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只筛选 ，不教育：小企业一定不要指望教育消费者来获得业务
作者 / 熊有竹原创 / 格行营销笔记 从我做营销咨询以来，感触最深的一点是： 小企业，尤其是创业企业，一定不要指望教育消费者来获得业务。 我这里说的小企业，是指那些和我一样...
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一篇文章读懂“切割营销”
切割营销是我国著名营销和品牌策划专家路长全老师创立的营销理论。 在讲解切割营销之前，我们先来了解一下路长全老师的这一理论的基本假设。 任何一个理论，都包含着一些隐性的假设，如...
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营销关键词之「品牌形象」
1 万宝路，现在是全球香烟第一品牌。 它曾经也是一个很纠结的品牌，直到它的所有人菲利普·莫里斯公司找到广告奇才李奥·贝纳，它才脱颖而出、扶摇直上。 在那之前，香烟就像现在的口...
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营销关键词之「独特价值主张」
1 独特销售主张是罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪60年代提出的，罗瑟·瑞夫斯是当时广告界的大师，同时还是一家广告公司的董事长。 罗瑟·瑞夫斯写了一本书《...
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抱条大腿创业，好还是不好？
作者 | 熊有竹来源 | 格行营销笔记 1 昨晚和一个亲戚通电话，他说他们公司停工两个月了。 他们公司是为国内某头部新能源汽车做配套的，但是后者突然取消了后续订单。 这件事情...
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logo（品牌标识）、VI （视觉识别）没你想的重要
这是熊有竹的第113篇原创文章 1 现在的创业者，不知道受了什么刺激，越来越卷了。 有些人，生意都还没开始，就已经叫人把logo（品牌标识）设计好了。 我认识一个创业者，公司...
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一个好名称，本身就是品牌资产
这是熊有竹的第112篇原创文章 ·作者 熊有竹 ·来源 格行营销笔记 假如你打算去旅游，我推荐三个景点给你，名称分别是： 新安江水库、新丰江水库、东江水库。 听到这样的景...
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广告中应该包含促销信息吗？
这是熊有竹的第111篇原创文章 ·作者 熊有竹·原创 格行营销笔记 有一位读者朋友私聊问我：广告里面是否应该包含打折、降价、优惠券等类似补贴用户的促销信息？ 这个问题，不能简...
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营销关键词之「倾听顾客」
这是熊有竹的第110篇原创文章 ·作者 熊有竹·原创 格行营销笔记 1 对于一些企业来说，做市场调研很难，因为不懂也不会，但有一件相对容易、且富有价值的事情，他们却从来都没认...
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营销关键词之「以客户为中心」
这是熊有竹的第108篇原创文章 ·作者 熊有竹 ·原创 格行营销笔记 某次偶然的机会，旁听了某老板和他的项目负责人的谈话。 谈话中，项目负责人说，有个客户提了几个建议，希望软...
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经营上的问题，不要推给顾客
这是熊有竹的第107篇原创文章 ·作者 熊有竹·原创 格行营销笔记 我之前的一篇文章讲过一个观点：营销的底层是经营。 很多企业不是营销没做好，而是经营没做好。 以下三个小案例...
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品牌名称和品类合二为一的小罐茶，会不会重蹈阿司匹林和米勒淡啤的覆辙？
这是熊有竹的第106篇原创文章 ·作者 熊有竹·原创 格行营销笔记 德国拜耳公司，发明了一种止痛药，取名阿司匹林，并进行了商标保护。 后来阿司匹林变成了止痛药的通用名称，也就...
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两个挂面企业的差距，是营销的差距
这是熊有竹的第105篇原创文章 ·作者 熊有竹·原创 格行营销笔记 抱歉了，各位朋友，最近文章更新得有点少，有三个原因。 一是，年底了，本职工作事情比较多； 二是，阳康之后状...
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浪莎：一次蹩脚的事件营销
这是熊有竹的第104篇原创文章 ·作者 熊有竹·原创 格行营销笔记 一个上市公司，前一天发公告，请某艺人夫妇(郎朗吉娜)代言。 第二天又发公告，解除代言合约，并且公告里面没有...
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营销关键词之「传播」
这是熊有竹的第103篇原创文章 ·作者 熊有竹·原创 格行营销笔记 01传播变得更重要 今年引进的《营销管理》第16版，相比第15版，在内容和篇幅布局上，有很多变化，其中一个...
