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情感共鸣 增加会员和我们之间的情感共鸣，所就是抓住对方的需求点，然后和会员当朋友一样的聊天，让她对你没有销售的戒备心，然后给到她一些情感上的共鸣，自然而然提高成交率。情感上就...
需求源动力充足 产品推出比较容易 真正的需求：顺时运的产品。 例如二手衣服市场，需求促进市场。 那反之有市场我可以创造需求寻找需求解决需求完善需求从而从客户手中得到我想要的 ...
画面感 就是会员到店体验之后，我们给到会员所需要的画面感，例如产后妈妈要塑形，我们就可以通过话语给会员描述经过练习后她的身材各方面的画面感，促进成交率。语言是可以通过画面感的...
自律给我自由 自律大家子能做到挺难的，现在是一个快数据时代，大家都被各种电子产品和数据和短暂的快乐给带走自己的思绪。就像之前能看进去书现在也看不了几分钟就想拿起手机。学会自律...
自我认知分为四类：盲目的自我、秘密的自我、公开的自我、未知的自我。 大家对自我的认知都是盲目的，你以为的自我在别人眼里你全然不是那样的。大家都有不为人知的一面，不想让人知道了...
智商情商两者我都没有 智商需要你一定的学识累计，情商需要在智商的基础上提高人情世故。多接触不同的人事物，学会识时务说适当的话，自然而然的就能把自己的情商挺高一些，说到提高情商...
吃惊：无疑就是客户对你抛出来的话觉着惊讶，然后戳中她的需求点，以为掩盖得很好，被你发现了。 撤退：撤退就是以退为进，用A B两个参照物将对方一军，让他骑虎难下。 转身就走：这...
权力 是每个人都有的 客户和我们之前 客户有套路和话术是我们接触比较多的 客户会使用自有的权利来获取自己想要的和拒绝我们，我们应该学会用自己的权利去替自身争取有效保护。
职业化 包含大类挺多，各方各面的。 职业化如果用来规划公司与员工之间的关系无非就是两者劲往一处使，力往一处用。共同发展，各自从中找到彼此的利益点。 职业化用来规划公司和客户之...
体验成单是本门店老师课程卡项会员自身需求达到的 到店体验未成单原因 钱 课程 需求 多挖需求构成幻想促进成单。
大部分人用的都是what吧？ 可以尝试使用一下why结合how 给自己当下创造一些空间和机会。疑问句开始问好句接受，比陈述句开始更吸引人吧。
重述问题：害怕不能坚持？ 回答问题：小姐姐，咱都还没有开始呢就想着不能坚持了？（开玩笑的语气） 告诉原因：你之前没有接触过瑜伽，有这个疑虑很正常。 赞美对方：但是你看，咱不是...
独立成熟 互相依赖 我比较赞成独立成熟 虽然本文提到的观点例子独立是不成熟的一种表现没什么错误，但是我依然赞成独立万岁。独立式思考也是一种成熟的表现，独立工作也是一种成熟的表...
演讲能力出众反映出此人情商智商水平双高，演讲者本身能有丰富的文化底蕴和知识水平。能把一些简单直白的话语传播成大家想学习到的知识，这个是我们都要学习的。 愿世界和平
沉没成本 在会员身上投入太对或者会员在本门店投入太多 我们亦或是对方都不太会放弃继续投入，因为彼此都在投入期间有了收益。有利也有弊，学会利用好处来发展更多的有用转化。要学会破...
以物易物 思维转换 先入为主 让会员没有一些固有思维，对于后期卡项跟近和维护就简单得多，20块钱的配送费其实不多，实质性的差异是先入为主的想法，我们应让会员了解到是他需要而不...
长期维护客户，本质以为是打好关系，本课程点醒了我另一个想法，关系是其一产品也是客户回流的一大重点，客户和我们都是息息相关的，我们也能在客户身上学习到一些促进门店发展的方式方法...
个人成交比较单一化，企业成单相对复杂。企业成交应在自己准备充足的情况下找到直接领导人做领导决策，这有利于本门店企业课的开展，因自己主动出击找相关企业谈企业课，那就是本门店企业...
客户需求我们基本上是不会直面了解到的，我们要学会迂回的探测到会员的真实需求，并放大客户需求得于成单。对于表达出需求的客户，要让对方放松对你的警惕性，提高成交质量。
加了客户微信，事后客户不在回复！这个疑问是销售的一大疑问，从这篇文章中学习到了，换一种思维换一种眼界就能给客户不回微信的这个僵局带来大大的突破，如果我是客户，我面对每周冷冰...
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