戢程

“咨询的价值不在于一个方案的买卖，而在于在长期、不间断的合作过程中，每一年、每一次决策的选择。长期的合作也有助于华与华深入学习和理解客户的业务，从而降低沟通成本，提高服务效率...

戢程

所有事都是一件事，华与华为客户做所有事 华杉老师讲道：“企业里‘所有事都是一件事’，都是在企业家大脑中整体思考的事情。脑袋里面装着战略、营销、品牌、广告、包装、公关、产品。”...

戢程

华杉老师讲道：“想要获客成本趋0甚至为负数，就靠两条：一是悦近来远，二是不贪心，不扩张得太快。” 我发现其实我从来没静下心来思考过为什么「悦近来远」就能持续降低获客成本，趋于...

戢程

华杉老师讲道：“华与华方法是一套让企业少走弯路的经营哲学、企业战略和营销传播方法。通过超级符号理论和战略、营销、品牌三位一体的解决方案（所有事都是一件事），以订阅制咨询服务模...

戢程

在华与华上班我总有一种来上学的感觉，这里的学习密度和实践强度很高。无论从知识的摄入跟实际做项目来评估，都比上大学值太多了，我的体感是：1年顶10年 华杉老师在《华与华品牌五年...

戢程

这节课给我的思考是：要明确课题、要对课题有非常清晰的认识，这是战略/策略，然后是用创意，也就是符号、口号和元媒体解决具体的问题。 框架很简单，实际上在实践中我的体会是，对课题...

戢程

这一节给我最大的启发是，做城市品牌和做企业品牌是一样的思考逻辑，战略—创意—传播。 起手式是盘点资源禀赋，从资源禀赋中确定「战略定位」，然后是对战略定位进行解释说明，它的成果...

戢程

B2B企业做品牌的三大原则：①建立强势品牌；②让客户上门；③成为下游的顾问，给下游提供综合的咨询服务。 强势品牌怎么建立？ ①直接打广告，打广告是『耀武扬威』，有钱才能打广告...

戢程

这一节，华杉老师以越汇为例讲解B2B企业怎么做品牌？一共三大原则：①强势品牌；②让客户上门；③帮下游做生意。 一、强势品牌 华杉老师讲道：“B2B 的交易比 B2C 的更加严...

戢程

华杉老师讲道：“现在我问你一个问题，营销4P以哪个P为先呢？你大概会说，肯定是从产品开始，因为皮之不存，毛将焉附？不一定。事实上，可以从任何一个P开始。你可以理解为，这是四个...

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在华与华方法论中，「包装设计」、「营销日历」都属于营销4P中推广的范畴。践行「推广」的核心理念是：重复+积累。通过年复一年的重复和积累形成「品牌节日」，对内降低内部交易成本，...

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华杉老师讲道：“今天这个时代太卷了。前段时间，我在如水坚果开会，我跟董事长张德平都很感慨，都认为现在赚钱很难。但你也可以说，现在赚钱一点都不难。只要能保证你的价格体系不乱，你...

戢程

华杉老师讲道：“不同的购买理由，可以将同一种物封装成不同的产品；同一个购买理由，也可以封装成不同的产品。” 华杉老师在课上举了两个例子。 一个是鲜啤三十公里的案例，“酒厂越近...

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产品的构思=购买理由的构思 华杉老师讲道：“我们很多人认为，新产品是技术发明带来的。但实际上，技术发明不会带来新产品，技术发明一定要找到「应用场景」，所谓「应用场景」也就是「...

戢程

华杉老师讲道：“这一讲，我们先来讲「产品」。我们又涉及对「产品」的定义。菲利普·科特勒对「产品」的定义：广义而言，产品包括物品、服务、事件、人员、地点、组织、创意等。一切都能...

戢程

华杉老师讲道：“定位理论有几个前提它的逻辑很简单，第一，产品同质化的时代到来了；第二，顾客导向的时代过去了；第三，现在是竞争导向的时代；第四，在竞争导向时代，我们必须占领消费...

戢程

什么是理论？ 华杉老师讲道：“美国学者詹姆斯·安德森说，理论本身应该包含了一整套如何解决世界和如何在其中行动的指南。” 理论的质量标准是什么？ 华杉老师在《华与华品牌五年计划...