跑腿僧

工作日报的作用包括以下三点： 第一，日报可以落实阳光管理原则，逐级行踪透明化。有些企业还同时用手机定位来核对员工的日报行程是否造假，结果笑料百出。比如有的区域经理的日报体现员...

跑腿僧

就目前而言，快消品行业里不少大企业里都尚且存在放羊式管理问题，更不用说其他中小型企业了，所以，如果你是规避这种放羊式管理的病状，固定好自己的工作；那么，你学到的东西肯定比其他...

跑腿僧

快消品提升销量的技巧有很多，做好生动化就是其中很重要的一方面，当然，一些小的细节也很重要，有时候甚至能直接影响销量，只是很多业务员不够重视。 卖相好，提高购买机会： 清洁、不...

跑腿僧

快消品提升销量的技巧有很多，做好生动化就是其中很重要的一方面，当然，一些小的细节也很重要，有时候甚至能直接影响销量，但很多业务员不够重视。 明码标价提升销量： 特别把“明码标...

跑腿僧

对于快消品业务员来说，销量就是他们的工资，销量越高他们就越有希望拿到更高的额工资，那除了面对店主需要熟练运用销售技巧之外，店内产品陈列也是一大技巧，所以要用销量最大化的思路做...

跑腿僧

第八步 再次确认订货量，约定下次拜访时间，目标店争取二次拜访，反思绩效，道谢出门 为什么要“再次确认订货量”？有时候快消品业务员拿到订单、第二天司机送货上门的时候，终端店会反...

跑腿僧

第七步 念经：了解市场动态、产品和政策信息告知 经过前六步，店内、店外工作机会已经落实了，订单已经拿到了，接下来就是收尾工作。信息沟通，即收集市场动态信息、了解店方对产品、价...

跑腿僧

第一动手：前几步反思的店内、店外工作机会，具体实施 有个地级市的经销商曾跟我夸下海口：“这么小个地级市，我四十辆面车在跑终端!我的市场您放心，肯定没问题。”乖乖，一个人口刚过...

跑腿僧

快消品业务员除了在出门前要做准备工作外，在客户店门口的也要做准备工作。可能有的业务员会说：怎么这么复杂？还要准备？不一样的——出门前的工作主要是带齐东西，找到目标店。店外的准...

跑腿僧

昨天文章我们学习了快消品业务员出门前的准备工作，今天再来学习快消品业务员在“店门口的准备工作”。 怎么这么复杂？还要准备？不一样的——出门前的工作主要是带齐东西，找到目标店。...

跑腿僧

为什么快消品业务员铺货效果不好？大多数都是因为没有做好准备工作，那么在出门之前，应该要做哪些准备工作？ 出门前准备工作一：带什么物料 把线路手册中上次的拜访步骤翻看一遍，可能...

跑腿僧

如何做好快消品销售？“菜鸟”快消品销售，早上开完早会，不加思考直接出门，他出门前不知道今天应该带什么东西，不知道今天出去会被客户问到什么问题，不知道该怎么回答；他们更没有考虑...

跑腿僧

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货铺不进去怎么办？是哪里出了问题了？下面分享几个快消品行业业务员常用的几个铺货技巧。 终端铺货技巧1：促销分离进行铺货 最后剩下一批大店，业...

跑腿僧

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货铺不进去怎么办？是哪里出了问题了？建议从以下几个方面找一下原因，把铺不进去货的“钉子户”清单列出来，分析原因，不外乎以下几种。 遗留问题需...

跑腿僧

快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货怎么铺？是按区域还是一片一片铺，还是按照拜访路线铺？如何提高铺货效率？或许你有很多疑问，但是没关系，接下来就分享几个快消品铺货的实用技巧。...