好不容易找到的销售线索，好不容易争取到了拜访的机会，结果却因为缺少准备而把拜访搞得一团糟。请问，你在销售拜访的时候都踩过哪些坑？ 一、没有设定拜...

什么是销冠的洞察力？洞察力是销售人员对客户、对行业甚至外部信息的快速捕捉和分析判断的能力。 能不能通过一些碎片化的、表层次的信息快速地分析出背后...

我怎样才能快速成为一名很厉害的销售高手？对于很多销售小白来说，这的确是一个值得反复思考的问题。 想要回答这个问题，我们首先得问一个问题，就是你为...

几年前，有个兄弟打电话给我，邀请我去参加他的婚礼。 一见面，他还是当年的他，拉着我说个不停。我说，你这个状态真好，还是当年拎着包跑客户的状态，激...

按照惯例，先讲个故事！ 有一年到西安，跟一个很大的代理商谈项目合作，据说他手上还有旅游地产等多种生意，企业实际雄厚。在跟他谈到一半的时候，他说让...

杨总说“李治江，你去买单！”然后他就把钱包给我，这个画面在我的脑海中出现过很多次。为什么那么多经理，他总是让我去买单呢？大概是因为信任，大概是因...

如何评价一场谈判的输赢，有两个维度，一个是有没有拿到你想要的结果，一个是有没有建立长期友好的关系！所以，如果只是拿到订单，但缺失去了客户的信任和...

因为工作的关系，每年都有大部分时间要出差，天南海北地到过很多城市，因为出差次数多了自然在出差路上丢了很多的东西，可能跟我个人有关，更大的关系其实...

大客户销售中，有些单子是有中间人的！那么，我们能不能绕过之间人，直接去找甲方推动销售进程呢？ 有些单子，因为中间人的关系，你接触到了甲方的一些人...