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    售前工具——03项目建议书和可研报告的区别

    在日常的工作过程中,经常发现有些客户弄不清楚项目建议书和可行性研究报告(简称可研报告)到底有什么区别。 上图是项目的基本流程,可以看出来项目建议书是在可行性研究报告之前,那么...

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    售前工具——08售前演示操作步骤

    上一篇梳理了售前演示的基本工作框架,本文具体讲解售前演示的具体操作步骤。 1、售前演示目标 每一次售前的演示之前都必须先搞清楚售前演示的目标,要定位目标则需要搞清楚演示的需求...