通知：今天中午12:10杨铭老师准时在大群里开课，中午11:40进群与大家互动！
课程主题［如何整合人脉］请大家提前安排好时间，准时同步在线听课，不要爬楼梯！
各位让我们先玩玩游戏！并同时发圈勾引人脉！
动动脑，不会老，看图做答！
想知道标准答案吗？
好了各位，接下来我们进入下一个互动话题，问各位一个问题
“什么是成功”？
各位用文字快速回复我[勾引]
请问各位这个世界上财富的多少跟你的付出会不会成正比？
有人说付出了不一定有回报，但是不付出永远都不会有回报，大家认同吗？
今天我们想要出货，想要收5万，10万，如果不付出时间，精力，这5万10万可不可能得到？
那大家付出一些陪伴家人的时间你愿意吗？
付出一些娱乐时间你愿意吗？
因为前期的付出，是不是为了会中收钱而做准备！
所以各位要不要同步听课？
要不要每天按时完成作业？
人因目标而成长，人因目标而动力，一个人的成功源自于自己设定并且达成了一个又一个的目标。但是全中国所有的卡子的伙伴们，大家们大家。中午好，我是琴箫阳明老师。那今天非常的开心，我们再次通过线上的关系呢，和大家见面一起交流和分享。那昨天下午的课程呢，我们讲到了，如何去吸引人脉，那今天中午的课程主题呢，是如何整合人脉，那通过昨天下我们的课程我们的分享呢，我也发现。我们洛卡滋的家人们，我们的大咖们呢，是行动力，非常非常棒，并且非常积极主动的很多伙伴呢，我们甚至到半夜。都还在交作业那同时我也发现了我们很多的伙伴呢，真的是特别的有才写出了很多呢，富有勾引一些软文，所以大家一定要记得收藏。作为我们接下来发朋友圈一些素材区使用的。
那从现在今天我们课程开始之前呢，给大家进行了一个课前互动。在互动当中，我们会发现。a通过刚才一个简单的算术题非常的有趣，那很多人也非常的不理解，有人说。哎呀，这套路好深啊，各位，那我们通过这个小小的互动大家是否有发现，如果将这个互动发到朋友圈的话。一定会引来很多人的关注那同时的话也引来了很多人对我的评价啊，对我的评论和点赞。他通过这个事情呢，也告诉我们。这也是一种非常有效的。去引爆了朋友圈那种方式和方法。所以各位接下来我们类似这样的方式和方法呢，可以继续去使用聚美一天引爆你的朋友圈，让我的朋友圈变得非常的火爆，非常有温度，非常的活跃。
同样的话通过这个互动的话题，让我们感受到第一，我们的学习是快乐的。同时的话也让我们感受到以这样的方式去引爆去打造我们朋友圈的话也是非常有效的。那同时呢，我们通过刚才这个互动，让我们所看到是什么让我们看到的是。一个人，他想要拿到结果的时候呢，细节也是非常关键，对吗，那很多人可能都忽略这个猫咪身上的他都有带了一个口哨。那很多人也忽略掉。在我们倒数第二题的时候呢，其实他的口哨呢，是只有一个，但是倒数第一题的话呢，猫咪身上是没有口哨的，所以贵。这些都是属于小小的一些细节，那通过刚才这个节目呢，每个人答案都不同，以及标准答案放出的时候大家都明白了一句话。那就是。细节决定成败，那细节决定成败，也会因为呢一个小时疏忽呢，有可能就让我们离目标离终点会非常的遥远。
所以各位就像我们今天从事互联网从上从事微商这份事业也好，还是说你今天从事其他行业也好。我们的细节是非常非常关键的。如果今天你想要拿到一个成功的结果，那我们一定要从小的细节开始累积。有句话是这么说的。大的成功就是由无数个小的成功所累积而成的。ck细节非常非常重要，那我们再来看一看，刚才互动的第二个话题，什么叫做成功，你认为成功人的标志，是什么，那很多伙伴都回答的非常非常的棒，那有人说老师我觉得成功啊，就是通过自己的努力啊，想达成自己所想的东西，通过自己的坚持完成自己这样一个梦想和心愿。同时呢，实现了，财务自由时间自由。让自己拥有健康，并且能够帮助他人一起实现梦想，我觉得这就是成功。
那有一些伙伴会说a老师。我想要让让自己活的更加有尊严，让自己活得更加有地位，并且呢，经济更加独立，我想成为呢，孩子的榜样啊，成为父母的骄傲，我想成为呢，朋友对我的期望，所以贵说的非常非趁证明了我们每个人都想活出自身的价值，那有些人说，老师，那我就俗气一点吧，我觉得成功呢，成功的标准就是要有钱，要有钱呢，或者是要有豪车。那有豪宅或者呢，我能够非常自由自在的去生活，想去哪里就去哪里，我觉得这就是成功。这就是成功的标志，那大家说都非常非常棒啊，这句话呢，杨老师在给大家。举几个案例，我来看一看。这些你都能最喜欢他的成功是否属于成功呢。
跪在开场时候呢，杨老师跟大家分享一句话。一个人，他因目标而成长，因目标而有动力，一个人的成功源自于自己设定。并且达成了一个又一个的目标，那只老师想问各位一个问题，请问今天。我们群里面的每一个人，每一位伙伴。如果你们都按时完成作业在今天中午十二点之前都把昨天的课后作业全部都完成了。并且按照老师要求和标准去完成，请各位这件事情算不算成功呢，那我来看一下。如果说一个人成功它源自于。自己完成了并且设定自己的一个又一个目标的话，那这就是成功，那我们来看一下那昨天昨天下午。老师是不是给自己呢，给你们设定目标，那就在今天中午十二点之前呢，我们一定要完成我们所有的课后作业对吗，那我们如果在。今天中午十二点之前都完成最多，那我们是不是算作成功呢。
那答案，很显然，这也算成功，这就是成功，那其实各位。我们所说的成功呢，真的他不分大小，只要你给自己设定目标。然后一个一个去实现它，这就是成功那成功呢，他并不是说我们一定要。大富大贵，也并不是说我们一定要多么多么有钱，要有。什么豪车呀，哎哟豪宅啊，成功其实很简单，他就等于目标加时间，那在刚才或者环境当中，我们有很多伙伴说到这个点。成功就等于目标加时间你设定一个目标，并且你为你的目标设定一个时间期限。并且你在时间期限的把它完成了。这就算做成功那假如你来了再给各位的分享一个我身边的同事一个故事，一个案例。
有一个同事他呢，也是一位老师一位女老师。他记得。在去年年初给自己定目标的时候呢，它是这样写的，他说我今年一定要在。12月31号之前的买一套属于自己的房子，所以呢，他是不是练一个目标。并且给他自己的目标设定的一个时间期限，那就是在12月31号之前去完成那吗，所以以后要去达成目标，并且在。时间期限的去完成去达成目标，我们就算成功的吗，所以我这个同学进来他就非常。努力的去工作去呢，为了。买房儿筹集所有款项孙每天非常努力，非常用功，但是呢，我们有一句话叫做。意外和明天不知道哪个先来，所以呢，天不从人愿他家里面发生一些事情。并且呢，她不得不离开工作岗位，有两个月时间，并且家里面还需要她的支持，需要一大笔钱，所以在这种情况下的话，他把所有的积蓄都拿去阿公家里使用，并且还有两个月时间。不能在工作岗上不能以赚钱就没有收入。
所以当他两个月之后再次回到工作岗位上的时候呢，已经是身无分文。所以说。我想请问各位如果你是我的这位同事的话，你会不会退缩，会不会为自己的实际意，做自己的目标呢，延长达成一个期限呢，可能我们很多人都会说老师，如果是我的话，我有可能会去啊，为我的目标呢，延长一个时间性，为什么，因为我现在呢，所有的积蓄都已经掏干了，我现在身无分文买房。需要钱呢，那现在我没有钱呢，那我还有这个理由也很完美啊，我这个借口呢，也很理所当然了，因为没有钱呢。所以呢，我要延长。我达成目标，时间期限，可能我们有一些人呢，会这样去想。但是我这个同事他并没有这样想他也并没有这样做，他依然坚定自己的目标依然呢，关注。并且心想着我一定要去达成自己的目标，所以呢，既然他做了很多很多举动。
所以第一个举动就是当代第一时间回到公司回到工作岗位上呢，他说这句话他跟我们老大说他是老大。我要今年的目标是一定要买一套属于自己的房子，所以呢，现在我身无分文那接下来的行程呢，要多满有多满，我不需要休息，我不需要陪伴家人，为了我的目标，我愿意付出我所有的时间和精力。只要能够赚到钱。只要能够买到我的房子达成目标才说我什么都愿意。最近也真的是如他所愿所有行程都给他排得满满当当的。几乎是没有一天时间去休息，一位同学也是每天都奔走在全国各地。去讲课去工作去赚钱，所以这样子几个月过去了之后呢，但是。你还房款的还是不够，还差一部分，那怎么办呢，他又想尽一切办法去刷信用卡呀，去找他，亲戚朋友去借钱啊，屋里只有一个，那就是一定要在时间去完成自己设定的目标。
谁在这种情况下呢，她真的是。把他的房款给筹到了，但是又一个困难去面对它，那就什么呢，它自己行程排得非常满，到十二月份的时候也是这个行业里面非常忙碌，最忙的季节，最忙的一个时间他没有时间去看房子，也没有时间去思考，我要到哪里买房这个房子我到底喜不喜欢朝向怎么样啊，风水怎么样格局怎么样他都没有时间去看，所以在这种情况下完成怎么办呢，他做了一个举动，让她家里人都觉得不可思议的举动，是怎么样就是把所有的款项打给他一个非常信任朋友。并且全权委托这个朋友帮他去置办所有的一切。去买他所要的房子去单词，有目标，但是最终呢，在朋友的帮助下排除一切万难。这种也是在时间期限的12月31号之前真的是成功的买到属于自己的房子，所以呢，咋在规定时间内完成自己目标，请为我的这位同事他算不算成功，他算不算一个成功的人呢。
很显然我这个同事他顺着目标，并且给自己设定目标，加上一个时间线。并且排除一切困难，在时间期限之内。完成自己目标，所以呢，他的成功就算成功他就算一个成功人士。最贵，那我们通过刚才自己完成作业以及我身边的同事暗恋我想跟大家分享的是成功，真的，他不分大小。只要我们将自己设置目标。在你自己身上，时间之内去完成他去实现他去拿了，结果那恭喜你就是成功的，你就是成功人士最贵。今天养老是要跟大家分享主题呢，就叫做如何去整合我们的人脉那昨天的我们通过吸引通过勾引呢，我们把所有人卖了，都给吸引出来了，那接下来我们要懂得做一个动作，那就是怎样去把我们。性关系人脉做整合合作，分化。那如果此刻你不懂得整合分化的话，那你会出现一个局面就是抱着一堆数据呢，暴力资源在你的手机里面。在你的空间和内存。
如果此刻你根本就不懂得用什么样的方式和方法，将这些人给成交也根本就不懂得用什么样的方式。去跟着人的沟通和交流你更不懂得用什么方式和方法。去把自家的产品的去分享给他们去卖给他们你也根本就不懂得用什么方式和方法。去信他们成为我们的代理。跟我们成为合作伙伴，所以对那今天如果你真的是都不知道的话，那今天。跟我们明天的这两个人就非常非常重要，所以人再次明确，务必要同步听课同步，学习呐，今天。我们将教会大家怎么样去整合。怎么样区分画出你所要的人脉。那明天我们老师将教会大家如何针对你所整合出来的人们。进行有效沟通进行有效的交流并且拿到结果。
OK，各位。那讲到整合人脉的，我们可能会说，那我要整合人脉，我到底要怎么样去做呢，我到底要整合哪些人成为我的这样一些。客户呢，OK，各位那接下来。我们就认真去听。来首先的话我们看一下我们手机通讯录里面是不是有我们很多联系人，那我们微信的。微信里面是不是有很多联系人，包括我们的一些一些社交方式里面是上什么微博呀，还需要一些什么痘印，那是我们都有很多的粉丝很多一些客户资源。在我们的通讯里边，我们只是没有去做整合没有去做分化。又去细分化并且我们也没有食客呢，去跟他们保持联系，没有跟他们去。去交流过没有去铺垫过，所以我们不知道去怎么做是今天的我们要。计较清楚我们要如何去做。如何将这些所有的客户呢，把它按照不同类型把它整合出来为我们所用。
有一句话是这样说的，凡事以目标为导向，所以说我们做这件事情的目的呢，很简单，就是为了在会中能够帮助我们去完成目标，比如说。你想在护手霜的会议现场，我们想出五万，你想出十万。或者说你想出二十万想出更多的货的话，那你是否要首先找出。有哪些客户或者哪些代理能够帮助我们去达成我们的目标能够帮助我们去达成五万十万。或者二十万或者更高的目标，我们是要先找到这些人呢，如果我们不先找到这些的话，那我们的目标是不是附带空中落不了地呀。所以呢，首先我们要先找到目标人群先找到目标人群，OK，那时候这个目标人群，目标客户。我们到底应该怎样去找我们又要找你找到哪些目标客户呢，那下面大家就听好了，我们要到底要怎么样去分类。到底要怎样去分类去整合去整理和找到我们所需要的一些目标客户。
那第一种，我们需要整合和找到的目标客户呢，就是。曾经。是我们代理的，但是当下却是死掉的就是做着做着讷，就不做了就死掉了，或者是呢，就跟别的品牌的去做别的品牌去了那这类客户呢，也叫做死掉的客户也叫做。程序的代理，所以呢，这是我们。第一个需要整合和找到的第一类目标，客户就是沉睡的代理。或者是死掉代理这第一类那第二类客户呢，第二个客户呢，就什么样的客户呢，我们需要找到就是a经常找我们购买我们产品的。并且呢，她只是自用而已，无论我们怎样去说怎样去跟她去讲他都不愿意来转化或者升级为我们的代理。在这里客户呢，就是自用的客户。自用零售的客户呢，你是我们需要整合和找到的第二类目标客户。那就给我呢，我们有可能通过老师教的方式方法有可能就把它转换和升级为我们的代理，所以我们第二目标客户。就是之前经常搞我们找我们买零售的自用的客户。
好，那还有第三类客户第三类客户呢，就是以前的经常找我们去咨询啊，找我们去自用的产品，但是从来没有去购买过也没有去使用过我们产品，无论我们怎么说她都说啊，下次再说吧，都摔考虑考虑吧，都没有去购买也没有去使用我们产品这样一些客户呢，我们也要把它整理出来。下次来说不定用老师的方式方法，你就可以成交他你就可以拿到结果，所以第三种客户呢，就是。咨询过，但是没有购买也没有使用过的客户，我们也要把它整合出来这是第三类需要找到合成革的客户。那还有第四节课我就什么呢，我们会发现我们不能够当中呢，我们沟通的方式和方法，肯定也是不一样的，并且我们在这个西。这个时代在互联网时代，我们会发现我们有很大的一部分群体，那就什么那就是宝吗，对吗，这是我们第一次的客户呢，就是要根据你见了资源的把它整合出分析分化。比如说我们手上这些客户有哪一些是宝妈的。
第四内客户呢，我们要清晰细分话明确。把我们所有的宝妈呢，把它整理出来名单罗列出来联系方式吧，罗列出来保吗，比如说。家里面带孩子的。专职带孩子的宝妈，有多少，然后呢，我们一边工作一边带孩子的宝妈又有多少，所以这是我们。第四类目标人群就是把。宝妈整理出来。那还有一类比较大的群啊，就是上班族，所以我们第五类客户群里需要整个出来就是上班族。那上班族呢，我们要整合出哪些，比如说。在。国企上班的。公务员的或者是在自己自己的公司上班的，或者在跟别人打工的这样一些上班族。名单有哪些，我买的细分化把罗列出来整理出来，这是我们需要找到的丽丽目标客户，那就是上班族。那下一个第六个第六个目标，客户是什么呢，就是我们会有一些呢，开始变得一些客户对吧，比如开始演的开美容院呢，或者开其他一些实体店的开服装店等等等等。
所以第六种客户呢，就是需要整合出。开实体店的这样一些。客户，那我们并且要去把它名单罗列出来，是吧名单我的联系方式把罗列出来就是第六种，那第七种呢也是非常大的一种群体，我们会发现了我们的通讯录里面。我们的微信的通讯录里面。有很多客户呢，我们好长时间都没有去找他聊过天。或许很多很多客户呢，都像僵尸粉一样，虽然。在我们同学里面，但是从来没有聊过天，从来没有跟他打过招呼也没有去铺垫过有沟通过，所以呢，这一类呢，我们统称为。陌生人陌生人，OK，虽然这是我们第七类的需要整合和。找到的第七类客户就是我们的陌生人把名单给他罗列出来联系方式给他罗列出来。
那以上的就是我们将自己手上所有的资源所有的人脉呢，按照不同的七种类型，去把它细分化去整合出来这样子记下来，客人当中，我们会针对不同的人群不同类型的客户呢，给大家相应的方式方法和技巧，去沟通，并且能够快速的帮助大家去拿到结果，但是呢，前提是。大家一定要按照上面的几种方式，把这些客户的名单给罗列出来，那你今天如果不努力出来的话，那老师给了你这样的方式方法，也不知道这个客户他到底什么类型的，你没有提前去整理的话，又不知道怎么样去跟他去沟通你就不能够快速去拿到结果，所以呢，我们一定要在今天。今天扣的第一大作用就是一定要第一时间把我们手头上所有资源的所有的客户所有代理。把它按照上面七种类型去做整合做分化列名单。
那杨老师在这里给大家概括一下，第一类。第一类人群就是死掉的代理沉睡的代理程序的客户，第二类就是。自用零售的客户没有升级，没有转换为代理的客户自用零售客户。第三类客户就是之前咨询过，但未购买使用的。客户咨询未购买的客户，这是第三类第四类就是。宝妈宝妈第五类，就是上班族，上班族，第六类就是实体店的开始也变得。第七类，就是陌生人，陌生人，虽然我们按照每个人按照以上的七大类型。去整合。去分化我们手上现有的资源和现有的人脉。当然，如果。你在近几天呢，也陆续地吸引了更多一些人脉来靠近我们的话，那你要按照这些类型的继续把它做成和继续把它做分化。
可能很多人会说老师，那我到底要罗列多少个目标客户出来，我到底要分化多少个目标客户出来呢，很简单，我们还是那句话，凡事以结果为导向。如果你在会中你想要出五万，想要出十万想要二十万想要更多的货的话，那你就以你的目标为。结果并且进行倒推那如果你要出五万的货，你只整合出了十个客户，你能。完成你的目标，你能达成五万的这样一个结果吗，如果不能的话。你可不可以整合出一百个各位整个出两百个，你可不可以整合出三百个整合出五百个。如果你整合的客户越多，那你成交客户就。越多，对不对你完成目标可能性就越大，所以各位。那我们每个人每个人的我相信我们手机通讯里加上我们的微信联系那边，我们每个人的绝对都。都不低于三百个都不低于五百个联系人，虽然我们只需要把这三百或者五百个联系能把它细分化按照这几种类型的去做整合去列名单就可以了。
谁各位为了惠州我们拿到一个更好的更大的结果每一位伙伴的我们都最少要整合出一百个目标，客户。最少罗列一百个目标客户的名单。如果你可以整合出三百个，那你绝对不要整理出。一百个就完事儿了，如果你能整个出五百个，那你也一定不要那只整合三百个就结束了，所以整合的越多，越好，至少一百个一百个最少一百个目标客户的名单把他罗列出来。并且把它写到一张纸上写到你的本子上名单是什么，联系方式是什么，把它写出来罗列好后了之后呢，要第一时间去交作业已拍照片，或者发小视频的形式呢，发到我们群里去交作业，当然我们交作业了，一定要记得打马赛克把我们客户的联系方式和电话号码，要把它打上马赛克。把名单发到我们群里去交作业。
如果有些客户呢，你对他了解的非常的详细，比如说之前购买过是什么情况啊，之前自用过的，你的回访，有什么样子的。他现在想法什么样的。你说之前死掉代理他为什么死呀，这原因你把他分析的越透彻呢，那在我们介绍沟通过程当中，你就会更加有把握更加顺畅，你会拿结果的过程中你会更加的容易，所以各位。如果我们把名单罗列出来要进行客户的分析a，这客户是什么原因，他什么情况，把他写的越详细。越好，这样子我们才越容易去成交，越容易拿到结果OK那以上的就是我们今天的第一大课后作业。就是罗列。目标客户美味。我办的最少罗列出一百个目标，客户最少一百个最少一百个按照以上七种方式去罗列我的目标。并且发到群里去交作业。
名单找出来之后呢，大家可以把它写在本子上用纸写出来。也可以呢把上面这张表格，这样货色光的客户分析表。把它打印出来或者呢，也有电子文档的形式把它写出来罗列出来啊，这就是我们需要做这样的事情。虽然今天，今天你把它整好之后呢，明天老师教给大家如何针对。沉睡代理去沟通如何针对宝妈去沟通，如果针对上班族的沟通如何针对陌生人去沟通如何针对。咨询未购买客户这个东西如何针对。自用，但是不愿意升级不愿做代理，客户又进去怎样去沟通，虽然不同的客户有不同的沟通的话术不同的。顾客呢，有不懂得沟通的方式和方法，虽然今天先做整合，先做分类，明天再会给大家方式和方法才会给到大家。话术。去进行成交去拿结果。
刚才我们在互动过程当中，我们很多人我们每一个伙伴，我们都收到。今天我都愿意为了我想要的。我为了我想要，结果为了我想要的目标，我都愿意付出时间我也愿意付出精力，所以各位。今天如果你愿意的话，就请你呢，一定要第一时间去完成作业，第一时间去听课，并且按照老师的要求呢，去完成作业，因为今天也只有完成作业之后呢，明天结果老师的方式方法，你才能够第一时间拿到结果。如果你有选择爬楼梯或者是慢半拍去听课去完成作业的话，那不好意思别人已经拿到结果你可能还在。听课，还做笔记还在整合目标，顾客。就这样永远都会比别人慢一步，谁会明白了吗，一定要第一时间完成作业，并且把结果发到群里面。让我去看到。
哈喽，各位那就第一项作业就是罗列出至少一百个。至少一百个就拿出一百到三百个目标客户的名单发到群里这是我们的第一项作业。那既然给大家设定一个时间期限，那就是在明天。在明天下午的两点钟之前，明天下午两点钟之前我们每一位伙伴。准时的把我们这项作业呢，交到群里面准时的把。目标顾客名单呢，一到这个群里面成功等于目标加时间成功等于目标加时间，所以呢，我们有目标我们野生的时间倾向。时间期限，所以我们能否在时间期限内去完成我的目标，我们能否做一个成功的人士就要看各位的行动。我们能不能快速拿到结果了，好了，各位今天的分享就到此结束。感谢各位聆听我希望各位的第一时间拿到结果第一时间把作业交上来。OK，大家继续行动，加油。
罗永梅整理于2018.9.21
