按照惯例，先讲个故事！ 有一年到西安，跟一个很大的代理商谈项目合作，据说他手上还有旅游地产等多种生意，企业实际雄厚。在跟他谈到一半的时候，他说让...

杨总说“李治江，你去买单！”然后他就把钱包给我，这个画面在我的脑海中出现过很多次。为什么那么多经理，他总是让我去买单呢？大概是因为信任，大概是因...

如何评价一场谈判的输赢，有两个维度，一个是有没有拿到你想要的结果，一个是有没有建立长期友好的关系！所以，如果只是拿到订单，但缺失去了客户的信任和...

因为工作的关系，每年都有大部分时间要出差，天南海北地到过很多城市，因为出差次数多了自然在出差路上丢了很多的东西，可能跟我个人有关，更大的关系其实...

大客户销售中，有些单子是有中间人的！那么，我们能不能绕过之间人，直接去找甲方推动销售进程呢？ 有些单子，因为中间人的关系，你接触到了甲方的一些人...

2024年很多企业和个人说得最多的一个词就是卷，市场环境比以前更加艰难，很多人都开始焦虑了，焦虑的时候怎么办？看书和跑步，看书在精神上治焦虑，跑...

千万别以为你产品卖点背得滚瓜烂熟就能成交，如果你认为销售就是卖产品，那最终的结果就是价格战。 这就要说回到销售成交的底层逻辑—SPIN顾问式销售...

因为装修的原因，这些天跑了一些家具建材商场。提到家具建材，这两年被很多人看衰，因为受到房地产影响，很多商场人流量都呈现出断崖式下滑的趋势。 接下...

很多销售说“我就是按照老师你教的话术说的啊，可是为啥最终客户还是不买呢？”当你提出这个问题的时候，说明你根本还没有真正理解销售。 一、销售先从挖...