奇正小达人

说到假设性提问技巧，在我们的日常生活中和工作中，都是最为常见的提问技巧之一，也是比较重要的提问技巧。平时我在处理问题的过程中，都会经常用到这个假设性提问技巧，能够让我快速的找...

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当顾客说：“我主要是帮别人买的”时，如何应对？ 我们都知道，一般顾客帮别人挑选商品的时候，基于“好东西就要跟好朋友分享”的心态，选择的款式，也会是自己所喜欢的款式，所以，我们...

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当我们去拜访客户，特别是初次拜访客户，有的客户愿意跟你聊，也有的客户随手就把我们打发的，如果你手上是拿着资料去拜访客户的，那客户就有可能让你把资料放在哪里，到时候自己再看，如...

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无论是跑市场，走陌拜的，还是做门店销售的，我们偶尔也会听到有客户说，你们这个产品，或是类似的产品，我以前也有买过，但是觉得质量很一般，体验很一般，遇到这个情况，我们怎办呢？这...

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“我们的预算已经花光了”这是很多潜在顾客经常说的借口之一，要克服这个借口，我们就必须首先要弄清楚，潜在顾客，他说的是否是实话。在这句话后面，可能有许多潜藏的含义，有可能是“我...

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如果遇到客户说，我不需要，这个时候，我们可以怎么办？这个话题，是销售异议破冰术中的一个话题了，我给大家分享一个方法，当然如果你看了之后觉得不太适合自己的，那你可以去销售异议破...

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当顾客说：“如果质量不过关的话，价格再便宜也没有用”时，如何应对？这个话题，是销售异议破冰术中的一个话题了，我给大家分享一个方法，当然如果你看了之后觉得不太适合自己的，那你可...

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当顾客说“没听说过这个牌子”的时候，肯定他心理会对我们的产品或者我们品牌产生疑虑的。这里面，也包含了几种不同的情况。 第一种情况：对于有一定知名度的品牌，只是由于顾客没有听说...

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大家好，我是老卢，问大家一个问题，如果你的顾客试用你们的产品后，觉得挺满意的，但一问价格就不要了，怎么办？ 同理心+FABE法+行动号召 对于顾客提出的任何疑问或者异议，不论...

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问大家一个问题，为什么我们给客户推荐的产品，我觉得质量很不错的，但是客户却不买？是什么原因呢？今天聊聊这个问题。 说白了，那是因为你推荐的产品，是你想卖的，并不是客户想买的。...

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当顾客说：“我没时间”时，如何挽留他的脚步？ 在听到客户说“没时间”时，我们要知道，客户说这句话的含义。因为客户的拒绝，往往不是单一的，而是一系列的。 那么怎样让客户说“没时...

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在跟客户进行价格谈判的时候，如果你遇到这种情况，客户还价太离谱了，完全超出了我们的底价，这个时候，我们可以怎么样应对呢？ 今天，老卢就不跟大家说太多的废话，直接上干货。给大家...

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大家好，我是老卢，今天，我给分享一下，价格异议处理的方法，有关价格异议，可以说是销售过程中，最为重要的一个环节了，也是很多刚做销售的朋友最难处理的一个问题。 好，现在就开始我...

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前两天，有个朋友问我，老卢啊，我遇到一个比较难搞的问题，我们店里这几天搞活动，很多产品都搞特价，好有几个客户问，你们搞特价，是不是质量有问题，是不是库存积压很久的产品，这个该...

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今天，老卢来讨论一个问题，到底什么是逼单？其实，很多人对逼单这个概念，还是比较模糊的。 在我看来，逼单不是去求他，也不是态度强硬，更不是骚扰，而是前期我们应该要花80%的时间...