李雪松谈判36计之第二十五计：借力打力。 以彼之所求，换己之所需。把对方的诉求和自己的需求糅合在一起，就像太极一样，你中我有，我中有你，相互关联...

李雪松谈判36计之第二十四计：避重就轻。 即使被对方攻击、威胁、辱骂，谈判高手仍会不为所动，继续就自己关切的问题进行讨论，或直接提出方案，突出重...

李雪松谈判36计之第二十三计：扮猪吃虎。 很多决策者都刻意避免自己出现在谈判团队当中，甚至即便自己就是那个可以拍板的人，也会托词自己做不了主，需...

李雪松谈判36计之第二十二计：重整旗鼓。 退下来整理一下已经获得的信息，对之前的谈判做一些复盘分析，也可以邀请其他人从各自角度发表一下意见，重新...

李雪松谈判36计之第二十一计：借坡下驴。 僵持在那里并不明智，但是直接退让又显得很没有面子，这时不如重新提出一个小条件，最好是对方比较容易答应的...

李雪松谈判36计之第二十计：步步为营。 仔细聆听对方的方案和建议，抓取到其中对你有利的部分。尤其当对方已经满足了你的部分诉求时，先不要执迷于那些...

李雪松谈判36计之第十九计：投石问路。 对手究竟是一个懂得礼尚往来的人，还是只会咄咄逼人的人？当不清楚这一点时，你不妨先用一些信息和小的示好行为...

李雪松谈判36计之第十八计：以退为进。 退的时候其实是提条件的最好时机。只要条件和让步对价，甚至是能创造出更多的额外价值，哪有什么道理不做出让步...

李雪松谈判36计之第十七计：小步慢跑。 人们之所以让步是希望让步能带来成交，但要注意让步时步子不要迈得太大，这时候效果反而容易适得其反；让步的频...