（1）你的产品必须满足消费者的刚需—— 没有什么比这个更为重要了。若是你的产品是消费者的刚需，即便做得不足够好的，人们也会买；刚需么，能解决多少就解决多少。如果你的产品并不是消费者的刚需，无论做得多好，买的人也不会太多。一切的其它能力、其它品质，都在在此之后起作用的，不做刚需产品，剩下的无从谈起。
（2） 消费者心里真正以为的刚需。
（3）作文老师讲范文就是犯罪，因为这样会让很多原本可能有创意的人变成毫无创意的人，有什么比这个罪过更大的呢？作文写不出来，不是因为不会用模板，不会用“万能句型”，是因为脑子里没有真正有意义的思考，所以，作文课应该是教思考的，不是吗？可是，终究我出了一本范文书 —— 为什么？因为，再次重复，字字珠玑：因为它是消费者心里真正以为的刚需。
思考:
（1）孩子上的课程，本质上就是产品。想让家长满意你的课程，就要了解家长的刚需，如果你教授的内容是家长的刚需，哪怕你做的不够好，孩子学习后只有稍稍改变，家长也会认可。如果你教授的内容，培养的方向，是孩子早已具备的能力，无论你做的再完美家长也不会有共鸣。 每个家长的教育背景、工作环境不一样，给孩子的家庭教育的侧重点也不一样，用心去琢磨每位家长的需求，融入课堂目标，带给孩子提高。 要做，就做真正满足刚需的产品。发挥时间的价值。
（2）他其实不需要，只不过他以为他需要，精明的商家抓住这个特点，推销消费者刚需的产品。
（3）教授孩子模板答案，无疑是犯罪，扼杀孩子想象力。那该教什么？思考。引导孩子学会思考，看着图片思考，说出自己的想法，故事表演，不要给台词，不要用模板情景困住孩子，试着让孩子编故事自己去演绎适合情景的故事，体会主题思想。重要的不是结果是对的事，而是要想办法把这件事对。结果错，那又怎样？生活本来就充满裂痕，裂痕正是光照进生活的地方。
