商机不好找？ 有了商机约不到客户？ 见到客户不知道说什么？只能说公司、产品和方案。 见客户高层不知道说什么？ 不知道客户在想什么？ 不能成交的原因是什么？产品？价格？品牌？需...
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IP属地：四川
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真正厉害的人，都有窄门思维听过一个故事。 “发大水了，所有动物必须跑过大河到对面山顶避难。 结果河上有一座大桥和一座独木桥，所有动物都选择了走大桥，只有一只山羊走上了独木桥。最终大桥不堪重负垮塌了，只...
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今日摘抄之《绝对成交话术内训手册》
找准企业的价值定位 电梯推销，通常是指创业公司在一分钟之内，向投资者介绍自己公司的情况。因为时间之短仿佛只是两人共同乘坐了一段电梯，故称“电梯推销”。 无论销售的是什么产品，...
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【京瓷哲学——售价优先原则】读后感
如果定价过低，那么无论怎样艰苦奋斗，都无法实现盈利，所以，必须设定符合市场行情的最高价。 如果一个品牌或产品如果持续无法盈利，一定是管理或定位出现了问题。 现在的市场竞争，导...
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告诉你一个残忍的人际关系：莫言: 告诉你一个残忍的人际关系： 你和任何人的关系， 其实并不取决于 你对别人有多好， 而是取决于你的强弱， 手上筹码的多少。 人们普遍对强者比较宽容， 而即便弱者没做错什...
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推龙八式一：建立信任
信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素,其中信任是销售的基石,必须首先满足,如果不能建立信任,便难以深入挖掘需求,销售便是纸上谈兵,难以深入。因此,建立信任是摧龙八式...
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用户研究的“4321” | 你真的懂用户吗？不久前看到一句话：企业的核心竞争力是用户需求的解码能力。 商业社会发展到当下的状态，绝大多数产品都处在“供大于求”的状态下，越来越多的企业，把目光投向“用户”，开始研究用户，...
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向下负责，是管理者最大的修养
绝大多数管理问题，其实都是“人”的问题。 几乎所有的管理者，或多或少都会遇到这样的难题： 为什么新人留不住，老人培养不起来？ 为什么员工不自驱，对工作没有责任心？ 为什么团队...
