原文:白一喵公众号「增长潘多拉」 中国互联网产品的快速发展,开始让产品经理们有了忧患意识,担心「人人都是产品经理」「产品设计批量化和规模化」成为现实,自己也就失去了竞争优势。...
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1. 寒暄式你是怎么知道我们的?反映了目标了解讯息的【渠道】- 了解动机 2. 议价时,打听对方在类似领域的投入:我想先了解一下这个领域您方最大的单子是多少?- 了解定位 e...
1. 给对方造成渐入佳境的错觉:先报价,让对方步步砍价(从3万砍到2万 vs 从1万谈到2万,感受完全不同) 2. 定锚效应:第一次看到的价格会成为心理的判断基准 3. 可以...
1. 把对方拉上谈判桌:表达出自己想要上桌的意愿(自己有成交意愿,让对方有自己“稳赚”的感觉) 2. 竖立谈判桌上的第三方敌人:责任不在我,在别人(不是我不想成交,也是被逼无...
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