重视现有客户关系的建立和维护 —— 从了解客户持续价值开始 一、 什么是客户的持续价值？ 客户持续价值，就是除过现有客户第...

当有客户给我们致电或发邮件说他们有意购买我们所销售的产品时，每个业务员都会瞬间很兴奋很有精神，也很想能得到这个诱人的机会，因此会立刻进行...

经过这六步：让客户对你建立自然好感——说明拜访目的——让你客户承认痛苦，并制定解决方案——如何判断并接触决策购买者及其工具——掌握主动，...

本期销售理念：客户因为你的产品或服务能给他们带来某种价值才购买你的产品 销售过程中，无论客户如何喜欢你、欣赏你、认可你、与你建立了...

复习一个销售理念：成功销售公式=痛苦×权力×构想×价值×控制 日常的销售工作中，销售人员前期付出了很多时间、经历和资源，也初步获...

01如果确认客户是购买决策者 客户也愿意继续和你协商，就及时和客户确定好下一次沟通的时间和内容，以及参与沟通的人员；如果当时没能确定，结束...

上一期我们讲到销售人员已经诊断出潜在客户的想要解决的问题或痛苦，并且通过九格解决方案工具创造出了偏向自己公司产品的解决方案后。接下来，就必...

我们经常认为，业绩好的销售人员是因为他们性格好，能说会道，其实现在的客户都很聪明，他们不会因为你能说会道就信任你。真正让客户信任，能打动客...

当我们为客户介绍了我们以往合作过的成功案例，引导客户说出自己的问题和需求时，通过客户对销售人员的反应就能判断出此时客户是否愿意和你分享信息...