基斯·M·依迪斯的《新解决方案销售》是关于销售流程的一本好书，尤其是做大客户的销售人员，推荐你一定要读一读。其中，“先诊断，再开方”是我高度认同的一个观点。 关于“先诊断、再...
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解决方案式销售中的九宫格 -
读书笔记《深度营销：解决方案式销售行动指南》
总结，只有为他人提供了真正有效的价值，才会获得精神的和财富的回报。 1、人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中一个不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客...
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在追逐梦想的道路上，如果有一个欲望挥之不去，那就创造条件满足它！
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新解决方案销售21-10-17
《新解决方案销售》是一套面向ToB业务的销售方法论，更恰当的是一套工具书，对于业务转型的HBT而言，提供了可供参考和借鉴的知识。然而学习并非只是知道一些名词和概念，按照Blo...
