我,是你的什么--用户是我们的上帝吗?

在呼叫中心,客户会给我很多不同的称呼

有比较正常的:

美女

小姑娘

老师儿(这么客气的人不多见)

师傅(至少是对有一技之长的人的一种敬称)

有莫名套近乎的:

老妹儿(谁是你妹儿)

大妹子(……)

姐(曾经有声音听上去至少有40岁的人喊我姐)

有让人感觉打错电话的:

亲(亲,我们不包邮……)

服务员(我们不送外卖!)

小姐(……你放尊重点儿)

想象力爆棚的:

客服中心(我是一个人,拜托,我不是客服中心)

还有一些莫名其妙的……

有一次电话接起,一个年轻男子边笑边说:

「很高兴」,你好哎!

我想了5秒然后明白过来原来是因为我开头说的那句「很高兴为您服务」……


那么,作为CSR,我们到底是谁?

反过来说,用户是我们的什么?

不是「上帝」,真的不是。

为什么?

为了说明这一点,我们先来看看用户和CSR交互的过程:用户会输出他的能量和信息给CSR,我把CSR对这些能量和信息的应对分为三种模式。

1.刀枪不入

图1.反弹 by June

与用户交流的时候,完全就事论事,不把自己的任何感情放到与用户交互的过程中,就是第一种情况了。

很好的保护了自己,但是,流失了大量的信息。由于这种「事不关己,高高挂起」的心态,使得一些隐藏的用户动机、用户需求与你绝缘。

同时,我们都不喜欢被拒绝的感觉,用户的情感需求得不到满足,很可能会产生更多不满。

2.照单全收

图2.吸收 by June

「用户是我们的上帝」「听取用户的声音」

听取用户的声音很好,可是如果照单全收,不仅会发现根本没有精力全部消化,而且会搞得自己伤痕累累(所以我把箭头画成了箭的形状,虽然一点都不像)。

如果你做CSR有一段时间,就会发现,用户总能想到千奇百怪的各种需求,而你不可能满足每一个用户千奇百怪的每一个需求。

举例」

同时,因为根本完不成所有的期望,反而会怀疑自己,怀疑自己的企业,并且很难对自己的工作产生价值感。

最重要的是,这样的CSR是无法站在宏观角度看待自己的产品的,只能沦为无灵魂的用户的侍从。

因此,用户不是上帝。

3.选择性接受,针对性回应和反馈

图3.过滤和影响 by June

用户的声音需要倾听,但是过滤后再听——选取其中的关键信息。

另外,「听」和「答」不是CSR工作的全部,更重要的是,将一些问题解答以外信息传递给客户,并且将得到的客户信息反馈给企业。(图中两个粗一些的绿箭头)


之后我会分享一些建立「滤网」的方法。

做了一点微小的工作,愿各位也能够与用户愉快地相亲相爱。

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