销售天分 用心感受 真诚与顾客做“朋友” 当她们面对销售人员的时候，会自然而然产生怀疑，防备的心理，但当她们面对自己的朋友时，希望会有一种信任感，因此，我们要将顾客当成我们的...
发简信
IP属地：北京
-
2021-12-10
-
2021-12-08
干好销售需要的特质 1.能力 要有吃苦耐劳的精神；要有良好的思想道德素质；要有扎实的市场营销知识；要有良好的口才；有良好的心理承受能力；要有创新精神。 2.个性特质 销售人员...
-
2021-12-04
运用销售中的观察力，推断力，假设力 观察力首先是要有目的的观察，通过有效的倾听和提问，从顾客口中或神态中找到对你有指导的意义，而且事先要有所准备和归纳，通过之前几个设定好的问...
-
2021-12-03
二八销售法则 指的是80％的金额来自20％的顾客。如一个经验丰富的销售人员如果统计自己销售业绩时会发现，每个顾客产生的金额会是极不平均的。按照“二八定律”，其中的80％的销售...
-
2021-12-02
高效能销售的五大习惯 第一积极主动，第二事先预测，第三要事第一，第四以终为始，第五不断迭代。 四象限的法则 时间的四象限法则把事情按照“重要”和“紧急"两个维度进行划分，分为...
-
2021-12-01
成本意思与管理 时间成本 做某件事所需要占用的时间比较，和完成它所获得的收益回报比较，我们就称谓“时间成本” 机会成本 当有多个可供选择的方案,你只能选择其中一个,因选择其中...
-
2021-11-29
如何用一个小动作引发客户兴趣 1.主动传播，就是寻找潜在顾客，然后和他们沟通，比如电话销售，网络销售，短信推广等，市场拓客。 2.被动传播，就是等、靠，把广告做出去之后就等，...
-
2021-11-27
好奇是一切创造的源泉 当你对某件事情产生好奇的时候，它会驱使你付诸行动。你的好奇心会赐予你力量，促使你去实现、挑战、改变和成长。但是当你缺乏好奇心的时候，就会缺乏做事的动力。...
-
2021-11-26
相信的力量 相信什么就会得到什么，其实很多时候，是自己给自己设了限制。如果我们不设置限制，可以做很多事。因为人的思想是自由的。想到什么，只要去做。就一定会有希望。但是不做就永...
-
2021-11-22
转介绍新的业务机会 老客户转介绍新客户在销售界是一种成本低廉、成交效率高，客户信任感最容易建立，非常有效的开发新客户的方法。 转介绍5个技巧 1.趁热打铁，就是要把握好时机，...
-
2021-11-21
如何逼单 我们很多时候在销售的过程当中觉得把自己想说的都抛给顾客，就可以立即进行下一步成交了，但是往往在我们想尽快成交逼单的过程中，会让顾客心生反感，产生戒备心理。 1.搞清...
-
2021-11-19
像医生一样诊断销售 传统的销售方式知道客户的需求就会马上抛出自己的商品和价格，这样适合在产品稀缺的情况下，不太适合当下的市场。 目前的市场环境，产品丰富多元化的时代，在买家系...
-
2021-11-18
四个挖掘痛点的步骤 1.第一个是要让客户承认痛，去询问倾听客户的需求，要以客户需求为中心，多让客户说，自己多倾听。 2.在客户承认痛以后就要去诊断这个痛，就是询问完表示理解，...