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标签的提炼既要从用户导向出发，考虑消费者能获得什么结果和价值承诺，也要从竞争导向出发，考虑品牌如何与竞争对手形成差异化。在市场上，一共有三个主体存在：企业、消费者、竞争对手。...

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对于具象化的追求，就是站在用户导向，文案不是形容产品如何好，而是向消费者展示品牌为其带来什么结果。标签不在于品牌本身，而在于消费者想从品牌中得到什么和能从品牌中得到什么。要站...

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好的文案一定是具象的，这样消费者看了才会有感，他才能够记住，他才愿意下单。为了让品牌便于消费者理解、记忆，贴的标签一定要具体而微，生动而形象。如果标签过于抽象和模糊，那么标签...

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从传播学和用户认知的角度来说，品牌标签的提炼并非多多益善，而是要“简化，简化，再简化”，聚焦于一个极单纯、极有力的标签，将所有传播资源加诸其上，围绕它进行充分内容演绎和营销展...

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在广告公司，我们说得最多的一句话大概就是“简化，简化，再简化”。一个广告只能向消费者传递一个信息，最好用一句话向消费者解释清楚他们为什么要买你的产品。我们使用的创意简报上，在...

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对文案创作而言，首要工作就是将品牌标签化。然后围绕品牌标签，来创作具体文案，发展广告创意，衍生出各种品牌内容。像宝马的“悦”、路易威登的“旅行”、维萨的“go”、耐克的“do...

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营销最重要的使命，不只是告诉消费者品牌是谁，告知消费者品牌价值，更是唤起消费者的购买意愿，触发消费者行为。对于消费行为的指引，品牌既可以依赖外在因素场景的触发，也可以基于内在...

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所谓打造品牌，其实就是将繁复庞杂的产品信息进行浓缩，把它简化成一个标签向消费者进行传递。标签最重要的功能，是它代表着一种能让消费者认知的品牌价值，这就是价值标签。 价值标签表...

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标签给产品创造了一个全新身份，更加方便与消费者建立沟通，更能为消费者所熟知，并抓住他们的心。身份标签可以通过三种方式影响消费者认知。 第一，身份标签提取了产品的典型特征，给了...

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什么是品牌？其实就是一个持续在消费者内心贴标签的过程。只有为一个品牌贴上标签，消费者才能把它跟其他品牌区别开来，才能判断自己到底想不想买它、喜不喜欢它。品牌，就是一套标签系统...

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今天做品牌建设，不能靠拍脑袋去决定品牌的价值体系、核心诉求、使命愿景、传播内容，而是要通过大数据对目标消费者进行画像，从中提取一套用户标签，并由此构建品牌的标签系统。 在品牌...

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触发消费者行为的第四大变量，是频次。 周鸿祎曾说他做产品的六字诀叫作：痛点、刚需、高频。想要打造一款现象级的产品，就需要符合人性最根本的需求，抓住用户痛点，在用户的强需求上全...

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触发消费者行为的第三大变量，是动作。品牌一定要与消费者生活中的某个习惯性动作绑定起来，这样品牌才能变成消费者的一种生活习惯、生活方式。 和“洗手吃饭”“分享”这些生活动作的关...

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对于品牌营销而言，企业一定要想清楚自己的主打场合在哪里。这里所说的场合，并不完全是使用场合和购买场合，如果说使用场合，那么洗发水都是浴室；如果说购买场合，则不外乎超市或电商。...

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触发消费者行为的第一大变量，是时机。时机提示我们何时应该做何事和购买什么产品。 时机变量帮助消费者事先预设消费决定，到了什么时间点，就该做什么事，就该买什么东西，它省去了消费...

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文|陈言 图|网络 说到明星的婚姻，最让人羡慕的莫过于黄磊和孙莉这一对，两人相识于最美好的年纪，又共同孕育了三个孩子。 世间最美的婚姻莫过于此！ 然而有一个评论却特别地扎心，...