东山茶客

作者：东山茶客 ​拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.......

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前两年有个演讲的节目很火，看着台上的选手侃侃而谈，感觉挺爽的，但能做到像台上选手那样，也不简单的，有很多人都有一种怯场心理，平时交流没问题，一到正式场合或者人多的地方，就很紧...

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今天在问答上看到有位做销售的朋友发问“现在很迷茫，不知道接下来能干什么？”，其实有很多刚做销售的朋友都会遇到这个问题。 1、分析迷茫的原因。 做销售的，感到迷茫的原因很简单，...

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销售大师乔‧吉拉德说过如果你从事销售，那成交就是你的工作！在成交之前，客户随时都有反悔的机会，这也是销售过程中，最让销售员期待、又怕受伤害的阶段。 主动掌握成交主动权 取得了...

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对业务工作来说，如何能拿到更多的订单，更高的成功率? 如何争取更多的客户？无疑使每个业务员最关心的问题。即使客户工作准备的再细致，有时候也有一些销售技巧可以帮助能事半功倍拿到...

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每一次对客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会，这样的拜访只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了...

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徐先生打算买一张办公椅，他在家具店里看到一贵一贱两张椅子，不知该如何挑选。 销售员在徐先生试坐两张椅子后，对徐先生说：“800元的这张椅子坐起来比1 500元的椅子感觉要软一...

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灌胶机设备在销售的过程中，特别是一新手，在与客户的接触中，老是担心自己做不好，得不到客户的“欢心”，灌胶机设备在销售过程中如何做到投其所好呢？ 人们总是愿意答应自己认识和喜爱...

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灌胶机设备销售需要一定的技巧，才能使我们在销售行业更容易获得成功，小编为大家整理了灌胶机设备销售技巧和话术，销售产品时的说话方式和技巧是非常重要的，能决定你和客户是否能继续谈...

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灌胶机设备销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的灌胶机设备销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳...

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大部分销售还会面临这样一种窘境：明明已经给了客户最大的优惠，客户也答应下来。临门一脚，客户却犹豫了，磨磨蹭蹭的还想要更低的价格。 遇到这种情况，很多销售都会在心里骂一句，喂不...

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销售技巧：好的开场白是成功销售一半 推销员在与精准客户交谈之前，需求恰当的开场白。开场白的好坏，简直能够决议这一次拜访的胜败。好的开场白是出售成功的一半。到底有哪些好的开场白...