日子。史威特一直想做大买卖，辛苦省钱的同时，他观察着市场的动向。
9.《塔木德》说，可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。对它的商业解读应是：本钱是用来赚更多的钱的，它的所有者必须小心经营，不可把它挥霍掉。
10.他们都有一个共同特点，就是他们练就了一种积极进取的精神。他们自幼接受了“我一定要有所作为”的积极观念。由于他们培养了成功的信心，所以能够努力学习，“不用扬鞭自奋蹄”。
11.当一件事尚未来临，他便能预见它将在何时发生，这种先见之明正是他事业成功的关键。
12.钱在有钱人手里，所以做生意就赚那些有钱人的钱，只有这样才可以迅速赚钱、赚大钱。
13.《塔木德》说，“78∶22”是个永恒的法则，没有互让的余地。试想，如果空气中氮气占22%，氧气倒过来占78%，人类能在这样的空气中生存下去吗？又如，若把人体中水分的比例降至60%，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78∶22”是个永恒的法则。
14.根据犹太商法，穷人赚财主的钱，就不能只是慨叹命运不济，而要汲取财主致富的思想，调整自己的心态，按照财主的思维去思维。
15.犹太商人一般不做“薄利多销”的买卖。他们认为薄利竞争如同让脖子套上绞索，是愚蠢至极的。他们做的是“厚利适销”的生意。
16.犹太商人的“高价厚利”营销策略，表面上是着眼于富有者，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有心理的人在西方社会比比皆是，据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。
17.崇富心理会驱使一些爱慕富贵的人不惜代价而购买。在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。这个时间差正在日益缩短。
18.富人即使钱再多，也不会去买不适合自己的东西。
19.现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。这就要求每一个生意人在做出任何一项决策前，必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。
20.在犹太人看来，真正能决定每个人能否成功的关键是那些大人物，所以在交往中一定要优先处理好与这些大人物的关系，这样你的人生才能不断获得成功。
21.让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。嘴巴是消耗的无底洞。这个世界的中心虽然是男人，但男人的中心却是女人。所以，金钱的实际拥有者是女人。
22.凡是入嘴的东西，无论是什么，最后必被胃酸消化而排出体外。……人们的生存总是需要连续不断吸收能量、消耗能量才可以支撑，能提供人体所需能量的只有食品。人要继续活下去，食品就要不断地被消费。
23.“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人；钱是男人挣的，开销权却在女人手里；让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多；从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍；做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”
24.犹太生意经中女性商品经营被列为“第一商品”，而食品被列为“第二商品”。
25.只要有人的地方就有饮食业的市场，饮食业是永远不会衰落的黄金产业，是永不枯竭的财富源泉。从上面的例子可以看出，犹太人善于做的“嘴巴生意”，是非常务实的赢钱方式
26.坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源。
27.犹太人认为，在一个人的一生中，每天都在做着推销的工作。这种推销是指推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，实现奋斗目标。相反，那些人生事业失败者，十有八九是本人不善于“推销自己”，而不是本身的能力问题。
28.所谓善于“推销自己”，是指与人和谐相处的能力
29.心理学家的研究认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。不管是欧洲人、美洲人、亚洲人、大洋洲或非洲人，只要是人类，都有这种愿望。犹太人根据这一共同规律，在生活中，包括做生意的过程中，注意关切周围的各种人，让他们看得出自己关心着他们，容纳他们，从这个梯阶开始，走向成功的目标。
30.和气生财，如何给别人提意见3条法则：
①第一条法则：把自己的创意或建议变成对方的，这被称为钓鱼法。比如说，你想让对方接受你的意见时，以“你这样想过吗”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方；“试一试看看如何”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。
②第二条法则：让对方说出你的意见。如果你的意见毫不讲究地向对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应而不予接纳。相反，你若采用和顺婉转的方式提出，对方的“面子”堤围可能就会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“虽作如是想，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见怎样”。这么一说，对方可能会完全接纳你的意思，并可能会说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。
③第三条法则：以征求意见代替主张。根据心理学家的研究结果，一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的逆反情感，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自己的意思，便不自觉地欣然接受了。
31.方式方法的不同，同样的事情会产生截然不同的效果。
32.作为一个合格的经营者，要善于发现每一个商机，并因势利导地处理好，这也正是赚钱的开始。
33.要想赚大钱并事半功倍，就要首先考虑与富人做生意。
34.精明的商人不是盯着别人的钱口袋，而是算计自己的。钱让谁赚，不都是赚嘛。
35.高度的幽默感出于理性。只有经过知识磨炼的人才能发出脱俗、有深度，并且合于时宜的幽默，也只有智商高的人才能真正理解幽默的精髓。
36.只有强者才能在危机之中瞬间离开自己所处的境地，站在客观的立场上来观察自己、幽默自己。所以幽默代表强者的韧性，也代表强者的胆量。
37.一个人如果能在面临危机之时，站在客观的立场上观察一下自己的处境，必定能想出许多办法来脱离危险，而不是惊慌失措地固守一个据点，最后走向灭亡。人生常常需要作局外观，退一步海阔天空。
38.“你在做生意的时候诚实吗？”“你腾出时间学习了吗？”“你尽力工作了吗？”“你渴望得到神的救赎吗？”“你参与过智慧的争论吗？”
39.诚信是犹太商法的灵魂，是商业活动的最高技巧。犹太商法不仅要求商人“把坏豆子从谷桶里清除出去，而不是放在消费者看不到的谷桶最下面”，还禁止在买卖中用颜料涂描衰老的奴隶以及病弱的牛羊、陈旧的器具。这样做的目的就是把这些“商品”的缺点给顾客暴露出来。他们既要把商品的缺陷说给顾客听，也要大声宣布“我的货是最好的”。
40.在犹太民族流传的一个故事里，他们甚至认为不说出商品的优点也是一种不诚信的表现。
41.“善人们，你们如果从商，必得坚守诚信。如果你们的商品有缺陷，你们要高声宣布出来；如果你们的商品是市场上最好的，也要大声宣布‘它是最好的’。”
　　“它是最好的就是最好的，为什么还要宣布呢？”一个年轻人问。
　　“善人啊，你如果不宣布出来，顾客就会去选购不好的商品，把市场上最差的商品带回家。你不宣布出来，就是帮助奸诈的商人欺骗顾客啊！”
42.诚信，是真正成功的商人的不败之秘。
　　他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让世界清清楚楚地看着他们怎样赚钱。
43.在谈判中，犹太人会十分准时地到达谈判地点，绝不让你等候，哪怕是一分钟。
44.“人的细胞代谢得很快，昨天吵架的细胞已经被今天的温和细胞代替，所以今天没有必要再记恨嘛！”
45.当机会来临时，不敢冒险的人永远是平庸之辈。
46.信息是有价的。商业舞台越大，商情就越重要。犹太民族自古以来就异常地关注信息，只是他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。
47.经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关；信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动；商品离开了信息，便不能产生价值。
48.通过信息（语言）描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能；能够说明商品功能和表达服务内涵的信息（语言）是最大的商品，是创造价值的资源；不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。
　　基于对信息重要性的清楚认识，罗斯柴尔德财团的创始人——犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初，就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网。快速而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。
49.犹太人的比喻往往是非常幽默的，他们说，有三种东西不能使用过多,那就是：做面包的酵母，盐，犹豫。酵母放多了面包是酸的，盐放多了是苦的，犹豫多了则会丧失稍纵即逝的战机。
50.机会是上帝的别名。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。
51.要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所付出——付出自己的时间、金钱、安逸和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。
52.《塔木德》说，当机会来临时，不敢冒险的人永远都将是平庸之辈。
53.如果年轻时不敢冒险，一辈子将一事无成。不采取行动，因循守旧，不会有一点进步和成就。
54.《塔木德》说，请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。
55.在犹太商人看来，一个人怎样使用钱——包括赚钱、存钱和花钱——或许是检测他的才智高低的最好的方法之一
56.有钱不置半年闲
57.商业是不断增值的过程，所以要让钱不停地滚动起来，犹太人的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了
58.《塔木德》说，即使撤销合同，也要确保双赢。
　　摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”
59.不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能合作；思想僵化保守，不能跟上时代节拍且一意孤行的人不能合作。
60.活用一切有利条件，充分发挥自己的潜能。
61.犹太人坚信，在这个世界上，只要你留心，可以活用的条件到处都在。他们还认为，人生的机会，大量存在于自己的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否练就出了开发这些条件的意志和眼光。自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的“睁眼瞎”。
62.时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种特殊的商品。
63.我们行事为人是凭着信心信念。
64.会享受生活的人才能够更好地去创造生活。
65.没有空闲、不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。
66.事业与家庭没有谁先谁后的问题，它们是并列的关系，需要你同时经营。如果经营得当，你就能自由地穿梭在事业与家庭之间，你就能在平衡中感受到人生的无限幸福。
67.成功的男人似乎更容易获得幸福的家庭。但我们应该知道，如果他的家庭幸福，那一定是他用心经营的产物，而不是事业成功的结果。如果他只是一味地埋头工作而忽视家庭，那么他的家庭迟早会忽视他甚至背叛他。成功的事业只是为他提供一种可能，能不能真正获得幸福还要靠他执着于此的努力。
68.《圣经》中说：从没有人发现智慧存在于什么地方，或有人曾经进入过智慧的宝库。你想要得到智慧，就得用你的身躯去接受命运的考验。
69.能够逢人学习对方优点者，乃世上最聪明之人。
70.学习之为善，在于其本身，它是一切美德的本源。
71.人类文明的发达无非靠着两样东西的积累，一是物质形态的成果积累，二是观念形态的成果积累。
72.“一个不重视教育的民族是没有前途的民族”。
73.如果学习是最高的善，那么，创造有利于学习的机会与条件便是仅次于学习的善
74.不要鄙视任何人——任何人都有自己的位置，都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。
75.在团队中如果一个人工作遇到麻烦，其他人主动帮助解决而不是幸灾乐祸或袖手旁观，这说明这个团队已经真正具备了团队精神。
76.提供帮助是“富人的责任”，获得帮助是“穷人的权利”。
77.一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都非常重要。
78.知识不过是一种工具，只有通过人与人之间沟通、互补，才能发挥它的全部能量。
79.经验也是一种生产力，通过在团体中的共享，可以产生意想不到的效果。
80.阻力来自于不信任和非正常干扰。
81.将我们宝贵的经验与更多的伙伴们分享，我们才有可能最快地走出困境。
82.犹太人重视人与人的联系，建立了诚信度很高的商业网。如果有哪个朋友在某个领域非常活跃，大家都会积极地给他提供帮助。一个家族会团结在一起赚钱，用赚到的钱去支持有才能的人，将他培养成自己的领袖。
83.任何青年人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相借重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。
84.要合作，你就要付出。坦然面对付出，你会获得更大的收获。
85.借助别人的力量帮助自己成功，这其实也是一种合作。
86.没有学童的城市终将衰败；有学童而不教育的家庭，必将是一个贫穷的家庭。
87.“决定一个孩子终身的是他的童年”
88.凡是读书多的孩子，一般来说，其视野必然开阔，其精神必然充实，其志向必然高远，其追求必然执着。可以说，一个人的精神发展史，就是这个人的读书史。
89.《塔木德》中说：别那么垂头丧气地折磨自己。快乐使人长寿，使生活有意义。知足常乐，别总是忧心忡忡的。忧愁对人没有什么好处，它毁了好多的人，会使人未老先衰。嫉妒和愤怒也将缩短你的寿命，性格开朗的人食欲旺盛，吃什么都合口。
90.孩子闹情绪的时候，要给孩子一点调整情绪的时间，让他有改正错误的心理准备，知道下一步怎么办，这样他就比较容易接受安排。
91.《塔木德》中说：在这个世界上，没有什么比贫穷更糟糕的事了——它是一切痛苦中最可怕的。
92.管教的目的不只是局限孩子的自由，而是在最大限度内保障他的自由。”这是管教意义的真正所在。
93.阻止孩子重犯某个过错是惩罚的最大的作用。以下是几项关于惩罚的准则，家长要尽力遵守：
　　（1）犯错就要受到处罚。
　　（2）把要求对孩子讲清楚。
　　（3）在惩罚之前，先对孩子警告，警告就会让孩子警惕：他必须改正自己的行为，否则就会受惩罚。
　　（4）惩罚的开始与结束要明确，不要让家中一整天都充满激愤气息，惩罚完毕，一切便算过去。
　　（5）犯错后立刻惩罚。
　　（6）在惩罚前一定要向孩子解释一遍惩罚他的原因，否则孩子便不懂他为什么受罚。
　　（7）言出必行。假如孩子犯错前警告过他，那么，在他犯错后，一定要实行你的惩罚诺言。如果你不处罚他，以后便会难以下达命令，即便是事后惩罚，也起不到任何作用。
　　还有最重要的一点是，家长一定要尽量避免体罚孩子，体罚的错误在于，它不仅教给孩子处理恼怒的错误方法，而且还教给孩子亲自品尝弱肉强食的滋味。这对孩子的健康成长非常不利。只有当孩子掌握了正确的发泄惭愧和怒气的方法，当父母学会了制定和执行规矩的更好方法时，惩罚才能变成一种更具有意义和效果的惩罚。
94.对孩子进行教育是一门关于爱的艺术，它与管束是分不开的，并且既不能光靠苍白无力的说教，也不能异化成为扭曲的暴力教育。
95.善待自己：
①每时每刻都要善待自己。
　　②超越别人的人，不能算真正的超越；超越从前的自己，才是真正的超越。
　　③幽默的人是拥有智慧的人。
96.什么是鼓励？鼓励就是通过特定的奖赏对人对己的再理解和再认同。
97.要有正确的自我评价。情绪是伴随着人的自我评价与需求满足状态而变化的
98.两个人总比一个人好。
　　人应交友以便能跟他一起读《圣经》，一起研习《密西拿》，一块吃饭，一同饮酒，并向他吐露心曲。
99.那些能化敌为友的人才最强大。但是他们从不借钱给朋友，因为他们认为借钱给朋友的代价是失去朋友。
100.在待人处事中，度量直接影响人与人之间的关系是否能和谐发展。
101.莎士比亚有句名言：“不要把钱借给别人，借出会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你忘了勤俭。”
102.把你的心思永远只专注于一个地方。
103.不要去请教怀疑你的人，或把想法告诉他；
　　不要向女人问如何打铁，或向懦夫问战争；
　　不要向吝啬鬼问感激，或向硬心肠的人问善行；
　　不要向一个散漫的人问如何完成工作，或向懒惰的人问如何完成要求严格的任务；
　　有时一个矮个子的人比高塔顶上的7个看守人还能看到更远、更多的东西；
　　要听从自己的判断，因为自己是最可信赖的。前提是你这时住在真理的屋子里。”
104.犹太人因其民族的特性和所处的环境，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标。
105.“马上解决”是犹太人的座右铭。
106.《塔木德》中说：“有四种尺度可以测量人，那便是金钱、醇酒、女人以及对时间的态度。这四种尺度有共同之处——它们都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷其中。”
107.要赚钱，首先得有赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。
108.借口永远是弱者的可怜宣言。在失败面前，不要为自己寻找借口，要明白，那样做欺骗的只是自己，犹太人不会为自己的失败寻找借口。
109.在每一个借口的背后，都隐藏着丰富的潜台词，只是我们不好意思说出来，甚至我们根本就不愿说出来。借口让我们暂时逃避了困难和责任，心理上得到了一些慰藉。但是，借口的代价是非常巨大的，它给我们带来的危害一点儿也不比其他任何恶习少。
110.生活中只有两种行动——要么努力地表现，要么就是不停地辩解。
111.神没用男人的头造女人，因为女人是不可以支配男人的。同时，神也没用男人的脚来造女人，这是因为不可以让女人成为男人的奴隶。独用男人的肋骨来造女人，就是希望女人经常能在男人的心中。
112.尊敬你的妻子，因为这样你才能丰富自己。男人要时刻注意给妻子应得的尊敬，因为家中的一切幸福都有赖于妻子。
113.与一个女人结合，这个男人要么站起来，要么倒下去。理想的妻子正是能让男人站起来的女人。

114.她们相信爱情应该是“互利互惠”的事情，否则免谈。

115.不要重美貌要重家庭，睁开眼睛挑选自己的新娘，不要只看外表，而是要看家庭背景，因为优雅风度是虚假，美貌是徒劳，敬畏上帝的女儿才值得赞美。

116.“他不愿和一个出生在愚昧家庭的女儿结婚，因为一旦他死去或者被流放，恐怕他的孩子会不学无术。”