澄清 标书分解与应标计划：快速浏览标书，依据标书中的问题，初步确定参与标书应答和澄清的人员范围和职责分工，通过项目组会议最终确定人员、分工和时间计划（一般由投标经理组织完成...
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机电项目商务经理工作手册4（应标 续）
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机电项目商务经理工作手册3（应标）
应标 2.1制定和贯彻应标策略 正确的投标策略对提高中标率并获取较高的利润有重要作用。常用的投标策略有：以信誉取胜，以低价取胜，以缩短工期取胜，以改进设计取胜，同时也可采取以...
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机电项目商务经理工作手册2（项目投标）标前准备 1.1 立项申请 立项申请一方面是财务预算管理的需要，为前期项目组争取一定的财务资金支持，另一方面也是作为一个项目进行管理跟踪，无论后续是中标还是丢标都可以有记录可...
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中国商务谈判女王张莉Lily，微信115978740，秦王会商学院北京院长，十年互联网行业大客户营销经验，与你分享接地气的商务谈判技巧，帮助你改变生活，成为大赢家。
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给海大商务策划学会提供一个读书交流的平台
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机电项目商务经理工作手册1（端到端的业务流程）
端到端的业务流程 机电产品项目的范围一般会包括产品、工程、服务、培训等。除了备件项目以外，一般都依托技术方案配置相应的设备，提供工程服务，技术支持服务和相应培训等。其中，产品...
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机电项目商务经理工作手册0（前言）
前言 培养一个事务型的商务经理相对容易，但是培养一个综合型的技商贸一体的商务经理却需要漫长的打磨。没有经历大量的项目实战磨练，商务经理很难有深刻的体会。数亿的项目中，一百万美...
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