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专门技术战略与专门市场战略非常相似，二者的主要区别在于，前者以产品或服务为基础，后者则以市场的专门知识为基础。 有两家中等规模的企业，一家在北英格兰，另一家在丹麦。它们生产的...

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主要汽车品牌，众人皆知。但是，为这些汽车品牌提供电气和照明系统的企业，却少有人知。而且，这些企业的数量远远少于汽车品牌。这些企业如今都是历史悠久的企业，只是因为汽车业具有悠久...

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爱尔康公司研制出一种酶，使眼科医生在进行老年白内障外科手术时可以减少一个使整个手术流程不协调的步骤。一旦研制出这种酶，并获得专利，爱尔康公司就占据了“收费站”位置。所有眼科医...

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“孤注一掷”、创造性模仿和创业柔道这三种创业战略都旨在获取领导地位，甚至主导市场，使企业在一个巨大市场或重要行业中占据一席之地，是竞争性战略；而生态利基战略则旨在取得控制权，...

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创业柔道旨在先攻占一个“滩头堡”，也就是领先企业忽略或轻视的环节。一旦占领了“滩头堡”，也就是说，一旦新进入者赢得了足够的市场并获得可观的收益，它们将会拓展到其他“沙滩”，最...

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在所有创业战略中，尤其是那些旨在领导或主导某个产业或市场的战略中，创业柔道可能是风险最低、成功率最高的战略。 每个警察都知道，惯犯总是以同样的手法作案，无论是撬保险箱还是进大...

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当然，原始创新者也可能一击即中，这样创造性模仿的机会之门就关闭了。原始创新者把产品和后续工作做对的可能性是存在的。 不过，从采用创造性模仿战略的创业者的数量及其取得的巨大成功...

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美国南北战争时期，一位南方常胜将军说道：“攻其软肋。”这句话提出两种不同的创业战略：创造性模仿和创业柔道。 创造性模仿从字面上看，显然自相矛盾。 “创造性”必然是“原创”，而...

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成功的案例并没有表明“孤注一掷”的风险究竟有多大。 尽管很多人凭借这种战略取得了成功，但更多人以失败告终。在运用“孤注一掷”战略时，只有一次机会。如果没有即刻奏效，就会一败涂...

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用这种战略的企业家的目标是：即便不在新市场或新产业中占据主导地位，也要取得领导地位。 尽管“孤注一掷”并非要立刻成立一家大企业，但这通常是它的终极目标，该战略从一开始就旨在获...

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创业需要实施创业管理，也就是需要在企业内部采取某些实践和政策。 同样，创业需要在外部采取某些实践和政策，也就是需要实施创业战略。 具体来说，主要有以下四种创业战略： 1、“孤...

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在新创企业处于发展阶段时，企业家需要局外人的独立、客观的建议。 发展中的新创企业也许并不需要正式的董事会。通常情况下，董事会也不能为创始人提供所需的建议和忠告。 但是，创始人...

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关于创始人的故事，亨利·福特的事例更早，也更有启示意义。 1903年，亨利·福特决定从商，他的做法与40多年后的本田宗一郎如出一辙：在创办企业之前，找到最佳合伙人来负责他不擅...

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创始人的贡献（三） 而创始人在创业过程中的结局并非总是皆大欢喜，有时它们甚至会导致创业者出走。 美国一家成功的新型金融服务企业的创始人，就遇到了这种情况。 他确实创建了高层管...

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企业需要什么？企业创始人的优势是什么？创始人想做什么？这些问题的答案可能截然不同。 例如，埃德温·兰德，即宝丽来镜片和宝丽来相机的发明者，从企业创立开始，到20世纪50年代初...

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建立高层管理团队可能是新创企业进行创业管理最重要的一步。 但是，对创始人来说，这只是第一步，他们还要考虑自己的未来。 随着新创企业的发展，创始人的角色和关系会出现无法阻挡的变...

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最后，企业要对每个关键领域设定目标。 对每一个以某项关键活动为主要职责的人，无论这项活动是产品开发、人事管理还是财务管理，都要询问这个人：“企业可以对你抱有什么期望？我们应该...

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创始人和企业的其他关键人物首先要共同考虑企业的关键活动。 企业赖以生存和成功的具体领域是什么？ 这些关键领域中的大多数，每个人都会列出来。但是，如果存在分歧和异见（在这么重要...

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一家新创企业，找到合适的市场并成功地获得了一席之地，随后成功地建立了所需的财务结构和财务系统，但是，几年后，它仍然可能陷入严重的危机。 在它即将“成人”（即成为一家成功的且能...

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财务远见（四） 最后，新创企业需要建立一个完整的财务系统，以适应企业的增长。 下面这种现象一再发生：成长中的新创企业在成立之初，拥有出色的产品、卓越的市场地位和良好的发展前景...