不同销售人员的思想、性格不同，销售风格也不尽相同。当他们在和客户沟通时，使用的销售方式和营造的沟通气氛是不一样的。有的销售人员喜欢眉飞色舞，侃侃而谈，营造出活跃的沟通氛围；而...
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用好“加减乘除”，在用户心中留下深刻印象
当和多年不见的老同学见面，如果平时没有什么联系，第一眼被认出来的肯定是这样的人，例如：经常考第一、经常挨老师批评的、最胖的、最瘦的等等，如果是普普通的人，大家很可能已经忘记的...
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客源不断的发动机——麦肯锡金字塔模型
不知道大家有没有看过《春风十里不如你》和《万物生长》，这两部作品的作家就是冯唐，以为我非常喜欢的作家，他的经历可以说是非常传奇，毕业于协和区科大的临床博士，竟加入了著名的麦肯...
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销售沟通中同理心的五大层次，你在第几层？
销售沟通是技术活，因为在沟通中我们要处理各种信息。这些信息中特别重要的一个信息就是关注沟通中客户的情绪，并就此做出积极的反应。客户的情绪是通过行为举止来呈现的。在沟通中销售人...
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销售基本功： 如何让老客户转介绍
【Zhao Wu的听课笔记】 在《销售巨人》 一书中，有这样一句话： -个合格的销售人员，把商品卖给需要的客户； 一个优秀的销售人员，把商品卖给任何人； 一个金牌销售人员，则...
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《吃掉那只青蛙》读后感《吃掉那只青蛙》这本书是一本实用性、思路性很强的一本书，像是一本工具用书，迷糊时翻阅一下，适合多次阅读。对于我这种条理不清晰的小白是一大福音。 今天写的不算是读后感，是摘...
