西红柿上校

在信息智能化时代里，稍不留神就会找不到一个你想要找的人。前不久有一个老客户主动来找我，用我的产品方案，有六年时间了质量很好。这次他们又要采购一批同规格的产品，让我报最低的价格...

林铠Linkai

当客户问你多少钱的时候，前提你一定先要把价值给塑造好，才能进行报价，把价值塑造到位，就如同于打地基，塑造的好，房子才盖的稳，成交率才会高。 那么如何塑造价值呢？ 卖产品分为3...

石芽

不知不觉从大学毕业到参加工作已经11年了，其中做销售3年，做销售培训8年。从一开始的销售角色到后来的销售培训师角色，看到很多人因为忍受不了一次次被客户拒绝而离开销售岗位...

昊泽君

一般来说，一单生意在成交之前，都会出现各种各样不同的信号。这些信号是客户在销售的过程中有意无意表现出来的，表现形式多种多样，十分复杂。如果销售人员不加注意，就会与成交失之交臂...

ZhaoWu1050

【Zhao Wu的听课笔记】 销售是一项复杂的工作，每一个项目都要接触不同的客户，而不同的客户又有不同的要求，加上每个公司风格需求也不同。所以，在实际工作中，销售人员经常会遇...

ZhaoWu1050

【Zhao Wu的听课笔记】 对项目的快速反应能力，是销售人员必备能力之一。而衡量销售人员快速反应能力的一个标准就是，能否以最快的速度满足客户的需求。 那么，如何做到这一点？...

ZhaoWu1050

【Zhao Wu的听课笔记】 很多人对销售工作，存在这样一种误解： 认为只要是能说会道的人就可以做销售。 但这种说法，忽略了一点，销售工作是需要做到全身心投入的。而这种投入，...

ZhaoWu1050

【Zhao Wu的听课笔记】 销售的最终目的是，将产品卖出去，以获得更多的利润。 为了达到这一目的，很多销售人员都会想尽一切办法推销产品，但在销售过程中，常常由于不注意方法，...