流量之河,倍率之刀,价量之枰,风险之眼,规则之缝。
如何引流,让商业更成功?
商业成功的一个底层逻辑是获取的流量要足够大,所以相应的也会牵扯出一个概念,叫流量成本,指的是你为获得一个客户付出的成本。懂得去通过计算发现最低流量成本,将是销售成功与否的一个关键。
举例子:现在获取流量的方式,不再仅限于广告、位置了,因为互联网,你可以运营社群、开直播、写爆文、建品牌……来获取流量关注了,而且这些方式流量成本可能接近于零。
哪有什么一分价钱一分货!
产品的定价/产品成本,也就是定倍率的制定,需要参考的因素有很多,比如:最基本的,定倍率得考虑供应商的未来生活成本,但更为重要的,产品越独一无二越受欢迎,也越应该把定倍率往上提,当然也不能太贵使得消费者减少。所以,商业成功的两个方向是,能举起倍率之刀大幅降低某件产品成本,或者创造一款独一无二高需求的产品。
举例子:电商产品定价比实体店低很多,但因为实体店成本高,定倍率其实是一样的。香水和鞋服产品的定倍率可能分别为100+倍和5倍,但因为需求度的区别,供应商要养活自己,所以定倍率也是合理的。品牌产品比杂牌产品的定倍率高很多,比如苹果,这是因为产品的独特性使得需求度很高,它有这样的资格提高定倍率。
该把货卖的更贵,还是卖得更多?
卖出商品的利润乘以卖出数量就等于利益收入,想要利益收益最大,就得平衡好这两个互为负影响的方面。如果涉及情感或不可替代的技术类产品,可以往提高单商品利润走,如果涉及市场容量大、高频次的产品,则可以往提高销量的方向走。
举例子:高档品商店丢失一件价值两万的包,但警方没有立案侦查,因为包的成本只有几百。拿卖袜子,你如果往细分领域耕耘,做高质量商务袜、运动袜、保暖袜……,那你可以列区别点突出优势来定价高点,你如果统一生产大众袜,那么你就得尽可能压低成本获得竞争优势,薄利多销来获益。
风险不是你想买,想买就能买!
商业世界存在很多风险,能够掌控风险就成了刚需,那么如果你不太懂商业世界的运转,你该怎么规避风险呢?答案是用钱去买一个稳定的环境。当然如果你足够牛逼,有一双风险之眼,那么你甚至可以做风险的生意。
举例子:在危险性高的行业,你买下意外伤害险,就能安心的工作了,不必担心高额医药费,以及之后生活问题。美国西南航空公司,在原油市场很早以前买下了期货,到现在石油涨到60美元,它依旧能以25美元拿到石油。很多人会通过买库存险来提高差价的形式盈利,也就是我在供应商那里买下足够多的货你给我足够的让利,但这必须是你看清市场有一套风险对冲机制才能去尝试的。
黄牛,商业世界里的黑客!
一切设计再好的商业规则,都会有它的漏洞所在,而利用这种漏洞来套利的人,就叫黄牛,他们甚至可以被称为规则的探伤器,商业世界里的黑客。
举例子:电信公司推出冲200话费送200购物劵的活动,黄牛就推出给200冲400话费的活动,并以一单20佣金招代理,黄牛自己再拿出200去充400话费,得到400购物劵,去采购400的充电宝,以380卖出,算下来一单净盈利160。