我们在与客户销售的时候，不能仅停留在表面上的需求，他们往往是模糊和自我矛盾的，我们需要去深层的了解客户的购买动机，激发最真实的需求。如果能够帮助...

都说“做生意一定要先做朋友”，这句话一点没错的，用对待朋友的方式来对待客户，成功率会高很多，把客户当成朋友，聊聊家常，聊聊节日，聊聊爱情，聊聊时...

1 为什么销售人员说不清楚自己的与众不同之处？ 首先要搞清楚独特卖点，就是你们的差异化优势或者说与众不同之处。 如果这个讲不清楚，就很难跟竞争对...

这个方法叫做PRS方法。 P：提出问题， R：阐述问题， S：解决方案。 比如，当老板问我们为什么这一季度的销售量有所下滑时？这时，我们就可以用...

第一：为客户解决问题 找到用户最需要解决且你很能解决的问题，然后提出有效解决方案。 比如：很多用户不知道怎么做能创新，尤其到年底，机构要有活动收...

1、善用“为什么+观点”的句式。 “为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。 例如，“为什么爱因斯坦晚年该...

一、描述（记录) • 我采取了什么样的行动？ • 我遇到了哪一些问题？ • 我产生了什么样的想法？ 我碰到了哪些「可能有用」的信息？ 二、目标重...

“经营原点十二条” 1. 明确事业的目的和意义 必须树立光明正大的，高尚的事业目的。如果办企业只是为了满足自己的个人私利私欲，员工就不会由衷协助...

营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。 营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做营销...