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科技、信息、互联网、技术、消费、政策等各项环境指标变化，对市场带来的冲击以及对企业带来的新的发展空间和可能性，这所有的一切“事”，都是人做的。因此，掌握了人才流动，就掌握了发...

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各位校长朋友们大家好，我是你们的老朋友为而成。在之前的文章中，我们多次提到“儿童敏感期”这个话题，对于身处教培行业，尤其是做幼少儿教育领域的我们来说，想要提高自己的专业能力，...

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从2015年开始，教培业太多的人呼喊着“重构”、“变革”、“创新”，甚至唱衰这个行业，却没曾想，一场疫情迎来了它真正的大变局。 所谓的变局其实就是行业形态的再一次调整，格局再...

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民办素质教育相比K12培训，发展一直是缓慢的，但是无论是政府，还是消费市场的呼声都很高，却没有达到对应的繁荣，这个问题需要深度思考。 素质教育是伪命题？是弱需求？还是素质教育...

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不知道各位校长有没有注意到，2020年只剩下3个月了；过去的半年中跟大量的线下机构校长聊天，几乎所有的校长都说，今年真的是太难了。的确，疫情加速了教培行业的洗牌，趋紧而特殊的...

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在和市场专员聊天的过程中，经常会听到一些市场专员对自己的岗位工作没有信心，总认为市场专员的工作其实“就是个要号码的”；这种情况如果任由其发展的话，往往会导致该市场专员工作效率...

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说到孩子的教育，主要分三大方面：家庭教育、学校教育、社会教育。每个人都要经历这三个阶段的教育，但最被看重的教育还是学校的教育，无论是校内还是校外，都是孩子受教育的主要渠道，也...

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“招生都是从被拒绝开始的”——这是很多教培机构咨询师的共识。在招生签单的过程中，遭遇家长的回绝，是一件再正常不过的事情。在实际谈单的过程中，我们所要面对的是形形色色的家长；面...

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在教培机构，通常我们最关注的就是教师团队和销售团队，很少有机构会重视学管师这个岗位，甚至有的机构根本都没有这个岗位。然而事实上，想要机构运转效率更高，老师教学服务更轻松，续费...

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很多校长在机构发展的道路上都会遇到这样的问题：学校发展了很多年，却始终无法发展壮大；从办学之初的100多人，几年之后还是100多人，到底需要怎么做才能让学校发展得越来越好呢？...

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我们说行业拐点的时候，一般是指消费转型以及购买升级，下面解释一下： 1、消费转型 消费主体已变，特别是教培业，主要购买人群已经从80后家长变成90后。这个消费转型就会出现新的...

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在之前《课程顾问的核心能力》这篇文章中，我们谈到了课程顾问的本职工作就是资源管理，也就是客户关系管理的工作，客户关系管理的能力，是课程顾问必备的一项非常重要的能力。今天，我们...

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暑期续班，秋季招新正在如火如荼的进行，而在众多招生方法中大家惯用的就是通过线下体验课与会销讲座来招生，虽然比较老套，但却是最容易出结果的招生方法。 在实际操作中，有不少校长抱...

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各位校长朋友大家好，我是你们的老朋友为而成。相信各校长都知道，市场工作是我们校区各项工作中的首要工作，市场工作做不好，校区其他工作肯定也做不好；要把市场工作做好，市场人员的使...

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在谈论打造团队凝聚力之前，我们首先得清楚什么是凝聚力。 学过中学物理的同学都知道牛顿的“万有引力定律”吧？其中就提到了“吸引力”和“向心力”两个概念。基于此，我们给团队凝聚力...

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现今的教育机构越来越多，原本固定的市场份额突然间多出了许多的同行，竞争也变得越来越激烈。 各大教育机构的同质化都比较严重，校长作为掌舵人，为了能让自己的机构可以在众多的竞争对...

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各位校长朋友们大家好，今天我在校师学和大家分享的主题是“如何激发咨询师的狼性”。 当我们提到咨询师的“狼性”时，我们心中是否已经有了答案： 1.专业的话术能力； 2.超强的签...

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在招生实践中，我们可能会遇到各类型的学生及家长，也会遇到各种各样的问题；如何对家长和学生群体进行准确分类并对其提出的问题作出针对性的解答，这对我们的咨询师也是一种新的要求和考...

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各位校长朋友大家好，我是你们的老朋友为而成。今天我们一起来探讨一个非常有意思的话题，同时也是很多校长比较困惑和烦恼的问题。 现在，请大家回想一下，在校区的工作当中，是不是遇到...

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相信校长们在做地推的时候经常遇到这种情况：市场专员反馈家长不接单，咨询师反馈难以邀约这些家长上门，校区地推疲软，招生难。为什么？仅从地推层面分析，一方面因为家长受到的信息轰炸...