1、“建立第一印象的机会永远只有一次” 很多销售专家坚信，销售电话最重要的部分是开场。他们会告诉你，“前60秒攸关销售电话的成败”。但是研究显示...

在销售过程中，客户总有这样那样的疑虑，因而对产品的购买犹豫不决。这种客户被称为疑虑型客户。一般来说，疑虑型客户都善于观察细小的事物，行动谨慎、迟...

直击高层 原文发表于《商界评论》 我们在前几期的《策略销售》中曾经谈到过一个重要的人物：EB，学名：经济购买决策者，俗称：领导。他是项目归属的最...

销售必看的采购大吐槽 原文发表于《销售与市场》 我写的文章，几乎都是在为销售说话，新年新气象，这篇就破个例，我代表客户给销售人员来几句。 从经验...

策略销售解读 原文发表于《商界评论》 销售中最长听说的一句话就是：见招拆招，这也是销售中最愚蠢和最有欺骗性的一句话了。因为这句话完全否定了销售的...