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——上兵伐谋,谋定后动。 ——夫未战而庙算者胜,得算多也 ——胜兵先胜而后求战 前两天参加了策略销售培训,整理笔记,并复盘实战案例。 一、内容回顾 面对大项目的复杂销售,销售...
继续梳理销售罗盘学习笔记。 四、三阶段九问定量分析 三阶段:识局、拆局、布局。 1、识局 识局是通过信息收集,分析商机四要素:需求、资金、决策链、时间。这个阶段要问三个问题:...
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