
我体会的企业三原理:科斯原理、德鲁克原理、熊彼特原理。科斯是交易成本原理,企业的性质是降低社会交易成本;德鲁克是社会职能原理,企业是手段,社会是目的。熊彼特是创新利润原理,只...
华与华方法,是华与华公司创立的战略营销品牌创意方法,用了“战略营销品牌创意”这么长一个词,跟“修身齐家治国平天下”是一个逻辑。 首先,所有的事都是一件事,战略、品牌、营销、产...
269、沟通的发生是首要目的 不论是什么样的货架,我们的工作都有一个非常强烈的目的,而且几乎是唯一的目的,就是把产品信息传达给购买者,产品信息、购买理由传达给他,其他的顾不上...
265、宣传的本质在于重复,受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。 266、集中陈列本身是一种重复,维特根斯坦说:“重复创造一种事实感。” 267、阶段性的...
258、高大上,首先不是你的内容高大上,而是你待的地方高大上。 前面我们说过媒体货架的三个要点,信息环境、竞争对手、虚拟购买者。华与华的广告在航机杂志上,那航机杂志就是一个商...
255、货架意识就是思维永远在货架上 什么叫货架意识呢?货架意识就是无时无刻不意识到货架,把一切媒介都看成货架。在锤子眼里,什么都是钉子。嘿!我特别喜欢这句话,练成锤子的眼光...
251、购买是营销传播的关键环节,一切努力都服务于最后实现购买,而购买行为是在货架前发生的,所以一切创意要货架导向,把产品出现的一切场合都视为货架,这就是货架思维。 252、...
253、最核心的是虚拟购买者 购买者是一个很奇妙的东西。我们要去思考什么呢?虚拟购买者。 所谓的货架思维,最核心的就是虚拟购买者。当我们的包装陈列在商超货架、网页货架或媒体货...
238、创意的商业价值表现为两个方面,一个是营销传播成本和效率,一个是顾客体验。 2006年,孔雀城面世。那时候,现在的华夏幸福还没有成立。华夏幸福的前身,是廊坊市华夏地产。...
236、完整的广告文本信息中应包含三方面内容:购买理由、购买指令、购买指南。这是企业的生意经,也是为消费者服务,降低消费者的决策成本,并提供行动指南。 237、做广告要无我,...
234、做广告是做生意,要会做广告,先得会做生意。 235、广告就是钓鱼,钩再漂亮没有用,因为钩漂亮,不舍得用饵把他包起来,要露出来炫耀,结果把鱼都吓跑了。 今天我们开始讨论...
233、品牌寄生——将品牌植入消费者生活场景,让品牌成为人类文化遗产。 之前我们说过,没有创意,策略等于0,没有手艺呢,创意也等于0。拍照喊“田七”是个好创意。但是,如果没有...
232、用电视广告建立品牌声音符号。 对品牌符号,一般人习惯于只局限在视觉上,实际上,五个感官你都要考虑,视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。在电视广告,就是我们创造品牌声音符号的...
229、始终服务于最终目的,不要为了手段忘了目的。 再来看一条15秒广告片,2011年,华与华给厨邦拍摄的第一条电视广告。先看词儿: 厨邦酱油美味鲜, 晒足180天。 有图,...