做销售的经常有这些个问题：“客户资源在哪里找，有没有客户资源，给我一些可以吗？”只能说“NO”，我不是卖数据的，也不提倡到处买数据，根本不可控，...

内线，一个对你来说非常重要的概念。你可以从他那里知道目前项目进展到了哪个程度，竞争对手的情况，客户组织内部态度的变化等等信息。总之，拥有一名内线...

在我们为客户承担了买后若不满意的风险，而且也让客户看到了很多跟他有同样需求的人购买后的客户见证，那客户是不是马上就跟我们买呢？答案也是不一定。人...

销售过程中，经常遇到难缠抑或固执的客户，他们是销售图中的一块绊脚石，那么如何才能一开这块绊脚石呢？如何轻松说服客户，甚至让他赖上你？ 1、低调承...

每一个人内心深处都希望得到别人的赞美，顾客也不例外。发现别人的优点，我们要大声地说出来。 一次在北京洗头，正常10块钱，但那次我花了25块。我进...

常常有销售说："客户的需求怎么问？""客户是老板，50岁，怎么办？"“客户又说孩子是次要的，现在拉黑我了，怎么办？”..........销售大神...

据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能够削弱警戒心，造成虚心听教的心理；一位善于推销...

有时候，通过销售前期的接触和沟通，客户基本上已经认可了销售员，而销售员也将产品的基本信息传达给了客户，可客户仍是犹豫不决。对于客户的担心，销售...

在信息爆炸的当今时代，生意越来越难做恐怕是商家的共同感受。尤其是在金融危机全球肆虐的今天，感触会更深。因此，在此不利的环境下和竞争更加惨烈的情况...