我讲一个我自己的亲身体验： 我曾经偶尔吃了一家点的酸菜鱼，觉得非常好吃，在我头脑里一只有印象，因为确实那个味道的某个点是让我印象深刻的。后来只要...

我们在买一个产品的时候，尤其是价格相对比较高的产品，消费者都是要思虑再三，比如比较一下同品类里我选哪个，这个产品我熟不熟悉，离消费者真正掏钱购买...

我们接着详细讲一下“品类”对于消费者来讲的影响。 消费者在买东西的时候，会下意识地把一样东西归类到一个类别当中，然后找一个锚定物，没有一个锚定物...

接着上回说，如果你产品的购买理由是消费者接受的——消费者一听你的购买理由，他就想要了，想要得到你，这时候他是没考虑到价格的。 比如，我出差看到汉...

购买理由是所有产品成为商品的一个必须要走的路，比如你是一个儿童奶，那你得告诉别人你可以保护儿童脆弱的肠胃，或者喝了可以变聪明，或喝了可以变得白白...