情感共鸣 增加会员和我们之间的情感共鸣，所就是抓住对方的需求点，然后和会员当朋友一样的聊天，让她对你没有销售的戒备心，然后给到她一些情感上的共鸣...

需求源动力充足 产品推出比较容易 真正的需求：顺时运的产品。 例如二手衣服市场，需求促进市场。 那反之有市场我可以创造需求寻找需求解决需求完善需...

画面感 就是会员到店体验之后，我们给到会员所需要的画面感，例如产后妈妈要塑形，我们就可以通过话语给会员描述经过练习后她的身材各方面的画面感，促进...

自律给我自由 自律大家子能做到挺难的，现在是一个快数据时代，大家都被各种电子产品和数据和短暂的快乐给带走自己的思绪。就像之前能看进去书现在也看不...

自我认知分为四类：盲目的自我、秘密的自我、公开的自我、未知的自我。 大家对自我的认知都是盲目的，你以为的自我在别人眼里你全然不是那样的。大家都有...

智商情商两者我都没有 智商需要你一定的学识累计，情商需要在智商的基础上提高人情世故。多接触不同的人事物，学会识时务说适当的话，自然而然的就能把自...

吃惊：无疑就是客户对你抛出来的话觉着惊讶，然后戳中她的需求点，以为掩盖得很好，被你发现了。 撤退：撤退就是以退为进，用A B两个参照物将对方一军...

权力 是每个人都有的 客户和我们之前 客户有套路和话术是我们接触比较多的 客户会使用自有的权利来获取自己想要的和拒绝我们，我们应该学会用自己的权...

职业化 包含大类挺多，各方各面的。 职业化如果用来规划公司与员工之间的关系无非就是两者劲往一处使，力往一处用。共同发展，各自从中找到彼此的利益点...