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生活中有不少朋友有胆囊息肉，或者胆结石，引发胆结石的不良习惯有很多，包括不吃早餐，不爱运动等等，如果要预防胆结石，就要在饮食上下功夫。 引发胆结石的不良习惯： 喜静好动（生活...

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1、“建立第一印象的机会永远只有一次” 很多销售专家坚信，销售电话最重要的部分是开场。他们会告诉你，“前60秒攸关销售电话的成败”。但是研究显示，除了小批量销售，销售电话的开...

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在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟缓，体验深刻而疑心大。认购时不...

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直击高层 原文发表于《商界评论》 我们在前几期的《策略销售》中曾经谈到过一个重要的人物：EB，学名：经济购买决策者，俗称：领导。他是项目归属的最终决策者，地位举足轻重，我们今...

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销售必看的采购大吐槽 原文发表于《销售与市场》 我写的文章，几乎都是在为销售说话，新年新气象，这篇就破个例，我代表客户给销售人员来几句。 从经验来看，一个做惯乙方的人，一旦让...

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策略销售解读 原文发表于《商界评论》 销售中最长听说的一句话就是：见招拆招，这也是销售中最愚蠢和最有欺骗性的一句话了。因为这句话完全否定了销售的规律性和科学性，使销售策略的制...