李雪松谈判36计之第二十五计：借力打力。 以彼之所求，换己之所需。把对方的诉求和自己的需求糅合在一起，就像太极一样，你中我有，我中有你，相互关联，来回转换。 我的理解与运用：...
发简信
IP属地：辽宁
-
学以致用，我的育儿36计第二十五计
-
学以致用，我的育儿36计第二十四
李雪松谈判36计之第二十四计：避重就轻。 即使被对方攻击、威胁、辱骂，谈判高手仍会不为所动，继续就自己关切的问题进行讨论，或直接提出方案，突出重围。无我，无形，让对方拳拳击空...
-
学以致用，我的育儿36计第二十三计
李雪松谈判36计之第二十三计：扮猪吃虎。 很多决策者都刻意避免自己出现在谈判团队当中，甚至即便自己就是那个可以拍板的人，也会托词自己做不了主，需要请示。这其实是在构建一个虚拟...
-
学以致用，我的育儿36计第二十二计
李雪松谈判36计之第二十二计：重整旗鼓。 退下来整理一下已经获得的信息，对之前的谈判做一些复盘分析，也可以邀请其他人从各自角度发表一下意见，重新筹划一下你的战略战术。这么做的...
-
学以致用，我的育儿36计第二十一计
李雪松谈判36计之第二十一计：借坡下驴。 僵持在那里并不明智，但是直接退让又显得很没有面子，这时不如重新提出一个小条件，最好是对方比较容易答应的条件，相当于是给对方递了一把梯...
-
学以致用，我的思考与输出第二十计
李雪松谈判36计之第二十计：步步为营。 仔细聆听对方的方案和建议，抓取到其中对你有利的部分。尤其当对方已经满足了你的部分诉求时，先不要执迷于那些对方还没给的东西，赶紧确认并敲...
-
学以致用，我的思考与输出第十九计
李雪松谈判36计之第十九计：投石问路。 对手究竟是一个懂得礼尚往来的人，还是只会咄咄逼人的人？当不清楚这一点时，你不妨先用一些信息和小的示好行为测试一下对方的反应。这好比你在...
-
学以致用，我的育儿36计第十八计
李雪松谈判36计之第十八计：以退为进。 退的时候其实是提条件的最好时机。只要条件和让步对价，甚至是能创造出更多的额外价值，哪有什么道理不做出让步呢？相应地，只要你的条件与让步...
-
学以致用，我的育儿第十七计
李雪松谈判36计之第十七计：小步慢跑。 人们之所以让步是希望让步能带来成交，但要注意让步时步子不要迈得太大，这时候效果反而容易适得其反；让步的频率也不适宜太快，把握节奏，小步...
-
学以致用，我的育儿36计第十六计
李雪松谈判36计之第十六计：一针见血。 在还价的时候不要问对方还能不能再便宜了，这样不管对方拒绝你还是部分地答应你，主动权都在对方。你应该直接提出自己的具体诉求，这么做你的诉...
-
学以致用，我的育儿36寄第十五计
李雪松谈判36计之第十五计：刨根问底。 在谈判时如果发现对方非常坚持自己的意见，很难通过说服辩论让对方放弃，这时不妨倾身向前，进一步了解其诉求背后的需求。尽量展现出愿意和对方...
-
学以致用，我的育儿36计第十四计
李雪松谈判36计之第十四计：不为所动。 虽然你想证明对方的方案很不合理，并且打算通过施加压力让对方退让，但这时切记不要争辩，一争辩你就输了，这样你就被对方锚定在他的方案上了。...
-
学以致用，我的育儿36计第十三计
李雪松谈判36计之第十三计：先入为主。 不只是要争取开价或提案的主动权，还应该主动提出和设定谈判的议程和框架，争取打下第一个锚点，最终的交易往往和谈判桌上的第一个方案有很强的...
-
学以致用，我的育儿36计第十二计
李雪松谈判36计之第十二计：恩威并施。 趋利避害是人性。在上桌前，需要审时度势想清楚当下的权力平衡：你手里有什么对方想要的东西，又有什么能对对方形成掣肘的东西，这些都是你手里...
-
学以致用，我的育儿36计第十一计
李雪松谈判36计之第十一计：开门见山。 谈判时不妨在一开始就把要谈的事项都摆出来，包括现存的问题、努力的方向。你也可以利用信息披露来管理对方的期望，比如你手上的其他选择，公司...
-
学以致用，我的育儿36计第十计
李雪松谈判36计之第十计：欲擒故纵。 有时也可以先总结一下桌上已经达成的阶段性成果，包括双方已经做出的让步和已接受的条件。如果是你的让步较多，要确保你手里还有别的牌和对方掣肘...
-
一个负责任的绅士，心地善良，和任何人聊天都很有趣
-
逍遥自在
-
学以致用，我的育儿36计第七计
李雪松谈判36计之第七计：听风辨器。 在谈判中，抓取信息的能力非常关键。不要听那些逆耳的，要抓取那些顺耳的，甚至是有漏洞和灵活性的地方，比如对方的限制条件，然后尝试去化解和转...
-
学以致用，我的育儿36计第六计
李雪松谈判36计之第六计：沉默是金。 沉默是有力量的，给对方一些压力和空间让他去表演，听其言、观其色，然后从中去寻找灵活性和突破口，甚至有可能他自己就开始松动，主动露出破绽，...
