发简信
IP属地：福建
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第十章：业绩倍增的秘诀（二）
我真的看到很多经销商对业务团队无计可施，新人培养劳力伤财却见效慢，好不容易培养起来了不是回家生孩子就是跳槽走了，靠自己又永远也做不大，怎么办呢，...
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第九章：塑造影响力身份的四维空间从这张图我们可以看出来，理解层次的金字塔，从上往下，是改变的逻辑，什么意思呢，就是知道要经营什么身份，就要匹配身份应该有的信念价值观，能力，行为...
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第八章 有影响力的身份让销售事半功倍
销售是一个流动率很高的职业，特别对于那些刚出道的销售新人来说，在第一个月的阵亡率非常高，因为那个时候他们没有资源、没有人脉、没有经验，最重要的是...
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第七章：业绩倍增的秘诀（一）
第五章和第六章我谈到了在公司内部，除了业务员身份，还可以成为公司的分销商和合伙人，这种内部身份的提升，对于公司和业务员来说，是一种双赢。 不过，...
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第六章 让销售人员成为你的区域/项目合伙人
首先，我强调一下，是区域或者项目合伙人，不是公司的合伙人。因为如果你的业务员都成为你公司的合伙人，不现实，而且也不合理，我认为，真正长远的合作，...
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第五章 让销售人员成为你的分销商—员工客户化
上一章我谈到了，身份这个层次的重要性，要高于环境、行为、能力和信念价值观层次，那么如何去经营自己或者销售团队的身份呢，我分为内部和外部来讲。 从...
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第四章 客户永恒不变的六大问题之首本来，这一章是要接第一章的，但是我感觉要把销售的雷区和认知先阐述清楚，不然对大家来说，会有点烧脑，因为这一章比较难理解。 不管在哪一个行业，什么...
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第三章 销售不是说服
原360副总裁傅盛有一个观点，叫做成长就是认识升级。 我非常认可，我们很多人做销售很辛苦却很低效甚至很失败，就是没有搞明白销售的本质，这个我之前...
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第二章：想年入百万，别踏销售雷区
这些文章是写给葡萄酒经销商的，但是一些销售方面的知识适用于每一位从事销售的朋友。前面我会多讲一些关于销售的知识，因为经销商想净利百万，核心是要培...