学心法 管理是通过他人拿结果。 举个例子，作为销售老大有时会犯的一个错就是在分配销售任务时，自身承担最大的部分，这是业务场景中比较常见的一个现象，管理者承担了团队的主要业绩，...
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管理的心法——读《干就对了：业绩增长九大关键》 -
浅析KPI、KPA、OKR三者的区别
我们听到过很多关于KPI、KPA或者OKR的内容，没有系统了解过的人总是傻傻分不清。三者并不是水火不相容的，他们针对不同的业务状态、管理模式应该有所选择。我们简单来谈一谈： ...
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企业发展四个阶段及发展重点对于企业来说，其发展阶段可以大致分为：新生期、成长期、稳定期和衰退期。当企业处在不同的发展阶段时，往往有不同的定位和改变，来契合企业发展。 1.新生期： 对于新生企业来说，最...
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销售人员必备话术技巧你是不是认为卖产品就发发朋友圈，打打广告，有客户上门询问时就随随便便说几句就好，如果你觉得销售就这么简单，那就大错特错啦，如果不懂得一点成交的话术技巧，那么你会发现产品越来越...
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聚焦客户，以客户为中心
无论原厂还是代理，都必须以客户为中心，聚焦客户的刚需和痛点检验一个战略好坏的标准就是看在有限资源内能否聚焦以客户为中心，聚焦客户的刚需和痛点，在解决客户刚需和痛点的过程中，研...
