Q：品牌寻找特性的方法有那些？ A：《升级定位》在特劳特《与众不同》中提到的九大差异化方法上，进一步从其性质上分为物理特性和市场特性两大类。物理特性包括直接的物理特性（顾客可...
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第八天
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第七天Q：为什么不同胜过更好？难道顾客不喜欢更好吗？ A：一方面，人类虽然本能地从众，但也会本能地想要彰显不同。因为进化本能一方面要求我们和别人保持一致而实现群体的留存，一方面又要...
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读书笔记273《增长黑客：如何低成本实现爆发式成长》2010年，肖恩·埃利斯首次提出“增长黑客”的概念。他认为：增长黑客的唯一使命就是增长。他们所做的每一件事都力求给产品带来持续增长的可能性。在硅谷，像领英、脸谱网、Airbn...
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变成一道光，照亮自己
变成一道光，照亮自己 这几天太阳很好，但是风很大。最好的选择就是坐在阳台上，坐在阳光里。 阳光隔着窗户照过来，暖暖的，让人昏昏欲睡。索性什么也不去想，什么也不去做，就这样静静...
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第六天
Q：四处品牌延伸的南极人，是靠什么赚钱的？ A：南极人最早靠保暖内衣起家，在2008年之后，南极人就陆续关掉了自己的工厂，利用早期做保暖内衣积累起来的品牌资产，开始做品牌授权...
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第五天
Q：顾客价值配方中，为什么用“产品价值”而不用“品类价值”？ A：顾客用品类思考，用品牌表达。品类对接的是顾客需求，品牌代表了品类和特性，同一品类下有不同的品牌代表了不同的特...
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第四天Q：把产品做好的根本目的是什么？ A：德鲁克曾经说过，企业企业只有两个基本功能：一是创造差异化的产品和服务；二是通过市场营销，成为顾客心里的首选。产品作为品牌最重要的配称之一...
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第三天Q：产品的内在价值会改变吗？如果会，会如何变？ A：会变化。通过进化，也就是产品的升级换代，改变产品的材质、制造工艺等方法，实现改变产品的内在价值； Q：产品的外在价值是彰显...
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第二天
Q：如何理解“企业存在的唯一目的是创造顾客”？ A：企业利润来源于市场份额和销量，市场份额和销量来源于顾客消费，因为只有当顾客愿意购买商品与服务时，企业才能把经济资源转变成财...
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十大社群共学《升级定位》活动打卡第一天Q：如何判断一个知识是不是正确的？ A：正确的知识应该是从实践中得来的，既然是从实践中得来的，那就必须能够经得起验证，并且能够反过来指导经营实践活动并取得正向的结果。真正的知...
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小品牌和初创品牌该不该学大品牌在广告和推广上玩“感性和情怀”？
大品牌 都是值得学习的，但我们应该向大品牌学习什么，不学习什么？ 很多时候，大家看到大品牌的广告和推广在玩“感性和情怀”，就一窝蜂的跟着大品牌开始玩“感性和情怀”，按照大品牌...
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关于疫情后自有品牌开发的思考一旦失去了消费者，那几乎所有的行业都有可能停摆。 3月31日晚，联商网高级顾问团主任，上海商学院周勇教授，应邀在《我爱自有品牌》社群，进行了一场名为《疫情后六问自有品牌开...
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