苏菀苏

（第二章 文字下乡） 教授们的孩子并不见得一定是遗传上有什么特别善于识字的能力，显而易见的却是有着易于识字的环境。这样说来，乡下人是否在智力上比不上城里人，至少还是个没有结论...

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熟悉是从时间里、多方面、经常的接触中所发生的亲密的感觉。这感觉是无数次的小磨擦里陶炼出来的结果。这过程是《论语》第一句里的“习”字。“学”是和陌生事物的最初接触，“习”是陶炼...

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在社会学里，我们常分出两种不同性质的社会：一种并没有具体目的，只是因为在一起生长而发生的社会；一种是为了要完成一件任务而结合的社会。用Tönnies的话说：前者是Gemein...

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中国农民聚村而居的原因大致说来有下列几点：一、每家所耕的面积小，所谓小农经营，所以聚在一起住，住宅和农场不会距离得过分远。二、需要水利的地方，他们有合作的需要，在一起住，合作...

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我们很可以相信，以农为生的人，世代定居是常态，迁移是变态。 农民就是土地最忠实的守护者，土地是农民最大的安全感。如非必要，农民不会离开自己心爱的、赖以生存的土地。活着的时候守...

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农业和游牧或工业不同，它是直接取资于土地的。游牧的人可以逐水草而居，飘忽无定；做工业的人可以择地而居，迁移无碍；而种地的人却搬不动地，长在土里的庄稼行动不得，侍候庄稼的老农也...

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《乡土中国》 从基层上看去，中国社会是乡土性的。 我们说乡下人土气，虽则似乎带着几分藐视的意味，但这个土字却用得很好。土字的基本意义是指泥土。乡下人离不了泥土，因为在乡下住，...

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（第六十章 个性化且不具侵扰性的广告） 社会心理学家罗伯特·扎荣茨提出了心理学中的“多看效应”，即人们会喜好之前看到过的图像。即便看到仅有毫秒，甚至不在意识之内，这个效应依然...

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（第五十九章 咖啡因的神效） 有一种药物叫作“1,3,7-三甲基黄嘌呤”，如果你吃了它，就更易被别人说服；如果你给别人吃了，对方自然更易被你说服。更令人震惊的是，售卖这种药物...

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（第五十八章 保证充足的睡眠） 当我们感到疲惫的时候，更容易受到他人欺骗性信息的影响。 当牵涉到重要事情时，人们往往准备好了充分的认知精力与动力去排除虚假信息。但是，当人们疲...

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（第五十七章 保持情绪稳定） 因为受到激动情绪的影响，人们对于数字的敏感性降低，而将注意力转移到了事件本身存在与否的判断上。 情绪不稳定，对一个人的影响真的太大了。 在谈判之...

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（第五十六章 勿让情绪波动影响决策） 悲伤的买家可能会比情绪平静的买家支付更高的费用，而悲伤的卖家可能会比情绪平静的卖家提供更低的价格。 一句话，吃亏的永远都是情绪不稳定的人...

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（第五十五章 镜子的妙用） 如果在某些地方安装镜子不可行，那么还有两个选择。第一，社会心理学家埃德·迪纳及其同事发现，让人们写下自己的名字会产生相似的效果。也就是说，可以让孩...

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（第五十四章 将产品的宣传标识做得更加醒目） 心理学研究表明，产品在商店展示时，产品包装应该再加上辅助记忆的小提示。 记忆辅助研究表明，在目标环境中常见的物件上（例如杯垫、入...

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（第五十三章 尽量延长消费者关注产品的时间） 餍足就是生活的一部分。很多东西，我们会享受好一阵，觉得无聊了，就放手了。人们总是喜欢，甚至渴求新鲜刺激、千变万化。既然这在生活中...

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（第五十二章 为产品起一个标新立异的名字） 这对企业又有什么启示呢？首先，在产品的某些特性上，企业不要害怕使用一些出其不意的名字。这个方法还不仅仅适用于产品和服务。假设你需要...

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（第51章 给消费者一点儿起步优势） 当人们越接近目标的时候，就会付出更多努力来完成目标。 付出的努力，没有人希望它成为沉默成本。付出的努力越多，人们就越不能接受它成为沉没成...

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（第五十章 利用感知对比影响他人） 简单来说，就是人们对事物特点的感知是通过比较而来，并非凭空而定。例如，当你在健身房中被要求举重10公斤，如果你之前举过20公斤，那么10公...

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（第四十九章 设计押韵的广告词） 原因之一是押韵的广告语更讨喜、更好记、传播度更高。 精加工策略。 接收的信息是否让人感觉到流畅，一定程度上影响了人们对其准确性的判断，所以押...

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（第四十八章 简约就是力量） 人们往往更加喜欢容易发音的词语和名字，即流畅性更高的词语和名字。 特别朗朗上口或特别有诗意的名字都很让人着迷。若能二者兼备，那绝对让人过目不忘。...