我真的看到很多经销商对业务团队无计可施，新人培养劳力伤财却见效慢，好不容易培养起来了不是回家生孩子就是跳槽走了，靠自己又永远也做不大，怎么办呢，这是大部分经销商最大的痛点。 ...
发简信
IP属地：福建
-
第十章：业绩倍增的秘诀（二）
-
第九章：塑造影响力身份的四维空间从这张图我们可以看出来，理解层次的金字塔，从上往下，是改变的逻辑，什么意思呢，就是知道要经营什么身份，就要匹配身份应该有的信念价值观，能力，行为和环境，也就是先成为，再行为，...
-
第八章 有影响力的身份让销售事半功倍
销售是一个流动率很高的职业，特别对于那些刚出道的销售新人来说，在第一个月的阵亡率非常高，因为那个时候他们没有资源、没有人脉、没有经验，最重要的是没有影响力的身份！ 不是每个人...
-
第七章：业绩倍增的秘诀（一）
第五章和第六章我谈到了在公司内部，除了业务员身份，还可以成为公司的分销商和合伙人，这种内部身份的提升，对于公司和业务员来说，是一种双赢。 不过，坦率的讲，成为公司的分销商和股...
-
第六章 让销售人员成为你的区域/项目合伙人
首先，我强调一下，是区域或者项目合伙人，不是公司的合伙人。因为如果你的业务员都成为你公司的合伙人，不现实，而且也不合理，我认为，真正长远的合作，是基于双方努力下的盈亏分享，是...
-
第五章 让销售人员成为你的分销商—员工客户化
上一章我谈到了，身份这个层次的重要性，要高于环境、行为、能力和信念价值观层次，那么如何去经营自己或者销售团队的身份呢，我分为内部和外部来讲。 从公司内部来讲，对于客户，一个领...
-
第四章 客户永恒不变的六大问题之首
本来，这一章是要接第一章的，但是我感觉要把销售的雷区和认知先阐述清楚，不然对大家来说，会有点烧脑，因为这一章比较难理解。 不管在哪一个行业，什么样的客户，在销售面前，都存在着...
-
第四章 客户永恒不变的六大问题之首本来，这一章是要接第一章的，但是我感觉要把销售的雷区和认知先阐述清楚，不然对大家来说，会有点烧脑，因为这一章比较难理解。 不管在哪一个行业，什么样的客户，在销售面前，都存在着...
-
第三章 销售不是说服
原360副总裁傅盛有一个观点，叫做成长就是认识升级。 我非常认可，我们很多人做销售很辛苦却很低效甚至很失败，就是没有搞明白销售的本质，这个我之前在上一章就有提到，我现在把“销...
-
第二章：想年入百万，别踏销售雷区
这些文章是写给葡萄酒经销商的，但是一些销售方面的知识适用于每一位从事销售的朋友。前面我会多讲一些关于销售的知识，因为经销商想净利百万，核心是要培养一支能够共同作战的销售铁军，...
-
第一章：销售最高的境界是不销而销
第一章：销售最高的境界是不销而销 纵观销售提升，很多公司很多人，在葡萄酒这个领域，经常出现以下方向： 1.扫街式拜访。名烟名酒行、酒水批发等渠道和终端的陌拜。 2. 提升拜访...
-
C1.强烈的自信心和良好的自我认同讲完销售的禁忌和误区，我们就知道了什么是不该做的，那么现在开始，我们就需要来学习一下，什么是该做的，我们应该明白，销售是一门学问，也是一门技术，是必须不断修炼才能够成为行业中...
-
C2.克服对失败的恐惧二．克服对失败的恐惧 根据统计，一个新进业务员最容易阵亡的时间就是他进入销售行业的前九十天，若他不能在这段时间内掌握产品充足的知识、建立他的基础客户群、提高和学习他的销售能力...
-
C4.对产品的十足信心与知识
说服本身就是一种信心的转移。成功的推销员对他们的产品和服务具有绝对的信心，这种一致的说服影响力才是最大的影响力。客户不会比你还要相信你的产品，所以不能100%相信自己所卖的产...
-
6.凡事都是好的（心态）
从前，有个印度国王。他很会治理国家，经常微服出巡了解民情。在他的治理下，国泰民安，繁荣进步。 他有个很能干的丞相，每当有什么重要大事，都会先请教这名丞相，听听他的真知灼见。 ...
-
4.老农夫和柜台小姐（服务至上）
在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身汗味的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗...
-
B.人脉的关键是自身的影响力OK，来到我们的第十二点，也是我们的最后一点，就是一味地追求人脉。 我们中国是人情社会，所以，你会发现，真正专业的业务人员没几个，会搞关系的一大堆。 不知道你是不是跟我有一样...
