Hi ,我是刘璐，总结一下在得到app学习到的品牌营销30讲课程的总概。句句精华，字字精辟！

品牌思维：商业思想是他的表象，文化现象才是它的底层逻辑，你只有从文化的角度去理解，从文化的角度才能建立起品牌帝国。品牌的塑造要考虑的社会责任与百年不衰的战略。

文化母体是什么？文化母体是养育我们文化，我们生活循环往复、不断重复的一部分。重复到成为我们所有人的共同经验，共同意识与认知、共同观念。可以是与生俱来的，可能是老祖宗传下来的、而且每个人的观念和行为都受其影响和控制的。

文化母体什么作用？我们基于文化母体构建品牌，也就是基于人类认知和文化来构建品牌。

品牌源于母体————构建新母体————成为母体————再壮大母体，有了这样的联系无论10年还是100年品牌都可以从母体中吸取能量，同时也为母体作出贡献。

如何让人快速接受你的品牌？接受你的目的是要消费者作出购买行动。所以我们做的包装、店面、网站、电商、海报、橱窗等都是为了让消费者快速接受，从而一步步的达到购买的行动。

品牌slogan：人人都认知和熟悉的并且会按照你的指令行动的，可消除陌生感拉近距离的。不要风行话，要大众化。有风情很难有规模。品牌自己的优势放大发挥，把它跟文化母体结合，改造私有化，就称为了你的品牌的超级符号。评判好的口号标准无论放到前50年，还是后50年大众都能听得懂。

公式：通过人人都熟悉＋行动指令→→行动（购买）

例如：脑白金  人人熟悉的（过年）＋行动指令（就收）  王老吉  人人熟悉的（上火）＋行动指令（喝）

品牌营销：固定的时间做固定的事儿。年复一年循环往复，形成可影响文化母体的节日点，成为不可或缺的一部分（旺旺、老白金）重复比创意更重要。一个创意的价值在于反复底重复，重复50年成为不朽的品牌资产。时间是品牌的资金池，投资品牌营销的目光要放远到30年，品牌资产是源源不断的生生不息的。

好广告的特征：1普通的道理，2简单的词汇，3，有节奏的句子，或押韵。4，使人愉悦。广告语不要用一语双关的谐音，传播是一种听觉现象，而谐音属于视觉。广告语一定是口语，而不是书面语。书面语只有到达率，没有传达率。

传播原理：广告语不是我说一句话让顾客听，而是我设计一句话让他说给别人听。传播广告语的标准是1、必须能传颂的话，2、传得广 3、传的久。在选择投放平台的时候，一定要选择跟自己品牌气质和形象相匹配的。媒介越贵越精准，重复的时间越长，信号能量越强，品牌注入心智的能力越大。

营销4p原理：1p产品 2p价格 3p渠道 4p推广 它创造了营销思考谋划的完整闭环。

站在消费者立场：消费者分为四个角色，受众者、购买者、体验者和传播者

角色1 ，受众，就是我们信息传播的大众群体。受众有两大特征：第一是茫然，第二是遗忘。

第一，对抗茫然，唤醒他们。引起他的注意。知名度不是品牌的入场标准，而是品牌的终极优势

第二，对抗顾客的遗忘，就是要靠不断地重复刺激。品牌三度大力宣扬知名度、美誉度、忠诚度。

服务消费者都都是营销，营销是一种服务，对受众的服务是信息服务；对购买者的服务是购买决策咨询服务；对使用体验者的服务是创造一个惊喜，创造顾客满意的这个服务；对传播者的服务是为他以后怎么去向他的亲朋好友介绍我们提供一个创意服务。

不懂企业，就不懂营销：企业的两只眼睛，一只成本的眼睛，一只投资的眼睛。企业的一切的行为，都可以归结为成本的降低，包括所有颠覆式的创新，都是为了要降低更多的成本，企业要从成本的角度去理解自己做的一切。

怎么制定企业战略？第一，企业的本质是为社会解决问题。第二，企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。第三，这个战略是什么呢？这个战略就表现为一套具体的产品结构和业务组合的规划。你用这套产品，这套服务去为社会解决这个问题。 

创新才能获得利润只有创新才能获得利润，而且创新所获得的利润也是短暂的，因为竞争对手会学习模仿，然后很快你的创新红利也就没了。所以，你需要持续不断创新。

创新有几个创新呢？有五个创新：第一个创新，创造一种新产品或者给老产品一种新特性。第二个创新，创造一种新的生产工艺。第三个创新，使用一种新的原料。第四个创新，开发一个新的市场。第五个创新，创造一种新的商业组合，建立或打破一种垄断。