华杉2009

我体会的企业三原理：科斯原理、德鲁克原理、熊彼特原理。科斯是交易成本原理，企业的性质是降低社会交易成本；德鲁克是社会职能原理，企业是手段，社会是目的。熊彼特是创新利润原理，只...

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华与华方法，是华与华公司创立的战略营销品牌创意方法，用了“战略营销品牌创意”这么长一个词，跟“修身齐家治国平天下”是一个逻辑。 首先，所有的事都是一件事，战略、品牌、营销、产...

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269、沟通的发生是首要目的 不论是什么样的货架，我们的工作都有一个非常强烈的目的，而且几乎是唯一的目的，就是把产品信息传达给购买者，产品信息、购买理由传达给他，其他的顾不上...

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265、宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。 266、集中陈列本身是一种重复，维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。” 267、阶段性的...

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258、高大上，首先不是你的内容高大上，而是你待的地方高大上。 前面我们说过媒体货架的三个要点，信息环境、竞争对手、虚拟购买者。华与华的广告在航机杂志上，那航机杂志就是一个商...

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255、货架意识就是思维永远在货架上 什么叫货架意识呢？货架意识就是无时无刻不意识到货架，把一切媒介都看成货架。在锤子眼里，什么都是钉子。嘿！我特别喜欢这句话，练成锤子的眼光...

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251、购买是营销传播的关键环节，一切努力都服务于最后实现购买，而购买行为是在货架前发生的，所以一切创意要货架导向，把产品出现的一切场合都视为货架，这就是货架思维。 252、...

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253、最核心的是虚拟购买者 购买者是一个很奇妙的东西。我们要去思考什么呢？虚拟购买者。 所谓的货架思维，最核心的就是虚拟购买者。当我们的包装陈列在商超货架、网页货架或媒体货...