山尖尖

我们在与客户销售的时候，不能仅停留在表面上的需求，他们往往是模糊和自我矛盾的，我们需要去深层的了解客户的购买动机，激发最真实的需求。如果能够帮助客户分析问题，并提供方案，就可...

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都说“做生意一定要先做朋友”，这句话一点没错的，用对待朋友的方式来对待客户，成功率会高很多，把客户当成朋友，聊聊家常，聊聊节日，聊聊爱情，聊聊时事，中间混杂着聊点生意，自然而...

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1 为什么销售人员说不清楚自己的与众不同之处？ 首先要搞清楚独特卖点，就是你们的差异化优势或者说与众不同之处。 如果这个讲不清楚，就很难跟竞争对手区分清楚，最后进入到价格战的...

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这个方法叫做PRS方法。 P：提出问题， R：阐述问题， S：解决方案。 比如，当老板问我们为什么这一季度的销售量有所下滑时？这时，我们就可以用这样的方式来回答。 P：是的，...

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第一：为客户解决问题 找到用户最需要解决且你很能解决的问题，然后提出有效解决方案。 比如：很多用户不知道怎么做能创新，尤其到年底，机构要有活动收尾，又不想总是重复之前的活动，...

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1、善用“为什么+观点”的句式。 “为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。 例如，“为什么爱因斯坦晚年该信上帝了？”“为什么吃韭菜可以...

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一、描述（记录) • 我采取了什么样的行动？ • 我遇到了哪一些问题？ • 我产生了什么样的想法？ 我碰到了哪些「可能有用」的信息？ 二、目标重合度 • 这件事情的意义和价值...

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“经营原点十二条” 1. 明确事业的目的和意义 必须树立光明正大的，高尚的事业目的。如果办企业只是为了满足自己的个人私利私欲，员工就不会由衷协助你，企业就很难办好。 2. 设...

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营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。 营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销是人与人之间沟通的过程，宗旨是...

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理论联系实践，养成十大高效习惯。 6、倾听的习惯。 在一场交谈中，时间分配的比例应该是30%，用来说70%用来听。当我们在听的时候才能挖掘客户的准确需求，找到客户的痛点，在此...

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理论联系实践，养生十大高效习惯。 4、勤奋的习惯。 作为一个销售员，要想取得更好的销售业绩，就必须拜访更多的客户，积累更多的经验。而我们就要加大我们的陌拜量。量变达到质变。只...

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理论联系实践，养生十大高效习惯。 1、思考的习惯。 我们要去形成一种持续性的思考。每一次成功，每一次失败。都要去思考它的关键销售节点是什么。这样有助于我们接下来更好的成交。我...

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哈佛大学的大卫·加尔文教授认为：“学习型组织”的诊断标准之一，就是“不犯曾经犯过的错误”。从即将结束的项目中，总结成功经验，吸取失败教训，这就是：复盘。 复盘分为四个步骤：回...

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签约的三个最佳时刻。 1、客户的眼神里透露出了渴望和激动。 如果在跟客户的聊天中感觉聊的很好。也解决了客户很多问题。并且通过他的话语能感受到有想签单的渴望和冲动。那么这时候最...

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在我们跟客户交谈合作的时候，到了最终的环节，就要提出成交意愿。 那么在从事销售工作的时候，如果不去提成交也可以成交，但那样的成交会让我们错失更多的单子。我们不能把希望寄托于客...

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客户跟进三分靠说，七分靠听。 学会聆听有五大技巧： 1、全神贯注，目光接触。 当客户愿意跟我们去交流去说出他的真实需求和真实顾虑的时候。我们就应该保持高度的注意力，将我们的状...

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如何通过close100遍提高你的签单能力？ 当我们面对一个意向客户经过沟通后也有意向合作，那么就要及时的去引导签单，并且不断的去引导他签单。 那么这时候就要用到close1...

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如何避免签单a类客户失败？ 一、做好工作管理。 正确签单，a类客户的工作方法分为三步来进行，首先分析你的压力是怎么造成的，其次做了哪些动作，最后你的心里应该怎么样承受思考和面...

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未成功签单的A类客户的原因 当我们聊了很久的a类客户再去关单的时候没有成功就要分析原因 1、面对a类客户要么签掉，要么变成D类客户。 当我们约见了一个a类客户后，进行了交谈，...

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今天来分析一下如何判断C类客户，有以下3个标准： 1、产品的使用者，认可产品，需要向上级汇报 C类客户与最关键的第一KP之间会隔着两三个层级，那么在沟通起来会变得很困难，需要...