大家好，《从玩游戏看项目管理的关键要素》的连载今天来到第四期，我们来聊聊项目管理中风险管理的话题。 这次的研究对象是《冰汽时代（Frostpunk）》，18年4月新鲜出炉的一...
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从玩游戏看项目管理的关键要素（四）
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市场进攻（二十五）：洞察别人洗澡？别逗了！
在给一家洗浴用品公司做市场进攻辅导的时候，他们的市场副总说：“张老师，您看我们的产品比较特殊，比较具有私密性，不像其它的产品可以观察客户的使用场景，因为我们的产品是洗澡的时候...
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从玩游戏看项目管理的关键要素（二）
大家好，前段时间给大家分享了一些个人感悟：《从玩游戏看项目管理的关键要素（一）》，今天我们继续这个系列，谈谈项目管理的第二个关键要素：规则。 上面这款堪称活化石级别的游戏相信...
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市场进攻（二十四）：当Sony调研 Boomboxes音箱时，消费者为何“口是心非”？
Sony准备推出Boomboxes音箱，他们召集了一些潜在的消费者，组成焦点小组，来讨论这个新产品应该是什么颜色：黑色还是黄色？ 275.png 经过这一组潜在购买者的讨论，...
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市场进攻（二十三）：塔塔是如何进攻汽车市场，并成为爆款的？
企业做产品的时候往往将注意力集中在产品的功能性能上，没有“产品包”的概念，最后的导致产品的失败。在前期我们介绍了影响客户决策的工具$APPEALS，从8个维度来定义客户的购买...
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从玩游戏看项目管理的关键要素（一）在给企业做咨询的时候，曾经有一位研发的项目经理满面愁容地向我们诉苦：“现在的队伍是真心不好带啊，团队成员都很年轻，在项目上总感觉三心二意，项目延期是家常便饭，管理起来非常头疼...
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市场进攻（二十二）：社会接受度与宝洁在墨西哥的失败
宝洁曾经针对墨西哥的中低收入家庭，推出一种叫做“碧浪加强”的洗衣粉。这种洗衣粉中添加了一种能够提高去污能力的酶，可以让用量比原先节省一半。因为更好的提升了性价比，宝洁相信这款...
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定义市场：发现属于你的商机商场如战场，身在其中的各路英雄不惜绞尽脑汁，使出浑身解数，诸如PEST研究、波特五力模型，SWOT分析等武器悉数登场，只为在血雨腥风的江湖中谋得一席之地，但在你摩拳擦掌准备踏...
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市场进攻（二十一）：$APPEALS和乔布斯在产品创新上的降维打击
上期讲了$APPEALS，它是个非常实用的工具，可以给产品经理提供全视野的角度来洞察客户的需要，识别哪些没有满足的，从而找准突破口，进行降维打击。在上周的文章中，我们放了这样...
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市场进攻（二十）：第一你为什么不买康帅博？
想象这样一个场景，你爬山口渴了去小卖部买水。 你对老板说：“老板来瓶水。” 老板对你说：“康师傅2.5块钱，康帅博1块钱。请问你要哪瓶水？ 亲爱的你会花2.5倍的价格买康师傅...
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市场进攻（十九）：如何让调研更准确--所罗门效应
首先我们先看某产品概念测试： 概念验证调查——电动个人交通工具 1.我正在为一种新型交通工具产品收集信息并希望您能提供您的看法。您是大学生吗？ <如果回答不是，谢谢您的合作，...
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市场进攻（十八）：洞察客户时为什么容易掉入“引导性陷阱”？
1、转换视角 在上篇文章中我们提到轻易得来的需求,不是真正的需求，就像轻易得来的爱情不是爱情，但是做出好的洞见，所需要的并不是一个手持魔杖的魔术师；或者说像乔布斯、马斯克那样...
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市场进攻（十六）：洞察不把所有一切当做理所当然的
20世纪90年代初的越南有65%的5岁以下儿童饱受营养不良之苦，当地政府及联合国有关慈善机构请来了专家史特宁，希望他在6个月内，解决儿童营养不良的问题。 当时大部分官员认为儿...
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市场进攻（十五）：做产品就像追妹子若她涉世未深，就带她看尽世间繁华；若她心意沧桑，就带她坐旋转木马有时候我们开发产品的道理，和客户谈恋爱的道理是一样一样的，你不能简简单单地问客户，你想要什么？你有什么痛点？这样的问法得不出任何有价值的信息，所以在上周文章里我们说：轻易得来...
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市场进攻（十四）：需求如同爱情，轻易得到都不是真爱
VOC≠用户需求，从一个需求讲起： 笔者在华为的时候的曾经接到业务反馈的这样一个需求：校方领导要求校园交换机晚上11:00关机，早上7:00开机，而且要求立即执行，不然下次采...
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市场进攻（十三）：华为公司产品经理标准像和成熟的产品经理前面十二周，讲了市场进攻计划，而市场进攻计划的一个核心角色是产品经理。 产品经理成功标志： ①产品的成功（分享到可观的市场份额）； ②造就一批有思想、有策略、有方法、有能力的...
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市场进攻（十二）：本田摩托车大卫与歌利亚之战给产品人的启发
20世纪60年代，日本本田公司管理层做出决定，试图在美国摩托车市场占得一席之地。美国市场历来被少数强大的品牌摩托车公司主导，如哈雷-戴维森摩托车公司，还有一些欧洲进口品牌公司...
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市场进攻（十一）：如何战胜貌似强大的对手大卫歌利亚之战给我们的启发想象一下，你正在办公室码字交总结报告，忽然嗖的一下穿越到古代，为了心爱的姑娘，要面临一次决战。挑战方是职业军人：身体彪悍，战斗勇猛，而且久经沙场，经验丰富；相对于他，你简直是...
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市场进攻（十）：规划的误区
克里斯坦森教授曾经举过这样一个案例： 索诺声公司（SonoSite）是一家生产手提式超声诊断仪的设备，在这台机器问世之前，医生和护士要么只能靠不精确的听诊和把脉检查病情，这样...