企管随笔13-2：分工负责客户关系的优势 这一集，我们聊一聊分工负责客户的优势，以及一个人负责客户的劣势。 分工负责客户的优势列了两条： 第一条，聚焦简单，员工更加熟练和专业...
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企管随笔13-2：分工负责客户关系的优势 -
企管随笔13-1：客户销售与关系一人负责Vs多部门分工负责企管随笔13-1：客户销售与关系一人负责Vs多部门分工负责 今天我们聊一聊业务流程、客户关系，主要有两种情况。 第一种，企业刚创业的时候，可能没有钱，也没有人，从客户的开发到...
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企管随笔13：从客户开发到维护，一人负责还是按职能多人分工服务？企管随笔13：从客户开发到维护，一人负责还是按职能多人分工服务？ 其实企业的发展很有意思，经常会有一个循环轮回。 早期刚创业时，创业者往往是自己开拓客户，后续维护服务、续单、...
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企管随笔12-5：人才激励--分红的三种方式企管随笔12-5：人才激励--分红的三种方式 这一集我们讲一讲利提，上一集我们讲的是销提，基本上利提跟销提是差不多的。我们进行人才激励也是采取分档、分级的方式，利润完成了10...
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企管随笔12-4：激励人才缺钱--奖金系数设计企管随笔12-4：激励人才缺钱--奖金系数设计 这一节我们讲一讲奖金。 上一节我们已经提到了，绩效它也是有激励作用的，但是效果可能没有那么明显，更多的还是通过奖金的方式进行一...
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企管随笔12-3：激励人才缺钱--绩效奖企管随笔12-3：激励人才缺钱--绩效奖 今天我们来分享人才激励——绩效奖。 其实上一节我们也提到了，绩效的激励作用其实不是特别明显，更多的是它的保障作用。但是很多公司依然习...
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企管随笔12-2：绩效工资Vs绩效奖企管随笔12-2：绩效工资Vs绩效奖 今天我们聊一聊绩效，不同的公司叫法不一样，有的叫绩效工资，有的叫绩效奖。请问这两者有没有区别？ 讲这个概念之前，我们要讲到一个心理学的理...
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企管随笔12-1：激励人才缺钱--薪酬结构企管随笔12-1：激励人才缺钱--薪酬结构 当今中国应该说大的环境不是太好，很多企业的发展都遇到了很多的瓶颈，可能原来很挣钱，但是现在不太挣钱，甚至亏损很严重。于是他们都想到...
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企管随笔12：不能突破历史人工成本率，如何激励人才？企管随笔12：不能突破历史人工成本率，如何激励人才？ 在中国，有一类企业培训课程特别火，就是关于“人才激励”相关的课程。 为什么呢？所谓“人为财死，鸟为食亡”，或者说“钱聚人...
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企管随笔11：责任分担模式VS利益共享模式企管随笔11：责任分担模式VS利益共享模式 在机制管理方面，有两套比较成熟且知名度较高的两套模式，分别是人力资源管理和阿米巴经营模式，我称之为“责任分担模式”和“利益共享模式...
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企管随笔11-3：利益共享模式的特点企管随笔11-3：利益共享模式的特点 今天我们聊一聊利益共享模式，也就是阿米巴经营模式。这里面列举了两个方面，我们一一解读一下。 第一个，经营思维。我们要求我们每个员工都要有...
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企管随笔11-2：责任分担模式的特点企管随笔11-2：责任分担模式的特点 今天我们聊一聊责任分担模式，也就是人力资源管理。这里面列了3个方面的内容，我们一一解析一下。 第一个，人力资源管理其实比较强调的是一个管...
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企管随笔11-1：责任分担模式VS利益共享模式之异同点企管随笔11-1：责任分担模式VS利益共享模式之异同点 今天我们一起来聊一聊责任分摊模式以及利益共享模式。 责任分摊主要对应的是人力资源管理，而利益共享对应的是阿米巴经营模式...
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企管随笔10：直线职能制组织架构设计的重大缺陷企管随笔10：直线职能制组织架构设计的重大缺陷 先看一些场景：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚呢？本来，一个人做事做得好好的，非要找个人来管理，管理不放心，结果又找个...
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企业随笔10-3：直线职能制决策效率低的原因与应对企业随笔10-3：直线职能制决策效率低的原因与应对 今天我们来聊一聊决策效率，讲其中一个案例，同时我们来分析一下为什么直线职能制它的决策效率比较低？我们有什么应对的措施？ 9...
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企管随笔10-2：直线职能制的优缺点企管随笔10-2：直线职能制的优缺点 我们的国家机关、行政组织、企事业单位，90%以上用到的组织结构设计形式都是直线职能制。 它的优点非常明显，第一个非常的稳定，第二个集中力...
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企管随笔10-1：直线职能制的场景与定义
企管随笔10-1：直线职能制的场景与定义 先聊一聊跟直线职能制相关的3个场景。 第一个场景，和尚挑水喝。我们经常讲，一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。 第二个场...
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企管随笔9：为销而销VS为客户需求而销企管随笔9：为销而销VS为客户需求而销 我记得刚刚接触企业销售的时候，有个人告诉我，赵本山的小品《卖拐》是一个非常成功的销售案例。 为什么？1）赵本山的忽悠能力很强，而忽悠也...