又近一周没仔细研究关老师星球，思维都不活跃了。
昨晚对自己说，今天一定要学习。
以下我特意总结了适用大家的5条灵感，一起向关老师学习文案。
文案，始终是现代人必须掌握的技能！
一、认知对比，突显优势
为凸显出自家产品格外的好，【认知对比】到底应该怎么写呢？
今天老关再给你分享一个方法，这是圈友兔妈灵犀分享的一个爆款钙片的推文。普通钙片卖88元，这款钙片卖得比普通钙片贵74元，卖162元，但却比普通钙片卖得好，转化率在6%以上（市面上的转化率普遍只有1%），它的认知对比，是这么说的——
你知道吗？
选择钙片，不仅要看它的含钙量，还要看它是否易吸收。
这款钙片主要含的是柠檬酸钙，人体对这种钙的吸收率较高，是属于非常容易吸收的钙。
市面上常见的碳酸钙钙片，需要再酸性环境下才能被吸收，而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被吸收，不刺激肠胃。
这么写的高明之处就在于，它第一句就给了顾客一个评判标准：钙片不仅看含钙量，还要看是否易吸收。一下子就狠狠打压了那些说自己含钙量高、“一片顶6片”的钙片了。
第二句指出，我家钙片符合这个标准：不仅含钙高而且容易吸收。因为它的主要成分是柠檬酸钙。
第三句再说出，市面上的钙片很多都是碳酸钙，需要再酸环境才能被吸收，也就是说，市面上的钙片都不符合第一句的两个标准，而我家的产品两个标准都符合。
重点是，这种说法是冷静客观地给顾客科普产品的知识，不是故意抹黑竞品。这样顾客会觉得你是在为他考虑，更容易接受你的产品。[太阳]
现在，你是不是对这招【认知对比】有了更好的理解？
总结：
选择_____，（选择钙片，不仅要看它的含钙量，还要看它是否易吸收。）
市面上_____，而这款__________（市面上常见的碳酸钙钙片，需要再酸性环境下才能被吸收，而柠檬酸钙不需要胃酸的帮忙就可以被吸收，不刺激肠胃。）
举例:
1、蜂蜜
选择土蜂蜜，不仅要看它的色泽和香味，还要看它的性状。
市面上常见的假土蜂蜜，因为掺了白糖浆，放一个月就会产生硬邦邦的结晶，而这款原生酿造的土蜂蜜，常温下是淡黄色的蜜膏状，若放置在30度以上的高温下，则会自己融化成金黄色的液体，无论放置多久，都不会形成结晶。
2、电脑包
选择电脑包，不仅要看它的外形，还要看它的防护能力是否够好。
市面上常见的电脑包，虽然不少外形好看，里面通常只加一层发泡海绵，一旦受到撞击，数据硬盘很容易损坏，而这款防水电脑包，里外夹层都加入慢回弹记忆海绵，可以多吸收80%的撞击力，所以能更好地保护你的电脑。
二、巧用顾客证言
老关跟你说过，经营个人号发圈，一定要多发顾客证言。
怎样写出“不笼统”“不模糊”的顾客证言，让其他顾客信服呢？
今天，老关再给你分享一招~
我们社群的“文案达人”，给我推荐了一篇推文，据说销量是同类产品的2倍多（具体销量对方不愿意透露），一度卖到全网断货！不过按照老关的经验，此篇推文阅读量10W+，预计销售额至少110万！
让我们一起来看看这篇推文怎么写的——
都知道范冰冰是面膜狂人，最近她在某美妆平台上说过，“每次买面膜都是30-50盒的囤，一年700张都是远远不够的哦”
范爷不久前晒出的“最爱面膜”中，就有XX面膜的身影，还说完全可以放冰箱囤起来，天天用。
林允曾在采访中说：“出去拍戏的时候，起码要有一箱子面膜囤在剧组我才安心，如果它变成半箱了我会立刻再买半箱来把它补上”。
上面讲到了范冰冰、林允，它们是权威转嫁，但我今天不讲，我讲另一个更重要的东西——【顾客证言】。
聪明的朋友已经发现，在上面的案例中，作者用了“30-50盒”“天天用”“一箱”“半箱”这些词，告诉了我们一件事——顾客在频繁使用这款面膜。
顾客看了心里会下意识地想：哇塞，别人都是整箱整箱囤货的，那这个产品一定很好用吧？它的质量一定没问题吧？那我也试试看……
下一段，他放了一些截图（图片见文末哦），是范冰冰亲自写的面膜测评:
这些都是我平常的爱用款，都是可以每天用，不用担心过敏又可以补水稳定肤况的面膜，也不会很贵，这些面膜都可以囤起来，天天用！
请你回顾一下，这段话，和那些“用起来很舒服”“质量很好”的顾客证言，有什么不一样？
对啦，它非常具体！
你告诉顾客，这款面膜“用起来很舒服”，可是怎么舒服呢？顾客没有概念。可是你跟他说，“不用担心过敏”“可以补水”“稳定肤况”，顾客一下子就懂了！[愉快]
总结:
一条好的顾客证言=【高频使用】+【具体的美好体验】
举例:
1.卖水果，【顾客证言】可以把“很新鲜，很好吃”，换成“每天都要吃好几个，一斤水果没两天就吃完了（高频使用），果肉晶莹剔透，入口细腻甘甜、爆汁无渣，仿佛尝到了一整个夏天的美好（具体的美好体验）。
2.卖英语课，也可以把【顾客证言】从：“这门课很有用，学到很多东西”，换成“每天下班后都一定会准时来打卡（高频使用），老师人很nice，会耐心解答我的问题，最重要的是，我的词汇量和口语水平都涨了，现在在街上遇到外国友人问路，不仅不怯场，还能跟他们聊上几句，真的太开心啦~(具体的美好体验)”
OK，请你思考一下，在你的老顾客里，有没有“高频使用”你产品的人？他多久买一次？每天用多少？如果还能把“质量好”“很满意”这类笼统、模糊的词，换成顾客使用你的产品时具体的美好体验，你的顾客证言简直就是超级武器！
三、价格锚点
当你精心打磨了一篇文案，或者用心编辑了一个朋友圈文案，把它呈现给客户的时候，都希望能出现一个好结果，等着它一次顺利卖货几百单，给你带来几千块的收益，可是有时候并不尽如人意……
于是你冥思苦想，不知道你写的文案哪步出了问题，是不是你的卖点写得不够详细？价格不够实惠？性价比不够高？[疑问][疑问]
今天，老关想跟你说，哪怕你的产品价格已经够低了，也要让顾客觉得，自己占了大便宜。
那么，怎样才能让顾客觉得自己占了大便宜呢？用【价格锚点】呀。
以前给大家分享的价格锚点都是自己与自己对比，“我们这款产品原价198，现在只卖98！”，可是很多时候，顾客也是外行人，他们不清楚你的产品什么价位才是合理的，你跟他说你的产品值198，怎么体现？
如果他不能认同这个产品的价值，觉得它本身就只值50元，又怎么会被降价之后的98所吸引呢？反而会觉得自己亏了呢！
任何产品，不管是卖贵还是卖便宜，都要让人觉得“便宜”，觉得“值”，这很重要。
今天老关再给你分享一招【价格锚点】，就是把自己的商品和同款商品做价格对比，让顾客认同你的产品价值！[太阳]
我们先来看一个案例。
一款蜂蜜，主打来自陕北高原，蜂农老大爷天然采集，10-15天原酿，纯正野山花蜜。
重点是，一罐500克的蜜，卖49元。
这个价格还算便宜吧？
可是，还不够，顾客对你的49元没有概念，他不知道市面上同样的蜂蜜卖多少，自己是不是真的“赚到了”。所以他们第一次推出了3000份蜂蜜，一个月只出了1000单。
毕竟对于很多月薪3000的人来说，蜂蜜又不是刚需，可买可不买，你一上来就要收人家49元，人家不得考虑再考虑？纠结着纠结着，就不买了。
所以他们总结了经验，推出了改良过后的第二版文案——
XX野山蜂蜜500g原价99元，现价49元，买两瓶装（500*2）立减9元，限量3000份！卖完即止。
促销、限时限量都有了！重点是，作者又在下面投了一枚重磅炸弹，他扔了一张图：某东同款蜂蜜，99元（图片放在文末啦）！
并且解释说我们的蜂蜜和这个是不同包装，质量一样！
顾客一看，换了个包装，就便宜了一半！买！反正喝蜂蜜又不在乎包装。
重点是，顾客认同了这款蜂蜜，就是值99元，当看到现在的49元的时候，马上觉得自己赚到了，美滋滋地就下单了。
这版优化过的文案，把3000份蜂蜜半个月就卖售罄了！12.7万销售额到手！
所以，当你想要证明自己的产品物美价廉的时候，可以去京东、亚马逊、淘宝等，找到同款商品，然后告诉顾客：质量一样的产品，我们卖得更便宜哦！
而当你卖的是高价产品的时候，你就应该找到市面上的同款产品，跟顾客说：他们的价格虽然比我们低，但是他们的质量没有我们好！我们的性价比更高！
最重要的是，要让顾客心里有数：这个产品，到底值多少。只有他对你的产品价值产生了认同感，你后面说的促销、降价、限时限量，才会真的打动他。[太阳]
现在，你明白你的产品，应该怎么用【价格锚点】了吗？
举例:
1.假如你是卖水果的，可以去生鲜果蔬APP上，截图同款商品的价格，作为价格锚点，告诉你的顾客，你卖的水果更物美价廉！而且更新鲜！
2.假如你是卖面膜的，也可以在购物APP上找到同款商品，跟顾客说，同样的价格，作为锚点。
四、认知: 试用福利
有时，当你辛辛苦苦写完产品的卖点，就急吼吼地说“抢购”“促销”，顾客不仅不买账，还马上跑开了，为什么？
是卖点写得不够好？还是优惠力度不够大呢？
其实很简单，他刚接触你的产品，都还没搞清楚是不是真的有用，价格是不是真的合理，你就想让他掏钱？怎么可能嘛！
那么，怎样才能帮助顾客跨越‘认识-购买“之间的鸿沟，达到卖货的目的呢？
今天老关给你分享一招，叫做【试用福利】，这招80%的顾客都无法抗拒，不知不觉就下单了！不管你是写推文，还是朋友圈文案，甚至做促销活动，都可以用上！你想了解吗？
有个卖柚子的农场主弗兰克，他的广告文案写得很精彩，可是他的柚子还是卖不出去，销售额甚至都不够他付广告费。
为什么呢？
其实顾客不买的原因也很简单，一箱有16-20个柚子，卖100-200百元。顾客不了解他的柚子的情况下，一下子掏出几百块买一箱柚子，如果不好吃呢？如果柚子个头小呢？一箱的柚子这么多，如果我没吃几个，柚子就坏了呢？那我不是亏大了吗？[疑问]
这时候，弗兰克想出了一个方法，他在新的文案里写道：
让我寄给你一箱装有16到20个预付过的皇家红宝石葡萄柚。
你来尝尝其中四个柚子的滋味，你来判定，这是不是我所说的那种皇家红宝石葡萄柚。你来判断，这种皇家红宝石葡萄柚吃起来是不是有我所承诺的那种奇妙滋味。
如果这4个柚子让你说了声“不错”的话，就留着剩下的水果吧。不然，就把那些没吃过的水果寄回给我，邮费我出，你不欠我一分钱。
记住，你什么都不必支付，只需验证这有史以来最好的葡萄柚的味道，甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！[咖啡]
这样看来，是不是有吸引力多了？弗兰克通过【试用福利】，告诉他，他只需要负责试用，不满意可以退全款，巧妙地化解了顾客的顾虑，很多顾客都愿意买来试试！
举例:
1.比如你卖美妆，你跟顾客说：你没用过我们的产品，担心不好用？没关系，你买正装，我们给你送试用装，你先用试用装，觉得不好可以给你退全款。
2.比如你卖课程，可以说，你买我们的课程，我们先送你两节试听课，你觉得OK，就接着往下学习，如果你在试听课里觉得学不到东西，那我们给你退全款。
是不是担心顾客都不满意，选择退款？不用担心，我亲自试过无数次，预计有80%的人不会选择退货（前提是保证产品质）。[咖啡]
五、抖音
星球伙伴孙贺，9月4号开始搞抖音，现在粉丝达到了40万！可喜可贺，学了方法就用起来，会有意想不到的回报！
我特意请他做一次总结，分享给你！希望对你有启发。以下是他的自述：
年初买了关老师的文案书，一周看完觉得收获很多，后来买了关老师的文案课，看了两遍，做了24页笔记。我们团队9月4号发了第一条抖音，9月12号开始坚持每天输出高质量的视频内容，开始不愠不火，慢慢得量就起来了，9月12-9月16号一周时间积累了30万精准粉丝，第二周（9月17号到9月23号）粉丝到了40万，第三周才过了一半（9月24到9月26），粉丝到了50万。
我们也做了西瓜、微视，效果比抖音差的挺多的。我们在抖音上有三个心得可以给大家参考下：
1、定位很清晰，名字就要体现出来。我们团队聚焦在状元知识经验分享，我们的第一个抖音号从我们的一个签约状元开始做起，叫北大孙贺讲学习方法。
2、我们坚持保障视频内容的质量，不是精品不发，我们在内容上也有非常多的储备，大家可以看下抖音上大家对我们的评价就能看出来。
3、我们有一个非常负责人、积极主动的小伙伴在负责这个事情，他会去了解各种抖音咨询，我们也买了很多抖音课程来学习。
视频内容方面的经验：
1、每一个视频要讲清楚一个点，不用贪多，如果你没有特别多的内容储备，不要轻易做干货类抖音
2、视频最后要给对方一个关注你的理由，我们的点赞70万，关注就有50万，原因是我们每个视频结尾都会强调我们的定位和价值。
好了，今天花了3个小时精挑细选为大家选择了关老师的这5条普遍适用的灵感。
怎么样，你学会了吗？请在下面留言，持续关注哦！
