清扬随笔

优秀管理者需要具备的三种能力，第一是业务管理能力，就是要用体系化的方式管好业务，建立业务管理的体系。第二是团队管理能力，要建立建立团队管理体系，通过团队拿到结果。第三是...

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优秀的管理者有三个工作习惯，分别是TDL、复盘、裸心会，其中TDL 解决管理者深度思考的问题，人是最不喜欢思考的动物，所以TDL就是强制让管理者去思考，只有思考了，管理...

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这次我们一起学习了“裸心会”的知识内容，在人与人的交往中，一定会产生许许多多的问题，对他人也无法做到完全信任。那么怎么让一同共事的员工、管理层、HR之间建立信任呢？阿里...

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今天我们启动了以蹲马步为主的学习活动，本次学习活动我们最开始学习的就是TDL的培训，TDL这个词曾经看到会非常的陌生，但是经过了1年的学习的实际使用，现在对这个词感到非...

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度过忙碌的7月8月，回归到常规的工作中，再次拿起手机写下简书记录自己在工作生活中的感想与收获。回想一下在近期的考级展演中，有很多的感触，在考级准备中积极与机构沟通，在展...

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通过两天的学习，收获非常多，首先我们明确了本次内部培训的意义，也就是提高自己的能力，在与客户洽谈的时候增加自己的谈资，最后将这样的能力变现，也就是有能力去收钱，其次我们作为一...

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今天在学习完蹲马步管理工坊课程中的管理者的素养素养与工作习惯后，对曾经学习过的知识有了更深的认知与体会，本次课从周四讲解当下商业环境的不确定性的宏观角度与管理者具体的...

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《人性的弱点》是卡耐基的经典之一，有人甚至认为这本书是人际交往中必读的圣经。它教会了我们许多人际交往的技巧，是很值得去解读，共同探究其中的奥秘。 这次简书我想就...

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我们都在想办法让对方记住自己，尤其在介绍自己推销的产品时，我们更希望除了让对方了解，还能让他牢牢记住。我们常用的方法是和机构反复沟通，通过一次次的微信问候一次次的电话回...

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做业务的最高境界是与客户成为知心朋友,这是市场营销行之有效的最好方法。要想让客户不忘记我们，我们就要时时刻刻要想着他们,常走访、常交流才能增进友情。要想保持长期的合作关系...

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降本增效在百度词条中的解释是一个词语，意思是降低成本，增加效益，这个多用于企业的运营当中，最近我们公司也开始执行这一措施，从公司宏观的角度来说，是降低成本，增加效益，但是我觉...

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销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战，客户说“我研究研究、研究一下”，是我们经常会听到的一句话。应对这句话，有的人会十分的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个十分...

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今天在梳理完2022年的工作业绩后，尤其在看到业绩曲线图和自己客户量的曲线图，很感慨他们之间的关系，这不由的让我想起曾经学习蹲马步管理工坊中提到的业务执行的三大抓手之一...

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最近北京疫情严重，有很多很多客户都已阳，自己也作为阳群的一份子，和客户沟通起来，有了很多共同的话题，也正好借此机会，很快的拉近了和客户之间的距离，之前大多都是聊工作，借...

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最近生病，也有了更多的时间去思考，怎么说话，才能一语中的，和客户交流怎么能在最短的时间让对方最清楚的得到有用的信息，甚至如何在看似普通放松的谈话中，消除对方戒备心理。家...

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上周介绍了聆听的重要性，接下来再来分享关于聆听的五大技巧。往往我们都知道聆听很重要，但是在实际的销售过程中，并不知道应该如何去聆听。总结起来，主要有以下五大聆听技巧。 ...

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《功夫熊猫》是大家都很熟悉的一部电影。在这部电影里有这样一个桥段，主人公阿宝怀揣着大侠梦想上山拜师学艺，结果师父刚开口没说几句，阿宝就抢过话筒，噼里啪啦自说一通，师父们的...

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本周的简书分享，非常有收获，王老师分享的“管理者的十大素养”，“给我上，还是跟我上”“没有结果的过程是垃圾，没有过程的结果是放屁。”等等方面让我更加清楚的了解作为一名管...

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有了前面良好的开场，也有了后续的深入的交流，这些都是为了介绍产品而做得铺垫，现在到了关键这一步，介绍产品时要突出其优势，给客户一个直观的印象。为了高效地完成产品推荐，在...

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前一篇简书中，我整理了如何和客户有一个良好的开场，沟通当中，开场只是其中一个步骤，有了良好的破冰，还需在后续的沟通中更有内容更有焦点。产品介绍完毕后，如果客户对介绍的产...